ヤエックス(株)

当社は、プロスポーツチームや水族館・動物園などのレジャー施設に向けたオリジナルグッズの企画・製造・卸販売を手掛けています。現在、プロ野球は12球団中10球団、Jリーグは14のクラブ、そしてBリーグやVリーグなどのスポーツチームに加え、全国のアミューズメントパークと取引があり、お客さまのマーチャンダイジング（MD）戦略を支えています。

最大の強みは、スピードと多様なデザイン力です。スポーツの世界では、試合で活躍した選手の記念グッズをファンの熱狂が冷めないうちにいち早く届けなければなりません。当社には社内に10名以上の専属デザイナーが在籍するほか、一部の印刷やアクリル加工を自社内で完結できる体制を整えています。そのため、お客さまの「こんなグッズがすぐ欲しい」という要望に対して、即座にデザインを起こし、カタチにすることが可能です。この瞬発力が、変化の激しいエンタメ業界において選ばれ続ける理由です。

当社の提案力が実を結んだ象徴的な事例が、プロ野球チームの周年記念タオルです。同球団が節目の年を迎えるにあたり、社内で先回りしてこの企画にふさわしい商品・デザインをリサーチ。周年ロゴが発表されてすぐ、黒地に金色の派手で力強いデザインを提案したところ、見栄えの良さが評価され見事採用に至りました。お客さまの要望をカタチにするだけでなく、自ら仕掛けていく姿勢が新しい取引を生んだ事例です。

当社が掲げる企業理念は「Only One」。業界の売上ナンバーワンを競うのではなく、そのチーム、その施設、そしてファンにとってのたった一つの特別な思い出となるオリジナル商品をつくり続けることです。今後もそんなモノづくりに、真摯に向き合っていきます。

当社の営業は、既存の自社製品を売り込むのではなく、お客さまのニーズやトレンドを汲み取り、世の中にない商品をゼロから企画・提案するのが役割です。さらに担当者には大きな裁量が与えられており、どんな商品を、どんなデザインで、いくらで販売するのか。自らアイデアを練り上げ、社内のデザイナーと協力しながらカタチにする。まさにプロデューサーのようなおもしろさが味わえます。

その裁量の大きさを象徴するのが、営業1年目の社員の活躍です。彼はプロバスケットボールチームを引き継ぎ市場を詳細に分析し、どんなグッズがファンに刺さるのか考え抜き、実行に移したことで、会社の売上に大きく貢献するヒットを生み出したのです。その結果、2025シーズンでは当社Bリーグのチームの中でトップクラスの売り上げになりました。失敗を恐れずまずはやってみよう、という社風が根付く当社。早いうちから自分のアイデアで主体的に勝負できる環境があります。

もちろん、最初からすべてをお任せするわけではありません。入社後の約5か月間は、商品のピッキングや梱包といった出荷業務を通じて、どんな商品が、どのようにお客さまに届くのか学んでいただきます。その後、商品管理部門へ配属となり、年間5,000種類にも及ぶ商品のシステム登録を通じて、在庫・発注の仕組み、単価感、リードタイムなどの基礎知識を習得します。この商品管理の経験が、その後の営業としての大切な土台となります。

自ら企画したグッズがスタジアムで大勢のファンに身につけてもらったり、公式SNSで発信されたり、時には著名人が愛用してくれたりする。自分の仕事が誰かの思い出を支えていることを実感する瞬間は、何物にも代えがたい喜びです。スポーツやエンターテインメントが好きな方にとって、自分のアイデアがカタチになり、世の中に広がっていく喜びを存分に味わえる仕事です。

水族館や動物園のグッズからスタートした当社の事業は、今やプロスポーツ業界やアミューズメント業界にまで大きく広がりました。しかし、ここで立ち止まるつもりはありません。これまで培ってきた基盤を活かしつつ、さらにアニメ、ゲーム、舞台など熱狂的なファンが存在するエンターテインメント領域へと事業の幅を拡大し続けます。

近年は従来の卸販売だけでなく、国際的なスポーツ大会の日本代表グッズの販売や、ECサイトを通じた消費者への直接販売など、新しいチャネルや市場への挑戦を次々と実現しています。とはいえ、トレンドの変化が激しいこの業界で、今の状態に満足して現状維持に留まることは、退化と同じです。会社としてさらに進化を加速させるため、今後も社員には失敗を恐れずチャレンジしてほしいと願っています。当社は社員数20名、平均年齢34歳でフラットな組織です。そのためスピード感を持って取り組むことができ、「こんな市場を開拓したい」「こんな面白いグッズをつくりたい」というアイデアがあれば、「やってみよう」と背中を押す風土が根付いています。社員の純粋な情熱こそ、次のヒットを生み出す最大の原動力になるはずです。

また、誰もが安心して長く働けるよう、環境づくりにも注力しています。社員一人当たりの業務負荷を軽減する体制を整え、残業時間を軽減。有給休暇も取得しやすい環境です。仕事中は全力でアイデアをカタチにし、プライベートも充実させる。そんなメリハリのある働き方が可能です。ヤエックスの新しい歴史を、あふれる好奇心と斬新なアイデアでともに創り上げていきたいと思います。