ホクエツグループ[グループ募集]

人と話すのが好きだったことから、営業職を中心に就職活動をしました。当社に決めたのは、地元・青森で働けることに加え、形として残るモノづくりを通じて地域に貢献できることに“誇らしさ”を感じたのが理由です。会社訪問時には皆さんが笑顔で迎えてくださり、社内の雰囲気にも安心感を覚えて入社を決めました。

入社後は1カ月間の工場研修からスタート。製造の大変さを知って「頑張って売ろう」という意思を固めたのち、営業研修として、いろいろな先輩の担当先に同行しました。最初は土木の知識や専門用語が分からず、聞いている話を理解するのにも苦労しましたが、建設新聞を読んだり、先輩に積極的に聞いたりしながら知識を蓄えていきました。

初めて自分の担当現場を持ったのは、2年目の春。歩道を作る現場でしたが、お客さまに要点を押さえて話すことができず、一度で済むような電話を何度もかけてしまったことも。お客さまが優しく対応してくださったおかげで、納入から据え付けまでスムーズに完了させることができ、しばらくして歩行者の姿を見た際には本当に感動しました。お客さまは想像していた以上に優しい方ばかり。感謝を伝えるためだけのお電話をいただけることや、「頑張ってね、応援しているよ」といつも声をかけてくださるお客さまの存在が励みになっています。

3年目になる現在は200m近い河川の護岸工事に入っており、扱う製品の量は桁違いに大きくなりました。電話やメールでもやり取りはできますが、一つの図面を現場の方々と一緒に見て確認する機会をしっかり持っておくと、認識の齟齬を埋められる実感があります。細かく段取りを詰めておく慎重な性格は仕事でも役立っていますが、一方で、お客さまの意図を汲み取るコミュニケーション力や、その裏付けとなる知識はまだまだ足りていないと感じます。憧れの先輩がお客さまにとても信頼されている方で、その方のように、お客さまから相談したいと思われる営業に成長することが、将来の目標です。

4年目にはコンクリート技士の試験に挑戦する予定です。職場の皆さんは、チャレンジの際にいつも快く背中を押してくれますし、意見を伝えると必ず耳を傾けてくれます。話の面白い方が多く、笑いも飛び出すような和やかな雰囲気の職場なので、何事も一人で抱え込まず、安心感を持って仕事に取り組めています。

幼い頃に東日本大震災を経験し、多くの建物が倒壊する風景を見たことから、「社会や地域のためになるモノづくりをしたい」という思いを持って建築・土木の分野を学びました。当社を志望したのは、出身地である宮城県に本社がありシンパシーを感じたこと、そして「まずは関東圏で経験を積んで知見を蓄え、いずれ地元に帰って地域に貢献したい」という思いを叶えられる会社だと感じたことが理由です。

入社後は2カ月間の工場研修があり、製造作業者から製品づくりの手法を学びました。6月以降は製造管理者として、型枠や鉄筋のメーカーと工程やコストなどの交渉をし、全体の段取りを担っています。大学で学んだコンクリートの知識は役立っていますが、序盤は年上の製造作業者たちを動かす立場としての立ち居振る舞いがわからず、対人折衝力が課題でした。積極的に話しかけることを心がけた結果、今ではかなりコミュニケーションを取れるようになりました。工場は30～40人ほどで、全員と顔見知りになって話ができる規模感で、いろいろな先輩に教わりながら、段階的にステップアップをしています。

2年目からは担当案件を持てるように。関西の大規模博覧会に製品を納めた際は、自分たちの仕事の先に、目に見えるものが完成するやりがいを実感しました。製造管理者の視点としての営業の役割は、製造作業者とお客さまの間に入って必要な情報整理をし、双方に正確にわかりやすく共有することと心得ています。このあたりの立ち居振る舞いは、学生時代の部活動やサークルでの経験も活かせていると感じます。

現在は4件目の案件として、発電所の研究施設の建設にかかる構造部材を扱っています。安全性が重視される施設のため、不良品を絶対に出さないよう検査を徹底しつつ、材料の手配やお客さまとのやりとりなど、全体を俯瞰しながらの取りまとめに注力しています。完成品を施工中の建物に送り、据え付けが完了するまでに2年間かかる予定の大規模案件なので、無事に完了させることが直近の目標です。

今後はコンクリート技士・コンクリート主任技士・コンクリート診断士などの資格にも挑戦しながら、製造管理者としての自信を付けていきたいです。製造作業者たちがより安全かつ快適に仕事ができる環境づくりに注力しながら工場を動かす力を身につけ、将来は会社全体も変える力を持った人材に成長することが目標です。

大学では海の環境問題について研究していましたが、車いじりが趣味だったこともあり、就職活動では部品等を扱えるメーカーの営業職に興味を持ちました。当社に決めたのは、「希望勤務地である茨城で働ける」という点が大きかったからです。

営業研修や工場研修を経て、7月から本格的に実案件に参加。見積業務などを手伝いながら、先輩に同行して営業活動のノウハウを学びました。工場研修で製造作業者たちと関係を構築できたことも、その後のやり取りで非常に役立っています。

営業の仕事は、役所などにこまめに顔を出し、道路や水路の工事に対して製品の提案を行うところから始まります。価格や品質面で折り合いが付いてご注文いただくと、工場に製造をお願いし、施工現場に完成品を納入するまでが仕事の範囲です。コンクリートの型枠はイメージより複雑で、製品知識の習得も楽しく感じています。自分が関わった製品で造られた完成道路を見ると、感慨深い気持ちになりますね。

2年目からは単独で外回りに出られるようになり、任される案件も増えてきました。図面を見て必要な構造部材の数の見当をつける精度は上がってきましたが、製品の追加依頼が来たり、途中で設計変更があったりして、施工が始まってみないとわからないことも多いのは、難しいところです。1年目に追加注文をいただいた際は、受注製造品で追加分をすぐに用意できず、各地の工場に問い合わせて調達し、なんとか事なきを得ました。「数量が足りない」「間違った製品が届いた」といった理由で工事が中断すると、関係各所に大きな損失が生じかねません。以降は事前に製造可能な数量を伝えておくことや、現場にこまめに顔を出して様子見をすることを心がけています。

案件によっては他社製品を調達するケースもあり、自社製品より時間や手間がかかるため、前倒しで動く必要があることも学んだばかりです。「もっとこうしておけばよかった」と数カ月前の自分のカバーをしている毎日ですが、失敗こそが身になるという実感もあります。先輩が後方で手綱を握っていてくれる今のうちに多くの事象を経験し、力を付けたいです。設計図に関する知識や段取りを頭に入れ、現場を不自由なく回せるようになること、そして新規開拓の営業活動もできるようになることが、これからの目標です。