(株)ひかり工務店

性能・デザイン・適正価格。2003年の設立以来、ひかり工務店はこれら3つを家づくりに欠かせないVALUEと考え、新築注文住宅事業と戸建・マンションのリノベーション事業に取り組んできました。現在もこれらを大切にする想いは変わりませんが、時代の変化に応じてアップデートしてきたのも事実。住宅建築業界には数多くの企業があり、私たちと似たビジネスを展開する同業他社も存在しますが、その中で、なぜひかり工務店が成長し続けお客さまから選ばれ続けるのか、その理由をみなさんにお伝えしたいと思います。

――「モノ売りではなく、コトを届ける」という考え方
ひかり工務店は、富裕層のお客様を中心に住まいづくりを行っています。しかし私たちが提供しているのは、「キッチン」や「設備」といった「モノ」ではありません。なぜこの素材なのか。なぜこの間取りなのか。なぜこの場所からの景色が美しいのか。自然光の入り方や、風の抜け方まで含めて、一つひとつの選択に理由と意図を持たせ、「暮らしの体験」として設計することを大切にしています。ただ住まいをつくるのではなく、建築そのものに向き合い続ける。その姿勢が、私たちのすべてのものづくりの原点です。

――すべての選択に、ストーリーがある
ひかり工務店に来られるお客様は、「なんとなく良い」ではなく、その奥にある理由や本質を求めています。自分でも言語化できない、「かっこよさ」や「ここちよさ」。それを建築という手段で引き出し、かたちにしていくことが、私たちの仕事です。だからこそ、求められるのは単なる知識や技術だけではありません。お客様の感覚や価値観に深く入り込み、ともに最適な答えを導き出す力です。住まいだけでなく、店舗や家具まで手掛け、その人の人生に残る体験をつくる。そんな仕事に、本気で向き合いたい人と、これからのひかり工務店をつくっていきたいと考えています。

――「ひかりブランド」の家に似合うオーダーメイド家具も提供
ブランドを確立した時から思い描いていたのが、オーダーメイドの造作家具の提供です。既製品にも素敵な家具はたくさんありますが、微妙にサイズが違ったり、希望の色と異なったり、市場にあるモノから選ぼうと思うとどこかで妥協せざるを得ません。しかし、家に合わせてつくるオーダーメイドの家具ならとことんこだわり、理想を形にできる。2023年8月にある造作家具メーカーとの出会いがあり、M&Aを通じて念願の家具づくりをスタートすることができました。ソファやイス、テーブルからキッチンまで、すべての家具を自社で提供することで、私たちは「ひかりブランド」の魅力をより研ぎ澄ますことができたと自負しています。

――家具工場を新築拡大。今後は同業他社、一般への販売も
センスも品質も申し分ないオーダーメイド家具は高感度なお客さまに受け入れられ、多くのお施主さまから選ばれています。あまりのニーズの多さに現在の家具工場では手狭になってきたため、現在は新たな製造拠点の建設を計画中。この工場が完成した暁にはオーダーメイド家具を求める同業他社の依頼に応える製作を行うほか、当社で家づくりをされていない一般のお客さまへの拡販も行いたいと思っています。ちなみに家づくりは北摂を中心とするエリアに限っていますが、オーダーメイド家具の対象エリアは日本全国。すでに各地のお客さまから多くのお問い合わせをいただいています。

――DINKs、シングルのリノベーション需要が年々増大
当社のもう一つの柱、リノベーション事業も好調です。中でもDINKs（意図して子どもを持たない共働き夫婦）、シングルを対象とするマンションリノベーションが好評を博しています。これまでは賃貸暮らしだった前述の顧客層が住まいに資産としての価値を求めるようになり、駅近や希少性の高いエリアの中古物件に注目。不動産業も行う当社なら物件探しからリノベーションまでをワンストップで依頼できると、次々にオファーが寄せられています。現在、日本の世帯数は3人以上のファミリー層よりも1人もしくは2人の世帯が増えており、2050年には単身世帯が40％を超える予想に。私たちはこうした時代の変化を迅速にキャッチし、世の中のトレンドを押さえた販促で着実な成長を遂げています。

――SNSマーケティングで集客増！フォロワー数は15万人超
当社の成長要因の一つになったのがSNSでの集客です。SNSを通じた発信に力を注いだ結果、現在はお客さまの8割がSNS経由でひかり工務店を見つけてくださっています。SNS運用を外注する企業もありますが、当社は会社のことを誰よりもよく知る自社スタッフによる内製にこだわり、確かな成果を上げています。

――ホールディングス化を進め、やりたい仕事を究められる環境へ
建築（新築注文住宅・リノベーション）から始まったひかり工務店は今、不動産、コンサルティング（SNSマーケティング）、オーダーメイド家具と4つの事業を展開しています。今後は各事業部を子会社化するホールディングス体制を築き、それぞれの社長を生み出すとともに、すべての社員が働きながら「なりたい自分」へと近づける環境を築きたいと思っています。学生時代にやりたかった仕事に就いたとしても、実際に働いてみるとまた違った自分の可能性に気づくこともあるはず。そんな時、多彩な事業を展開する当社なら、ひかり工務店に居ながら新たなキャリアを描くことが可能です。少しでも興味があれば、当社の魅力をもっと掘り下げてみませんか。