(株)シー・エス・ランバー【東証スタンダード市場上場】

学生時代は、部活動やサークルでバレーボールに打ち込んでいました。商社を中心に企業研究を進める中で、当社の存在を知りました。

入社のきっかけは、「CAD部」に興味を持ったことです。建築に関する知識は「ゼロ」でしたが、子どもの頃から絵を描いたり、パソコンを触ったりするのが好きだったこともあり、「細かな作業なら自分に向いているかもしれない」と感じました。面談の席で、社長から「コミュニケーション力を活かしてCAD部門をさらに明るい職場にしてほしい」と声を掛けていただいたことも、入社の決め手になりました。

2021年に入社後は、希望どおりCAD部に配属。約3年間、大手ハウスメーカー向けのプレカット加工用データの作成・チェック業務に携わりました。実務では、協力会社が作成したデータを確認し、「このまま問題なく住宅を建てられるか」「強度的に問題はないか」「部材同士が干渉しないか」といった点をチェックしていました。CADや建築に関する知識・スキルは、日々の業務を通じて少しずつ身につけていきました。

印象に残っているのは、独り立ちして初めて担当した物件を現地まで見に行ったこと。普段はパソコン画面上で平面的なデータとして見ていたものが、実際には立体的な建物として目の前に建っている――。その光景を目にしたときは、大きな感動を覚えました。

2024年には在来営業部へ異動。CAD部門時代に担当していた大手ハウスメーカーの仕様や業務フローを理解していたことから声を掛けていただき、新たなキャリアに挑戦することになりました。現在は、当時担当していた大手ハウスメーカーや工務店を受け持っています。間取りが書かれた図面をもとに仕様を確認し、CAD部門や工場など後工程の担当者と情報を共有するための各種書類を作成するほか、見積作成や納期調整、グループの物流会社との搬入スケジュールの調整なども担当しています。

営業の仕事の面白さは、社内外の多くの人と関わりながら案件を進められることです。お客さまと直接お話しする機会も増えましたし、社内のさまざまな部門のメンバーと接するようになりました。今後もコミュニケーションを大切にする姿勢を忘れず、励んでいきたいと思っています。営業部の目標達成に向けてプレッシャーがないわけではありませんが、先輩方がしっかりフォローしてくれるので心強いですね。

大学では地域コミュニティに関するゼミに所属。郊外の地域社会の活性化に向けた活動に取り組む傍ら、焼肉チェーン店での接客アルバイトに力を入れていました。企業研究では業界を絞らず、営業職を軸に会社選びを進める中で、エージェントの紹介を通じて当社の存在を知りました。

当時は“プレカット”という言葉すら知りませんでしたが、企業セミナーに参加した際、木造住宅を支える重要な役割を担い、人々の暮らしを支える仕事だと知り、志望しました。その後、社長のフランクな人柄や、東証スタンダード上場企業でありながら経営者の近くで働ける環境に魅力を感じました。さらに、懇親会で先輩社員から「全員がゼロからのスタート」という話を聞き、建築知識のない自分でも成長できる環境が整っていることを実感。「安心して挑戦できる」と感じたことも入社の後押しとなり、入社を決めました。

2025年に入社後、まずは約2週間の新入社員研修で工場や社内の各部署を見学し、業務の流れを学びました。その後、営業部に配属となり、最初の半年弱はOJT期間として、お客さまからいただいた図面をもとに仕様書を作成する事務処理や、先輩社員への営業同行も経験しました。ハウスメーカーや工務店への同行を重ねる中で、営業の進め方はもちろん、先輩方がどのような考えを持ってお客さまと向き合い、信頼関係を築いているのかを間近で学ぶことができました。営業スタイルは人それぞれで、課題や要望をストレートに引き出すタイプの方もいれば、雑談を交えながら関係性を深めていく方もいました。先輩方の“いいとこ取り”をしながら、自分らしい営業スタイルを模索する貴重な機会となりました。

OJTを経て、秋からは独り立ちに向けたステップとして、グループ会社の「なのはなハウジング」への営業を担当。数々の失敗と試行錯誤を繰り返しながら、受注からプレカットの製造、出荷まで、プレカット営業の全体像について理解を深めていきました。いち早く仕事を覚えるために心掛けていたのは、わからないことをそのままにせず、必ずメモを取り、先輩に確認したうえでお客さまへフィードバックすること。先輩方はどんな質問に対しても嫌な顔一つせず丁寧に教えてくれるので、安心して挑戦を続けることができました。

【C.T.さん】
当社の社風を一言で表すなら、個性的な社員が多い会社だと思います。各分野のプロフェッショナルとして仕事に向き合っているメンバーが多く、それぞれにこだわりや得意分野があります。一人ひとりが個性や強みを活かしながら、互いに助け合って仕事を進めているところに、当社らしさがあると感じています。

誰もが活躍できる環境が整っているのも大きな魅力です。CAD部は女性社員が多数を占めており、営業部には仕事と子育てを両立しながら課長として活躍している社員もいます。メンタルの強さや、お客さまに対して言うべきことをはっきり伝える姿勢は、私も見習いたいですね。

私自身の今後の目標は、お客さまのもとへフットワーク軽く足を運び、もっと顔を覚えていただけるようになることです。そして、より多くの案件を受注できるようになること。まだまだ学ぶことは多いですが、CAD部で培った知識も活かしながら、お客さまから信頼され、頼りにしていただける営業を目指していきたいと思っています。

【H.T.さん】
入社2年目の4月からは独り立ちし、工務店やハウスメーカーなど約10社を担当しています。営業として今いちばんやりがいを感じているのは、お客さまの課題やお悩みに対して“プラスアルファ”の提案ができたときですね。例えば、中東情勢の影響で資材不足が深刻化した際には、これまで取り扱ったことのなかった代替資材をご提案しました。「ちょうど探していたところだった」と感謝の言葉をいただけたときは、とても嬉しかったですね。

まだまだ自分の担当業務や目標の達成に向けて取り組むことで精一杯というのが正直なところですが、今後は自分のことだけでなく、会社全体を見渡しながら行動できる営業パーソンになりたいと思っています。建築・建材業界は高齢化が進み、若手人材が不足していると言われていますし、アナログな仕組みが残っている部分も少なくありません。一方で、その分、若い世代が活躍できるチャンスも大きい業界だと感じています。デジタル化にも積極的に挑戦し、若手の力で業界を盛り上げていきたいですね。