小森電機(株)

私が小森電機に入社したのは、31歳のときです。海外展開を積極化している当社なら、前職のメーカーでは叶わなかった海外赴任に挑めると感じたからです。入社後は「海外赴任を叶えるためには何をするべきか」を自分なりに考え、貿易のしくみやマーケットの動向、国際物流の流れなどを社内外のさまざまな人に聞き、吸収することに努めました。その熱意が認められ、入社5年目に香港拠点へセールスマネージャーとして赴任することが決定。念願だった海外赴任のチャンスをつかみ、期待で胸が高まりました。

香港拠点で日本人は私一人。日本と海外のつなぎ役やシェア拡大の推進役を担い、まさにやりたかった仕事をめいっぱい楽しみました。海外の方々との接し方やビジネス慣習などを学べただけでなく、現地のさまざまな企業で活躍する日本人駐在員の方々とも交流を持ち、企業の垣根を越えて多様な視点やノウハウを得ることができました。香港赴任の期間は約2年半。貴重な経験を重ねることができ、後ろ髪を引かれる思いで帰国したことを覚えています。

帰国後は課長として営業チームのマネジメントに挑みました。当初はメンバーたちのさまざまな考えを取りまとめる難しさに直面し、試行錯誤の連続。その中でも、「役職はあくまでも役割であり、決して自分が偉いわけではない」という考えを忘れず、若手にもベテランにも分け隔てなく接し、一人ひとりの成長のために指摘すべきことはしっかりと伝え、逆に私が学ぶことは謙虚に耳を傾けました。その後、部長、本部長、常務執行役員へ、キャリアアップを重ねていった過程でも、この私の原点といえるスタンスにブレはなかったと思います。

そして、入社22年目の2024年、現職の代表取締役社長に就任しました。現会長から「次期社長は橋本くんだから」と言われていたものの、冗談だと思っていたので、「まさか本当に私が社長!?」というのが就任時の正直な心境です。しかし、社長も役割の一つであるという考えのもと、謙虚にチャレンジを重ねているところです。長い歴史を受け継ぎながら、会社の安定性を高め、次世代へつなぐことが私の役割。社員一人ひとりが「良い会社だね」と思える会社を皆さんとともに実現していきたいと思います。
（橋本さん）

お客様とじっくり向き合う営業スタイルに惹かれ、他業界から当社に転職しました。当社の営業職の役割は、電子機器メーカーから製品開発に関する情報をいただき、必要な電子部品を提案・調達して製品開発に貢献することです。私は入社以来、お客様先に足しげく通い、お客様の立場に立って考えて行動することに徹してきました。

例えば、新型トラックに用いられる部品の新規開発。「新たな機能を実現したい」というご要望を受けた私は、必要なコネクタが既製品には見当たらなかったため、コネクタメーカーと協力してカスタム品の開発を提案しました。お客様の厳しいご要望に向き合いながら、試作検討を重ねる日々。その積み重ねによって完成・納品に至ったときの達成感は格別でした。それから10年以上にわたって当部品が採用され、町なかでトラックを見かけた際には、娘に「あのトラックの開発に携わったんだよ」と伝え、誇らしく思いました。

こうした経験を経て、入社15年目には熊谷営業所の所長に就任しました。所長は自ら営業活動を行うプレイングマネージャーであり、心がけたのは「まずは自分が率先して動くこと」です。

その大切さを実感したのが、コロナ禍での取り組みです。苦境に陥った社会の力になるべく、当社では検温カメラの仕入れ・販売に着手しました。これまでとは違う営業活動に対して抵抗感を覚えるメンバーがいたことも事実です。しかし、私自らが毎日率先して新規営業に励むうちに、メンバーたちも続いてくれて、これまでにない一体感を味わうことができました。この経験が管理職としての私のベースとなり、副本部長に就任した今も「率先して動く」を意識しています。

私は入社以来、頭ごなしに「それは駄目」と否定されたことがなく、上司のおかげで割と自由にチャレンジすることができました。副本部長になった今は、メンバーの「こうしたい」を受け止め、「責任は私が取るから、思い切ってやってみよう」と後押しする立場。メンバーの発案から取り扱いを始めた新しい商材も、順調に売上を伸ばしています。これからもみんなで意見・アイデアを出し合い、事業拡大の喜びを分かち合えたらうれしいですね。
（行谷さん）

グローバルな仕事に携われることに魅力を感じ、当社への入社を決めました。入社後は主に貿易事務を担当。当社が取り扱う電子部品全般について、海外の顧客や当社の海外拠点の方々とやりとりしながら、輸出入に必要な申請や手続き、英文書類の作成などを行いました。海外と日本では文化が異なり、戸惑ったことも少なくありません。しかし、相手を尊重し、相手に応じた対応を工夫することで、臨機応変な対応力やコミュニケーション力を高めることができたと思います。もちろん、貿易の実務や国際物流についても専門知識を身につけられました。

やがて産休・育休を取得し、復職後には国内営業のアシスタント業務へ幅を広げました。納期対応や受注管理などの業務を通して、国内における受注から仕入れ、納品までの一連の流れを理解することができました。

一方、プライベートでは新たな知識や専門性を身につけたいという思いから、不動産分野への関心を深め、宅地建物取引士の資格取得に挑戦しました。資格取得を実現すると、おのずと「資格を活かして働いてみたい」という思いが湧き上がりました。そこで、子どもの高校入学を機に思い切って20数年間勤務した小森電機を退職し、不動産会社に転職して新しいチャレンジをスタートしました。

しかし転職後、やりがいを感じていたものの、商慣習や働き方が私のライフスタイルに馴染まず、真っ先に小森電機でお世話になった先輩に相談。すると、先輩は当社への復帰をアドバイスしてくれて、会長にもすぐに「戻ってくるといいよ」と快諾していただき、数カ月後に当社へ復帰することが叶いました。離れてみて、改めて小森電機の人の良さを実感する数カ月間になりました。

そして復帰後は、国内向けの営業職へキャリアアップ。貿易事務や営業アシスタント時代に培ったコミュニケーション力や専門知識を活かし、半導体やスイッチ、コネクタ、LED、空調設備など、お客様ニーズに応じてさまざまな商材の提案・受注を進めています。心がけているのは、すべてのお客様に対して誠実に向き合い、信頼関係をコツコツと育むこと。これからは若手社員の育成・フォローにも経験を注ぎ込み、会社に貢献したいと考えています。
（Mさん）