YAMAKIN(株)

YAMAKINは1957年に貴金属地金の売買・精錬・加工から事業を始め、1976年からは歯科用貴金属合金の製造・販売をスタートしました。現在は貴金属地金に関わる4つの柱を持つ研究開発型メーカーとして成長を続けており、私が営業に携わる歯科部門は当社の売上高の約７割を占める中核事業になっています。1995年に歯科メタルセラミックス修復用合金で国内トップシェア（※）を獲得して以来、現在まで30年連続でその座を継続。また、貴金属だけでなく、2001年には歯科用セラミックス（無機材料）を、2006年には歯冠用硬質レジン（有機材料）を発売し、歯科材料の主要素材すべてを自社で開発・製造できる体制を構築しています。

私たち営業はこうした自社製品をディーラー（販売店）とともに歯科医院や歯科技工所に提案し、より良い治療や製作につなげるためのコンサルティングに携わっています。当社が歯科用貴金属合金でトップシェアを誇っていることは前述しましたが、その原動力になったのが営業による技術フォローです。単にモノを納めるだけでなく自社の材料を有効活用する技術を伝え、課題を聞き取り、また歯科医師と歯科技工士をつなぐ役割を担うなど、付加価値の高い活動を行うことでYAMAKINの存在意義を高めてきたのです。現在も当社は新規事業として歯科技工士の担い手不足解消に取り組み、労働環境の改善や採算性のあるビジネスモデルの確立などを検証中。なくてはならない技術を持つ歯科技工士という職業を存続させるために、ひいては地域医療に貢献するためにもこの取り組みを成功させたいと思っています。

そんな当社で働くやりがいは、確かな品質を誇る製品で市場をリードできること、さらには業界の課題に率先して向き合い、自ら解決できることです。製品の提案・販売にとどまらず、若手のうちからチャンスをもらい、営業経験を活かした多彩な仕事にチャレンジできる環境は当社ならでは。新規事業の完遂にはまだ時間が必要ですが、私は必ずやり遂げたいと思っています。（上総さん）
（※）2024年10月マイナビ調べ

当社の歯科部門は数年前から海外市場の開拓に力を注ぎ、デンタルショーへの出展やヨーロッパやアジア各地で歯科医師・歯科技工士を対象とするセミナーを行ってきました。私が属する国際事業部はこうした活動の先頭に立ち、自社の歯科材料を海外に拡販するのがミッション。具体的には世界45カ国の販売代理店からの依頼に基づく製品の受注・発送、自社工場との連携・出荷、自社で発行する販売カタログや医療機器に不可欠な添付文書の英訳などの国内業務に加え、実際に現地に赴く海外出張も頻繁に発生します。海外の代理店が現地でセミナーや展示会を開催する際はそのサポートを行い、YAMAKINが主体となって展示会にブースを出すことも多々あります。

実際、私は年間3～4カ月は海外で活動しており、2026年の活動としては、1月にはドバイの展示会に出展、2月初旬～3月初旬にかけてはイギリス・ルーマニア・インドネシアを周り、歯科技工所を現地のディーラーと一緒に訪問し製品説明・デモンストレーションを行ったり、セミナーを開催してきました。4月にはベトナムでの展示会のサポート、5月にはイタリアでの展示会のサポートおよびセミナー開催、フィリピンでの展示会のサポートの予定があり、国際事業部メンバーが個々に世界中を飛び回る予定です。

現在世界約45ヶ国との取引がありますが、世界にはまだまだ開拓できる国がたくさんあるため、展示会に積極的に出展し、各国のディーラーやユーザーとの繋がりを作り、更にビジネスチャンスを掴んでいきたいと考えています。

こうした動きからもお分かりのように当社は現在、中東やアジアへの進出を強化しており、なかでもインドは絶対に押さえておきたい国として注目しています。日本ではトップシェアを誇る製品を扱う当社ですが、海外市場では国内外の競合と渡り合わなければならず、セミナーの実施やデンタルショーのサポート・出展を通じた活動が欠かせません。担う仕事の幅広さ、少数精鋭でグローバルのパイをねらう難しさはありますが、逆に言えばここが当社で働く面白み。自分の手でYAMAKINの可能性を広げる喜びに加え、得意の英語を活かして世界中を股にかけて国籍や文化の異なる人々と密に関わる仕事はやりがいにあふれています。今後も世界中を飛び回りながらグローバルでのシェア拡大を進めること、これが私の目標です。（西森さん）

歯科医療用原料であるレジンやセラミックスの調達からこれらを用いた材料の設計・開発、試作、評価、量産化検討に携わるのが私たち開発職の役割です。営業担当者が集めた歯科医師や歯科技工士の生の声をもとに顧客ニーズに応える開発を行うこともあれば、学会での情報収集や大学との共同研究の場で生まれたものづくりのヒントを自社発信で製品化へとつなげることもあります。

材料の設計・開発というと研究室にこもって原料と向き合うのが中心と思われるかもしれませんが、YAMAKINの開発は違います。ラボスケールでの開発はもちろん、毎月数千個以上もの製品の安定生産を可能にする量産化にも携わるため、活躍フィールドがとても広いのです。開発は社内のすべての部署と関わるといっても過言ではなく、製造、品質管理、営業のほか、パンフレットを制作するデザイン部門や広報部門など、あらゆる部署を動かす司令塔として立ち回るポジションとなっています。初めてプロジェクトリーダーを任された入社3年目の時は、私自身も想像以上の仕事範囲の広さに四苦八苦。「ここまでやるのか」と、イメージしていた開発職とのギャップを痛感させられました。しかし、8年目の現在はその仕事範囲の広さがやりがいとなり、同じ志を持つ仲間とともに製品開発を目指し、苦労を乗り越えてそれを成し遂げることが仕事のモチベーションになっています。

私は現在、プロジェクトリーダーとして国内外で需要が高まるレジンブロックの改善に携わり、デジタル化する歯科医療分野のニーズに合う材料開発を推進しています。まだ世に出ていない製品なので詳しくは言えませんが、目指しているのは経験の浅い歯科技工士でもベテランに匹敵する精度を実現できるレジンブロックです。人の手によるアナログな作業を極力減らし、誰もが高品質なものづくりができる材料を生み出したいと思っています。まずはこの材料の完成が大前提ですが、つくって終わりではなく、上市後もユーザーの声を聞いて改善を進め、120％パーフェクトな製品へと育てることが私の何よりの目標です。（岩本さん）