(株)プラスイー

自分の頑張りがダイレクトに評価される会社で働きたいと、自動車部品のルート営業から当社へ。仕事人としても人としても尊敬する支店長と出会い、自分も商談をまとめられるようになりたい、支店長に追いつきたいと業務に励みました。入社1年目の終わりには支店長を目指すようになり、成長段階でもやりたい人に任せてもらえる社風のもと、1年2カ月目で広島支店の支店長へ。2カ月前から、福岡支店に異動しました。

営業の土台を築いたのは、広島時代。当時の支店長によるOJTを通じて、営業に必要なノウハウやマインドを学びました。まず行動して考え、試行錯誤を重ねながら自分なりの営業スタイルを確立していきました。方向性の迷いや課題に直面した際には、支店長や社長から助言をいただき、軌道修正を図りながら成長することができました。当社は、自分の成果を正当に評価してもらえる会社。青天井でどこまでも評価されるからこそ、仕事に夢中になることができました。

社長から教わったことの中で、今でも強く印象に残っているのが、「私たちは太陽光や蓄電池を売る会社ではなく、考え方を売る会社です」という言葉。“考え方”を売る営業だからこそ、時代の変化に応じて扱う商材が変わったとしても価値を発揮し続けることができます。当社でそうした本質的な営業力を身につけることができれば、どのような未来や環境でも通用すると感じましたね。

支店長としては、9名の部下をまとめています。プレイングマネージャーとして営業の第一線に立ちながら管理するため、異動してきたばかりの今は試行錯誤の毎日。一方、福岡支店には若手が多く、明るいメンバーに囲まれており、私自身が元気をもらっています。

支店長になる前は、どうしても目の前の数字を追うことに意識が向きがちでしたが、会社のビジョンや目標を軸に行動するようになりました。今後も積極的にメンバーとコミュニケーションを取り、一人ひとりが会社の未来に目を向け、同じ方向を向いて進んでいける組織をつくっていきたいと考えています。そのためにも、BtoBの提携先を増やし、さらなる事業拡大につなげていくことが当面の目標です。プライベートでは、最近2人目の子どもが生まれました。仕事とプライベートを両立できる、当社の環境の良さを自ら体現していきたいと思っています。

厳しい環境だと長く続けられるか不安だった私は、社風の良さを重視していました。合同説明会で人事の西谷さんに「営業として、お客様とのコミュニケーション力を磨きたい」と伝えたところ、「あなたなら大丈夫！」と背中を押してもらえたことが、当社との出会いでした。その後、学生とのコミュニケーションの機会として開催している夏季インターンシップBBQ大会やクイズ大会に参加。会社を知れば知るほど、営業力や商材の強みに加え、社員同士の距離の近さや人柄の良さにも魅力を感じるようになりました。一緒に参加していた学生とも仲良くなり、今では同期として切磋琢磨できています。入社前から働く人や社風に触れることができていたので、新人時代も緊張することなく職場に馴染むことができました。

とはいえ、営業といえば、お客様の前で必死にプレゼンする姿をイメージしていました。良い意味でギャップを感じたのは、想像以上にラフな雰囲気だったこと。他愛のない話をしながら商談を進めるケースが多く、堅苦しさもありません。もともと愛想笑いが苦手な私の場合、自然にコミュニケーションを図れる雰囲気が合っていると感じました。入社2カ月で初契約を獲得。営業の面白さを実感しています。

その営業力の土台となっているのは、研修の存在が大きいですね。研修では、相手に伝わるよう自分の言葉で話すスキルに加え、実践的なトークスキルや商材知識を習得しました。基礎をしっかり築ける研修環境があったからこそ、自信を持って営業としての一歩を踏み出せたと思います。

現在は、熊本エリアを担当。新築住宅のお客様を中心に、太陽光や蓄電池をご提案しています。営業で行き詰まったときには、先輩に同行させてもらいながら悩みを相談できるため、一人で抱え込むこともありません。先輩や上司からは吸収することばかり。仕事以外の会話も多く、「西門くんならできるから頑張れ！」と火をつけてくれる先輩に恵まれているので、前向きに楽しく仕事に取り組めています。まずは、主任を目指し、数字を重ねていきたいです！

プラスイーの最大の魅力は、環境の良さです。どの支店も支店長のポジションが1つあるだけ。それ以外は、役割分担こそありますが、ほぼ横一列であることに居心地の良さを感じる人も多いですね。もちろん、社歴や経験は関係ありません。背景にあるのは、みんなでより高みを目指そうという想い。成長を楽しむ人が集う社内では、誰もがフラットな関係で情報を交換し、若手から新しいやり方を学んだり、ベテランからノウハウを学んだり、先入観やフィルターをかけず、刺激し合う関係性を大切にしています。

かくいう私も当社で大きく成長できたと実感しています。学生時代はどちらかというと受け身なタイプで、わからないことがあると「わからない」で終わらせてしまうこともありました。しかし、当社では、わからないときでも、自分なりにお客様のことを真剣に考え、一つの持論を持つ姿勢が求められます。どこまで考えたのか、どこがわからないのか、当事者意識を持ち、その考えや方向性が合っているか、質問を繰り返すことで、自ら考え行動できるようになりました。

そんな当社で活躍しているのは、4つの要素を持つ人です。1つ目は、素直さ。自分の意見を持つことも大切ですが、先輩や上司からのアドバイスは自分を成長させるためのもの。まずは素直に受け入れてみることが大事だと思います。仮に違うと感じたとしても、その経験は決して無駄にはなりませんし、独学で進むよりも成長のスピードや幅は大きく広がるはずです。

2つ目は、物事を前向きに捉える力。社内では「肯定的解釈」と表現しており、困難に直面したときに、「どうすればうまくいくか」を考えられる人です。

3つ目は、バイタリティ。何かを成し遂げるには、目的地、手段、エネルギーの3つが必要ですが、エネルギーがなければ、目的地に辿り着くことはできません。

そして、4つ目はセルフ・エフィカシー（自己効力感）。「自分ならできる」「目標を達成できる」と自分が自分を信じている状態のことを指します。これがあればいくらでもチャレンジできます。

当社では、この4つの要素を身につけられるよう丁寧にサポートしています。そのため、入社時に特別な能力や経験は必要ありません。営業デビューを迎える頃には、それぞれの要素の芽が育ち始め、多くの社員が1年目から成果を上げることができています。