ミヤリサン製薬(株)

「健康」がテーマの学部で学んできたこともあり、“誰かの健康に貢献できる仕事“として、製薬会社のMRも選択肢に浮かびました。中でも当社は、支店長や人事担当者が笑顔で接してくれ、その人柄に自然と心惹かれるように。会社としての安定感や、福利厚生の充実にも魅力を感じ、ここで頑張っていくことに決めました。

名古屋支店に配属されてからはMRとして活動しています。主に担当エリアの病院やクリニックを訪問し、主力製品である整腸剤をはじめ、さまざまな医薬品の情報を提供しています。また、セミナーや講演会の企画・運営にも力を入れており、医療従事者の方々が学びを深める機会づくりにも注力。このほか、医薬品を販売する卸業者へも訪問し、クリニックの新規開業や病院のルール変更といった情報交換を通じて、新しい販売戦略の立案にも携わっています。

配属当初は、医師からの質問に正確に答えられず、落ちこむこともありました。しかし、人の命に関わる仕事である以上、私自身も常に学び続ける必要があると改めて痛感。先輩も丁寧に教えてくれましたし、社内の学術部門も頼りがいがあるので、一歩ずつ成長を感じながら努力を重ねてきました。

当社の主力医薬品である整腸剤は、下痢や腹痛といった一見軽い症状に対応しています。しかし、諸外国ではこうした疾患が原因で、命を落とす方が少なくないのも事実。私は、目の前の一人の医師との信頼関係が、結果的に何十人、何百人もの患者さまの健康につながると考えています。そのため、一つひとつの訪問や面会を大切に、コツコツ積み重ねることを強く意識しています。

キャリアを重ねた現在は、後輩を指導する立場にもなりました。以前は自分の仕事だけに集中していましたが、人を育てる新たな視点が芽生え、新たな気持ちで仕事に取り組んでいます。当社のMR全員が成長すれば、会社の発展はもちろんのこと、医師の先にいる患者さまを守ることにもつながります。そんな大きな使命感を胸に、これからも後輩たちの成長を支えていくつもりです。

将来を考えていた頃にちょうどコロナ禍となり、ヘルスケア領域に可能性を見出すようになりました。中でも当社は、「宮入菌」という有用菌を用いて腸内環境を整えることで、人や動物の健康に貢献しているのが大きな特色です。一本筋の通った姿勢を感じたことが入社の決め手となりました。

以来、一貫して牛・豚・鶏といった畜産動物向けの製品を担当しています。ほかの営業メンバーが農場などの生産者に提案する営業活動を行う中、私は配合飼料メーカーを対象としたBtoBに特化した営業を行っています。当社では医薬品以外に、畜産動物の肥育や健康維持を目的とした飼料添加物・混合飼料なども展開しており、全国の飼料メーカーに向けてその提案を行うのが私の主な役割です。

この業務は以前、定年まで勤め上げた大ベテランの先輩が一人で担当していたもので、私が後任として引き継ぐことに。業界知識は先輩から丁寧に教わったものの、最初は商談でいくつも失敗を経験しました。特に2年目の頃、一方的な製品説明でお客さまのニーズを見誤り、契約を見送られた経験は今でも印象に残っています。

その苦い経験を機に、お客さまの飼料設計や経営方針を事前に徹底的に調べる「準備重視」の営業スタイルへと転換していくようになりました。すると、これまで取引のなかったメーカーからも採用をいただけるように。自ら提案した製品が畜産現場で活用され、健康に育った動物が肉や卵として食卓に届いていく―そうしたフードチェーンの一端を担っていることが、大きなやりがいです。

全国のお客さまを担当しているため、地域ごとの気候や県民性に応じた提案が求められるのがこの仕事。同じ製品でも受け入れ方が異なるため、現場に合わせた工夫が必要で、そこが腕の見せどころだと感じています。難しさもありますが、部署内はもちろん、全国10支店の先輩方が親身にサポートしてくださるので、心強い限りです。今後は、より深い提案を重ねることで、お客さまの製品開発や市場戦略でも頼りにされる営業になりたいですね。

薬学部出身の私は当初、臨床開発を支援するCROを視野に入れていました。しかし、企業研究を深めていくうちに、主体的に開発を進められる製薬会社に魅力を感じて路線変更。大学では酪酸菌とがんの関連を研究していたこともあり、当社の事業領域はまさに私が取り組みたいものでした。また、現在は主に整腸剤として使われている酪酸菌ですが、さまざまな疾患領域で研究成果を上げており、高いポテンシャルを感じたのも決め手となりました。

1年目の秋に開発部の一員となってからは、薬の“種（シーズ）”に臨床試験から得た安全性・有効性の情報を加え、製品化を目指す臨床開発に挑んでいます。医師との意見交換や、医療機器総合機構（PMDA）相談、CROなど、多くの専門家と協働する日々です。当初は開発中の情報を取り扱う専門性の高さから、適切な説明に苦労しました。しかし、当社には年次に関わらず挑戦できる環境があり、実践を通じ成長を実感することができました。

2年目には、米国やタイで開催された国際学会や会議にも参加。各国の医療関係者や研究者と意見を交わす中で、当社の取り組みに対する国際的な注目の高さを実感し、大きな刺激を受けました。3年目となった現在は治験準備を開始し、試験実施に向けて検討を重ねています。日頃から医薬品開発のトレンドを把握するため、国内外の文献や専門メディアから情報を収集し、提案しています。

私たちが開発する医薬品は、医療現場での選択肢を広げるのは当然のこと、患者さまやそのご家族のQOL向上にも貢献できるものです。社会的意義の大きさを実感しながら、日々の業務に向き合っています。特に、当社の開発部は、治験の計画から実施、承認申請まで一貫して関わることができ、大きな手応えを感じています。

まずは、現在担当している開発品の治験を成功させ、承認を得るのが目標です。その経験をもとに、将来は自ら企画した新薬を世に送り出したいです。「世界中の人々が待ち望む薬を届ける」という信念を胸に、これからも挑戦を続け、よりよい治療法の確立に貢献していきたいと考えています。