(株)Lemon

―― 個人ではなく、チームで挑戦したかった
僕自身、不動産業界で長く仕事をしてきましたし、創業メンバーもそれぞれ個人として結果を出してきた人間です。でも、ずっと感じていたのは、「もっと仲間と面白いことがしたい」という想いでした。一人でも仕事はできます。ただ、一人で出せる力には限界がありますし、価値観を共有できる仲間と挑戦した方が、一人では出せないような力が生まれると思ったんです。
だからLemonでは、“足し算”ではなく、“掛け算”で成長できる組織を作りたいと思っています。一人ひとりの強みや感性を掛け合わせることで、もっと面白い会社にしていきたい。まだ会社として完成しているわけではないからこそ、これから入ってくる人たちとも一緒に、新しい価値を作っていけたらと思っています。
―― 「Lemon」に込めた“引き立て役”の考え方
「Lemon」という社名にも、僕たちなりの想いがあります。レモンって、料理や飲み物の主役ではないじゃないですか。でも、入ることで全体を引き立てたり、より良くしたりする存在だと思うんです。
僕たちも、不動産を売ることそのものが目的ではなく、お客様の人生や挑戦を支える“引き立て役”でありたいと思っています。主役はあくまでお客様。その人の人生が少しでも良くなるように、不動産を通して支えていきたいという想いがあります。
―― 少数精鋭だからこそ、一人ひとりの影響力が大きい
今のLemonは、まだ少数精鋭の組織です。だからこそ、一人ひとりの意見や行動が会社に与える影響はすごく大きいと思っています。
完成された大企業に入るより、一緒に会社を作っていく方が絶対に面白い。僕は本気でそう思っています。もちろん簡単なことばかりではないですし、これから作っていかなければいけない部分もたくさんあります。でも、その分、自分たちの意見やアイデアが形になっていく実感も大きいと思うんです。
特に、これから入ってくる若い世代の感性にはすごく期待しています。僕たちの感覚だけでは、どうしても見えないものがある。だからこそ、「こうした方がいい」「今の時代ならこうじゃないか」という意見を、どんどん言ってほしいですね。会社を一緒に作っていく感覚を、ぜひ味わってほしいと思っています。

―― なぜ若い世代に期待しているのか
僕がこれから入ってくる新卒メンバーに一番期待しているのは、“若い感性”です。不動産業界って、まだまだ昔ながらの考え方が残っている業界だと思っています。もちろん、経験があるからこそ分かることもあります。でも、自分たちだけで考えていても、どうしても限界があるんですよね。
例えばSNSの感覚や、住まいに対する価値観、情報収集の仕方って、若い世代と僕たちでは全然違うと思うんです。だからこそ、自分たちにはない視点や発想をどんどん持ち込んでほしいと思っています。
―― 意見を発信できる人と働きたい
Lemonで一緒に働くなら、遠慮せずに意見を言える人であってほしいと思っています。まだ立ち上がったばかりの会社なので、全部が完成しているわけではありません。だからこそ、「こうした方がいい」「もっとこうできるんじゃないか」という意見は、大事なんです。
実際、僕たちだけで話していても、新しい発想ってなかなか出てこないんですよ。だから、若い人たちの感性や価値観が必要なんです。もちろん全部が採用されるわけではないですけど、まずは言ってもらわないと始まらないと思っています。
今後取り組む自社物件開発についても、若い世代の感覚をどんどん取り入れたいと思っています。「こういう空間があったら面白い」「今の時代ならこういうニーズがある」みたいな発想は、僕たちより若い世代の方が絶対に強いと思うので。
―― 営業力より、“人間力”を重視している
不動産営業というと、「営業力が大事」というイメージを持つ人も多いと思います。でも僕は、最終的に一番大事なのは人間力だと思っています。
実際、営業で話している内容って、そこまで大きく変わらないんですよ。でも、「この人から買いたい」と思われる人っているんです。それって結局、人として信頼されているかどうかなんですよね。
だからLemonでは、数字だけを追う営業ではなく、お客様との信頼関係を大切にしています。マメに連絡をすることだったり、困りごとをちゃんと聞くことだったり、当たり前のことをちゃんと積み重ねる。その積み重ねが、最終的に大きな信頼に繋がると思っています。
営業スキルは、あとからでも身につけられます。でも、人として誠実であることや、相手のために動けることは、大事な力です。不動産営業を通して、社会人としての総合力を磨いてほしいと思っています。

―― 幅広い不動産事業を展開している理由
Lemonでは、不動産売買仲介を軸にしながら、賃貸仲介、賃貸管理、自社物件開発など、幅広い事業を展開しています。
一般的な不動産会社だと、「売買だけ」「賃貸だけ」という形で分かれていることも多いと思うのですが、僕たちはできるだけお客様の相談に柔軟に対応したいと思っています。
例えば、「家を買いたい」という相談だけじゃなく、「管理もお願いしたい」とか、「空き家をどうにかしたい」とか、本当にいろいろな相談があります。その時に、「それはうちではできません」で終わりたくないんですよね。お客様に寄り添っていく中で、自然と今の形になっていきました。
だからこそ、Lemonでは若いうちから幅広い経験を積める環境があると思っています。不動産業界全体を理解しながら成長できるのは、大きな強みだと思います。
―― 他社がやらないニッチな領域へ
今後、特に力を入れていきたいのが自社物件開発です。今後は、土地の仕入れから建築、販売までを一貫して行うプロジェクトにも本格的に取り組んでいきます。
ただ、一般的な物件を作りたいわけではありません。他社があまりやらないような、ニッチな領域を攻めていきたいと思っています。人と同じことをやっていても面白くないですし、Lemonらしい独自性を作っていきたいんです。
もちろん簡単ではないと思います。でも、その分、上手くいった時の面白さも大きいと思っています。まだ形になっていない段階だからこそ、これから入ってくるメンバーの意見や感性も取り入れながら、一緒に作っていきたいですね。
―― 新卒メンバーと一緒に、会社を創っていきたい
僕たちは、ただ人数を増やして会社を大きくしたいわけではありません。少数精鋭でも、一人ひとりがしっかり力をつけて、しっかり稼いで、しっかり成長できる会社を作りたいと思っています。
その未来を作っていく上で欠かせないのが、これから入ってくる新卒メンバーの存在です。僕たちにはない感性や発想を持った人たちと、一緒に新しいLemonを作っていきたいと思っています。
まだ完成された会社ではないからこそ、自分たちで会社を作っていける面白さがある。そんな環境を楽しめる人と、一緒に働けたら嬉しいですね。