(株)デンソーソリューション

海外への興味から、学生時代は英語学習に注力。3年生の秋からは半年間の海外留学にも行きました。出発前には様々な企業のインターンシップに参加。帰国後、留学経験を通じて価値観や視野が広がり、改めて将来の働き方を考えた結果、「家族や友人との時間を大切にしながら働きたい」という結論に至り、ワークライフバランスを大切にできる働きやすい企業を探すことにしました。

その過程で見つけたのが、当社です。当時、自動車の知識はほとんどなかったのですが、会社の雰囲気や先輩社員の方々に魅力を感じ、説明会や座談会に参加してみることに。先輩社員の雰囲気や、チームで挑戦する会社風土、また幅広い領域でお客様の課題解決に貢献できる点に魅力を感じて志望度が高まりました。面接前には、エントリーシートに書いた内容に対する想定質問と回答を考えたり、自分の強みをアピールできる伝え方を複数パターン準備したりして臨み、無事に内定をいただくことができました。

入社後は刈谷本社にて新人研修を受講後、東京本社へ。配属となった営業サポート1課は、各支社の営業支援や営業活動の推進、物流・運送に関わる商用車向け製品の販売促進を行う部署です。最近では販促関連やインサイドセールスにも力を入れています。物流・運送業界のお客様が中心で、現在は公式HPに掲載するための事例記事の制作なども行っており、私も取材や執筆を担当しています。

配属後はOJTの先輩に業務を教わりつつ、プレゼンの練習や勉強会を通じて、担当製品の知識を習得してきました。私の部署では、ドライブレコーダーやデジタルタコグラフなどを扱っており、部署内で複数の業務を横断して担当しているため、業務を通じて物流に関する幅広い知識を身につけることができています。

「運行管理者」の資格試験にも無事合格し、2年目になる今年度からは、正式に中日本支社のエリア担当となりました。支社の営業さんから「ありがとう」「助かりました」といった声をいただいたこともあり、自分の提案によって、当社の最前線で働く方々に良い影響を与えられることがやりがいにつながっています。まだまだ知識や経験が足りないところもありますが、担当者として支社の営業さんたちをしっかりバックアップしていくことが、これからの目標です。

幼少期から大学までは、サッカーに打ち込む日々を過ごしていました。選手を続ける道も考えましたが、やり切ったという感覚もあり、大学3年生の夏に就職を決意。ゲームキャプテンとしてメンバーをまとめる役割を担うことが多く、人とのコミュニケーションは得意だと考えていたため、営業職志望で企業研究をスタートしました。まずは愛知県内で名前を知っている企業の説明会やインターンシップに参加しましたが、同じ業界でも仕事は多様であり、できるだけ多くの企業を見ることが大切だと実感しました。

中でも当社に注目したのは、ただ販売するのではなくお客様の様々なニーズに応じたソリューションを提供できることに加え、希望していた社宅制度があったことや有給取得率や残業時間などの面から、働きやすい環境が整っていると感じたことが理由です。エントリーシートや面接では、結果が出るまで努力し続ける粘り強さや忍耐力など、サッカーを通じて培った自分の強みをアピールしました。

無事に内定をいただき、1年目は営業サポート2課で基礎を固めました。先輩から不明点を放置しないよう指導を受けていたおかげで、気軽に質問ができ、各業務の意味や背景まで理解しながら知識を習得できました。

同行営業の機会を多くいただき、年明けからは一人でお客様先に出かけられるように。お客様から感謝の言葉をいただいた際に、「しっかり準備してきてよかった」とやりがいを感じる場面が多くありました。その場で質問に回答できるほど製品知識を積み上げられた1年間でした。また、主要な販売パートナーの営業担当者に向けた製品説明会や、新機能に関する勉強会を担当する機会もあり、こうした経験が自信につながりましたね。

2年目になる今春からは、大企業のお客様に特化した営業活動を行うために新設された「MA営業課」の一員として仕事をしています。多くの商用車を利用しているお客様は運用ルールが複雑だったり、社内ルールが厳しかったりと、中小企業とは異なる特徴があるため、現在は大手企業特有の課題についてメンバー全員で学んでいるところです。

体制や準備が整い次第、新規開拓の営業活動を始める予定なので、しっかり提案できるようになることが今年度の目標です。運送業に特化した管理システムなどの提案を通じて、人手不足の課題に直面している運送業界の業務効率化に貢献していきたいと考えています。

学生時代は合金を扱うゼミに入り、今までにない組み合わせと分量で新しい合金を作る研究をしていました。学業以外では、大使館でのアルバイトに注力。会合やパーティの運営を仕切る役割を通じて、人を動かす力を多少なりとも磨けたように思います。

企業研究に着手したのは大学3年生の12月頃からで、2月になると本格的に動き始めました。「形を残せる仕事」に興味があったことから、序盤はメーカーやインフラ系の技術職を検討。一社一社しっかり調べて「この会社はここが強い！」をノートにまとめながら企業研究を進めました。

ただ「技術系」という以外に細かい職種の希望を固められなかったので、「最後は直感で決めよう！」と決めてエントリーを開始。当社に注目したのは、大学での学びを通じて技術の進化が社会全体に与える影響の大きさを実感したことから、先進的な技術を持っているデンソーグループの一員であり、その技術を用いて社会に貢献できる点に魅力を感じたためです。また、初期配属地が選択できる点にも魅力を感じていましたが、直感的に社風と合いそうだと感じたことが、入社の決め手になりました。

配属されたのは、製品のシステム設計や技術検証を行っており、自社開発のシステムの開発なども担当しているソフトウェア系の部署です。私は工学部出身でハードウェアの部署になると勝手に思い込んでいたので、配属が決まったときは驚きましたが、何もかも新鮮な分、新しいことを学ぶ楽しさを感じています。

現在は先輩が書いてくれたプログラムを私のPCで試し、その結果を報告することを繰り返しながら、コードの理解を深めている最中です。オンラインの学習プログラムなど体系的に学べる環境が充実しているので、不安なく学習に取り組めています。

今年度は基礎を固める時期になると思いますが、同じチームにいる先輩のように、5年後くらいには後輩に教えられるくらいに成長できていたいと考えています。Pythonというプログラミング言語の勉強をしていますが、2言語以上マスターしている方が多いので、複数の言語をマスターすることも目標です。

在宅勤務も利用できる職場ですが、現状は月1～2回の利用にとどめています。オフィスの方が集中できる感覚がありますし、いろいろな先輩にすぐに質問できる環境で、一人前として成長していきたいと思っています。