(株)椿本マシナリー【つばきグループ】

企業研究を始めた当初は自分が何をしたいのかがわからず、とにかく多くの企業との出会いの場を求めて活動していました。その過程で当社を知り、人口減に貢献する省人化・自動化のための機器や部品を供給する事業内容に興味を持ちました。また、扱う製品の需要の高さや将来性はもちろん、親会社である椿本チエインを核とするつばきグループの一員である安定性、手厚い福利厚生に魅力を感じたことも入社を決める後押しになりました。実際、私は1年目から借上げ社宅のお世話になっており、家賃補助のおかげで自己負担も少なく（概ね1万円～3万円ほど）、経済的にかなり助けられました。

私が所属する北九州営業所は鉄鋼や自動車関連の顧客が多く、私も自動車部品のお客様を担当中。他にも、大手酒造会社など誰もが知るものづくり企業に対するチェーンや搬送機器の提案を行うため、お客様のものづくりの一翼を担うやりがいを感じられるのも当社営業のやりがいです。既存顧客へのルート営業が中心ですが、私は新規開拓にも注力しており、他社製品を使うお客様のお困りごと解決でも力を発揮しています。

つい最近、受注した数千万円規模の案件も、部品提案から切り拓いた新規のお客様からの引き合いでした。もともとはゴムのベルトコンベアを使っていたお客様から耐久性を上げたいと相談を受け、つばきグループのチェーンを使った搬送コンベアへの入れ替えをご提案。自社の技術者、グループ外の装置メーカーとともに何度も足を運び、細かなご要望をお聞きしながら据え付け工事も含めた一大プロジェクトを成功へと導くことができました。要した期間は1年弱と長期にわたりましたが、現在も不具合なく順調に稼働しているととても喜んでいただいています。お客様が本当に必要とするものを引き出し、それを叶える製品を提案するのが私のこだわり。これからも丁寧な情報収集を心がけ、つばきグループの製品でお客様に貢献したいと思っています。（Kさん）

2022年卒の私はまさにコロナ禍世代で、もともと志望していた業界が採用を絞り、企業研究の段階から苦労が絶えませんでした。そんな状況に心が折れ、一時期、活動をやめたことがあったんです。しかし、何気なく見ていたニュースで「7割の学生が内定を獲得」という情報に触れ、「絶対に決めてやる！」と持ち前の負けず嫌いが発動（笑）。業界にこだわることをやめ、福利厚生、賞与、離職率など待遇重視で企業を探し、当社と出会うことができました。もともと志望していた業界ではありませんが、まったく知らない機械系専門商社を選んだからこそ先入観なく仕事に取り組め、気づきの多い毎日が現在の仕事の楽しさにつながっていると感じます。

私は装置メーカーなどの製造業を対象につばきグループの製品を提案するほか、グループ外の製品、例えば無人フォークリフト（AGF）や無人搬送車（AGV）といった自動化ロボットの提案にも力を入れています。最近は物流企業からの引き合いが増え、前例のない製品も「まずはYに聞いてみよう」とお問い合わせをいただけるようになりました。というのも、私は取り扱いがない製品も、規模が大きな難しい案件も、絶対に断らずに探すことを心がけ、次につながる努力をしてきたからだと自負しています。

実は最近、とある物流企業から少人化を目的とした自動化の相談を受けたのですが、ここは直近で大口案件が立ち消えになり、取引実績もまだないお客様…しかし全国に広がる物流網を考え、必ず商談を成立させたいと食らいつきました。すでに他社の見積が進むなか、“海外製の自走式ストレッチ包装機”という変わり種を見つけて提案。性能、品質などの裏を取り、実際に機器を使う現場の方の了承も得て、1年かけて受注にこぎつけ、現在は全国の拠点に導入されています。裁量大きく、自分で考え行動できる環境はとても楽しく、やりがい十分。これからも指名してもらえる顧客を増やし続けるとともに、億単位の案件を一から自分一人で決めきれる営業になることが私の目標です。（Yさん）

私は子どもの頃から野球に打ち込み、小中高大と野球漬け。企業研究を始めたのは大学3年生の11月とかなり遅いスタートになりました。機械系専門商社である当社を知ったのは、同業界で働く父から「椿本マシナリーを受けてみたら？」と教えてもらったことがきっかけです。「東証プライム上場企業の椿本チエインの100％出資子会社だから福利厚生は申し分なく、何より社風がいい」と父の知人からもお墨付きをもらい、私自身が先輩社員とお会いした際にも人柄の良さに魅力を感じ、入社を決めました。

私は入社以来、岡山営業所でルート営業に携わり、鉄鋼メーカーや銅精錬所、化学プラントなどの既存顧客約40社を対象に、主につばきグループのチェーンや搬送機器を提案しています。拠点によっては販売店経由で営業を行うところもありますが、私の拠点はエンドユーザーに直接提案できるのでお客様の声を聞き、信頼関係を構築できるのが魅力。日頃から相談してもらいやすい雰囲気づくりを心がけ、「何かあればSに」と頼ってもらえる親しみやすさを大切にしています。これは余談ですが、実は私の名前は某プロ野球選手と一文字違い。野球好きのお客様が多いので、名刺交換の際に気づいてもらえることが多く、名前をきっかけに距離を縮めることも少なくありません（笑）。

これまでで最も印象に残っているのは、トラブルがあった際の対応が評価され、あるお客様との絆が強くなったことです。歴代の先輩方から厳しいお客様だと聞いていましたが、私は入社1年目の現場作業研修の時からお世話になり、そのお客様に育てていただいた面が多分にあります。だからこそ不備があった際にも、ミスしたことよりどうリカバリーするかを見ていただき、過程を評価してもらえたのだと感謝しています。今後、別の拠点に転勤になることがあっても、この一件での学びやお客様との信頼関係を再現できる営業になり、会社の利益に貢献できる存在として活躍したいと思っています。（Sさん）