小泉成器(株)

就職活動では、部品などの中間製品ではなく、最終商品を扱う営業職を志望していました。そんななか、人々の暮らしに身近なアイテムを展開する当社に注目。自社商品を手がけるメーカーである一方、さまざまなメーカーの商品を扱うベンダー機能も有している点に魅力を感じ、入社を決めました。展示会を見学した際、取り扱っているメーカーや商品の多さに驚いたことを、今でもよく覚えています。

営業職の仕事は、取引先の家電量販店やディスカウントストアなどを訪問し、自社商品や他社メーカーの商品を提案すること。理美容家電から調理家電、季節家電、音響・AV機器、健康関連器具まで、取り扱うアイテムは多岐にわたります。売場づくりや販促施策の提案も、大切な仕事の一つ。「売れるお店づくり」をトータルサポートし、クライアントの売り上げに貢献することがミッションです。

入社以来、私は大手家電量販店と免税販売を行う量販店を担当しています。「調理家電コーナーをリニューアルしたい」という要望があれば、ニーズや客層に合った商品ラインナップの提案から売場づくりまで、コーナー全体をプロデュース。当社はさまざまな商品を取り扱っているため、特定のメーカーに縛られず、店舗ごとのニーズに合わせて売場づくりを提案できる点が特徴です。

入社1年目は売場担当者への提案のみでしたが、2年目からは本部商談も任されるようになりました。自分が提案したアイテムが全店舗に導入されることもあり、やりがいがさらに大きくなりました。達成感を味わえるのは、提案や売場づくりを通して、クライアントの売り上げアップに貢献できたとき。店舗を訪れた際、自分が提案したアイテムをお客さまが手に取っているのを目にしたときも、うれしく感じます。

当社の営業は既存のクライアント対応なので、人と人との信頼関係が何よりも大切です。バイヤーの要望に迅速に応えるなど、一つひとつの依頼に誠実に向き合うことを意識。その結果「今月、売り上げ足りてる？」と、バイヤーから力になってもらえるような関係性を構築できました。こうしたやり取りを通して、「信頼されているんだ」と実感できることも、この仕事の魅力です。
＜口石 典明さん＞

生活に身近なアイテムを手がけるメーカーの営業職に絞り、就職活動をスタートしました。当社を知ったきっかけは、大学で開催された就職セミナーです。愛用しているドライヤーを手がける会社だと知り、親近感を覚えました。最終的な決め手は、懇親会に参加した際に印象的だった社風。丁寧な対応に加え、社員同士の距離も近く「ここで働きたい」という思いが強くなりました。

入社後は、1カ月間の新人研修に参加しました。社会人マナーのほか、メーカーによる商品勉強会やクライアントの店舗見学、売場づくりのグループワークなど、実務に直結するカリキュラムが用意されており、営業として必要な基礎を身につけることができました。その後、2カ月間のOJTで仕事の進め方や営業スキルを学び、7月には独り立ち。以来、大手家電量販店を担当しています。

当社の営業スタイルの特徴は、消費者としての視点を提案に生かせること。自社ブランドのドライヤーを提案する際に、実際に使って感じたことをセールストークに盛り込んで伝えられたこともあります。また、メーカー×ベンダーとして多彩なアイテムを扱っているため、幅広い商品知識を身につけられる機会があります。さまざまなアイテムに触れることで、提案の幅も自然と広がっていきます。

この仕事は、自分のアイデアを形にできる機会がたくさんあります。以前、あるブランドの浄水器が目につきにくい位置にディスプレイされていることに気づき、より目立つ場所への移動を提案。その結果、それまでより多くのお客さまが商品を手に取ってくれ、店舗での販売促進につながったと感じています。また、あるメーカーの健康機器について、クライアントに1店舗内の2つのコーナーでの展開を提案したことで、商品の露出拡大につなげることができました。メーカーの担当者からとても喜んでいただけたことを覚えています。

入社2年目からは、都心の大型店の担当を任されています。より大きな責任を担うことになりましたが、担当店舗からヒット商品を生み出せば、全国の店舗に広がっていく可能性もあるでしょう。売り上げ規模の大きな店舗を担当しているからこそ、高いモチベーションで仕事に取り組めています。
＜町田 千紘さん＞

口石：当社は、裁量を持って仕事に取り組める環境です。入社1年目から大規模家電量販店の担当を任されている私たちの例からも、年次に関わらずチャレンジを後押しする社風がよくわかるのではないでしょうか。現在、入社3年目の私の予算は約10億円。規模の大きな仕事に挑戦しています。

町田：現在、入社2年目の私も約3億円規模の予算を任されています。早い段階からこれほどの金額を動かす経験ができることに、大きな責任とやりがいを感じて仕事に取り組んでいます。もちろん営業として成果への責任はありますが、一方で当社は短期的な数字だけを追うのではなく、お客さまとの長期的な信頼関係を重視しています。だからこそ、クライアントの満足度を第一に考えて営業ができるのです。また、仕事のスケジューリングや進め方は自分次第。有給休暇も取得しやすく、旅行を楽しむこともできます。

口石：自ら考えて行動する社員の意見を尊重する風土が根づいているのも、当社の大きな特徴です。一人ひとりの「やりたい」という声を大切にしてくれ、挑戦したいことがあれば、機会を提供してくれる環境。失敗しても、建設的なアドバイスをもらいながら次の挑戦につなげていけます。また、各分野の知識や経験を持つ先輩社員がいるのも特徴。わからないことがあればすぐに相談できるので、安心して仕事を進められます。

町田：営業に対して、個人プレーの仕事というイメージを持っている方もいるかもしれませんが、当社には「みんなで一緒に成果を上げよう」という風土が根づいています。家電にまったく詳しくなかった私が、ここまで頑張ってこられたのは、新人時代から多くの先輩に支えてもらったからだと思っています。

口石：今後の目標は、まだ経験したことがないスケールの取引を手がけること。そして、より規模の大きなクライアントを任される営業へと成長し、売り上げを上げることで会社に貢献していきたいと考えています。

町田：会社から与えられた目標ではなく、自ら目標を設定するのも当社の特徴。自分で決めるので「やらされている」という感覚が少ないです。今後の目標は、提案力をもっと高めていくこと。そして、より大きな仕事を任せてもらえるよう成長していきたいです。