(株)ワタリ 北海道支店

学生時代に、当社でアルバイトを経験。そのときの上司から誘いを受け、正社員になりました。「箭内君ならやっていけるよ」の一言が、決め手となったことを今でもよく覚えています。

最初の配属先は、アルバイト時代に所属していた業務課。
フォークリフトでトラックから青果物をおろし、検品、出荷手配などに携わりました。リーダー的な役割も任され、指示を出す立場に。責任の重さに比例して、やりがいも大きかったです。

入社5～6年目からは加工課で、青果物のパック詰めなどを行う作業のマネジメントを担当。のちに現場のトップとして加工課の運営を任されるようにもなりました。
発注量を予測し、納期から逆算してパートさんの人数や段取りを調整するのは難しかったのですが、想定通りに進んだときの達成感は格別でした。

現在は、全国の農家や市場から青果物を仕入れ、スーパーや量販店に提案を行う営業に携わっています。
私が担当しているのは、果物全般。バイヤーのニーズに応じて安定供給するだけでなく、売上アップに貢献できる施策を企画することもあります。
例えば、透明トレーを色付きに変えるだけで商品の見栄えが大きく変化。自分の提案次第で、プラスαの価値を提供できるのが魅力です。

以前とは仕事内容はガラリと変わりましたが、これまでの経験がダイレクトに営業活動に生きています。
仕入れから店舗へのリードタイムや、青果物の良し悪しの見分け方は業務課時代に習得。これらの知識を武器に、説得力ある提案ができるのです。
加工課でさまざまなパック詰めの方法を見てきた経験も、より良い提案へとつながっています。

お店に行けば欲しい野菜や果物が買える、という“当たり前の日常”を支える仕事なので、働きがいは十分！
私は加工課時代に主任に昇格しましたが、実力を公平に評価してくれる社風のおかげで、常に高いモチベーションで働けています。
今後の目標は、営業でしっかり結果を残すこと。
そして、さらに上のポストを目指していきたいと考えています。

野菜が好きで、手厚い福利厚生にも魅力を感じて入社を決めました。
今は、主にデータ分析業務を担当。売上や販売、競合店などのデータを分析し、自社の営業戦略やお客様企業の販売戦略に役立つ情報を提供しています。
データ分析の知識はありませんでしたが、先輩の指導のもと、実務を通じて学びました。わからないことがあればすぐに相談できる環境だったので、不安を感じることはなかったです。

メイン業務は、お客様先の販売データを分析し、売上アップにつなげるプレゼンを行うことです。
例えば、1週間毎の販売データを分析すると、1年の中で売上が山のように伸びている部分や谷のように落ち込んでいる部分が見えてきます。その要因を追究し、さらに“売上の山”をつくる提案へとつなげていくことが私の役割。
年に4回、分析結果を提案として、取引先の経営陣の前で発表するのですが、「とてもいい資料だ」と評価いただけた際には、大きな達成感を味わえました。
さらに、提案からエノキのプライベートブランド化が実現。売上の底上げにつながったこともあります。他にも、ちぢみほうれん草の売上が落ちていた際には、消費者の認知度アップが必要だと考え、お店向けに産地をアピールするPOPを作成提案。
「この週の売上を知りたい」「返品の数を教えて」といった営業担当のニーズに応じてデータを提供するほか、分析結果をもとにアイデアを発信することも少なくありません。

データに基づく提案を通じて、自社と取引先の双方に貢献できることに、やりがいを感じています。

データ分析で大切にしているのは、結果ありきの分析をしないことです。
「こういう提案をするためにデータを都合よく解釈する」ということはせず、フラットな視点で本質に向き合うことを心がけています。
そうした姿勢が、お客様ファーストの提案につながり、信頼獲得へとつながっていくと思っています。

今後の目標は、データ分析を通じて、営業のパフォーマンスの最大化や、お客様の売上アップに貢献していくこと。
業務効率化を実現し、よりスピーディにデータ活用ができる環境づくりにも取り組んでいきたいです。

「食の世界で働きたい」と思っていたところ、当社の事務職募集を見つけてエントリー。
学生時代に取得したビジネス文書実務検定の資格を生かせる点にも魅力を感じ、入社を決めました。

事務課に所属する私の主な仕事は、発注対応です。
システムに届く注文内容を確認し、処理したうえで営業担当に引き継ぎます。また、仕入先などから受け取った請求書の内容をシステムに登録し、金額に誤りがないかチェックすることも重要な業務。そのほか、青果物の販売利益の推移をグラフにまとめる作業も任されています。

入社1年目の今は、できることが少しずつ増え、任される仕事の幅が広がっていることにやりがいを感じています。
新人の頃は18時の終業間際までかかっていた業務を、最近では16時半頃には終えられるようになりました。
仕事をスピーディに進められる自分に気づいたときは、うれしく感じます。

仕事に少しでも早く慣れるために心がけてきたのは、新しく覚えたことを必ずメモし、定期的に見返すことです。
特に最初は、日々使うシステムの操作方法を覚えるのに苦労しました。それでも、画面のスクリーンショットを撮って自分なりのマニュアルを作成し、それを見ながら繰り返し実践することで、操作をスムーズにこなせるようになりました。

新人時代、単に作業を指示するだけでなく、「なぜその作業が必要なのか」という理由から丁寧に教えてくれた先輩の存在も、仕事への理解を深めるうえでありがたかったです。
また、北海道支店は部署の垣根がない風通しのいい職場。新人でも、すぐに先輩たちと打ち解けることができました。

上司にあたる女性の課長と係長は、何でもこなせる尊敬すべき存在です。イレギュラーな事態が起きても動じることなく冷静に状況を見極め、的確な判断でチームをまとめています。
そんな憧れの上司たちに少しでも近づくことが、今の目標。そのためにも、すべての業務を早く習得し、事務のエキスパートを目指したいと思っています。