福岡トヨペット(株)

子供の頃から大学までずっとサッカーを続け、大会にも出場していたので、就職を具体的に考え始めるのは遅い方だったと思います。転機となったのは、大学で企画された「就職合宿」への参加。3年生の2月頃に行われ、1泊2日で実際の企業を相手に面接の練習をするなど、就活をリアルに考えるきっかけになりました。

人と話をするのが好きだったので営業職には元々興味があったのですが、その中でも不動産と自動車に業界を絞って就活を開始。その二つの業界に絞った理由は、企業を相手にしたBtoBの営業よりも、一般消費者を相手にしたBtoCの営業の方が身近に感じられたというのが一つ。また、サッカーを通じて努力が報われることの楽しさを経験していたので、人生で何度も購入する商品ではないような、大きな買い物の営業にチャレンジしてみたいという希望がありました。

友人の中には、合同企業説明会などで多くの企業の話を聞いてから、エントリー先を検討する人もいましたが、私の場合は不動産、クルマ、そして地元という軸が自分の中で定まっていたので、業界やその企業についてじっくりと研究する時間を確保することができました。おかげで、エントリー後の選考がスムーズに進んだと思います。当社は大学の就職合宿に参加していた企業の一つでもあったのですが、当時から学生に対して親身になってくれる印象が強く、エントリーを決めました。会社説明会や店舗訪問、役員が参加する質問会と、選考試験に進む前の過程が多いというのは当社の選考の特徴。その分、企業理解を深めてから面接に臨むことができました。「この会社で働いたら楽しそうだな」というイメージをはっきりともつことができたので、選考の途中で当社だけに絞り、内定をいただいた時点で就活を終えました。

入社7年目になってこれまでを振り返ると、仕事って良くも悪くも“想像以上”。お客様からの「ありがとう」は、学生時代に考えていた以上に嬉しいものですし、営業の奥深さ、難しさも、イメージしていた以上のものでした。そんな時、教育係であるブラザーの先輩には何度も助けてもらいました。今では私がブラザー側で後輩についているので、先輩から教わったこと、サポートしてもらえて心強かったことを、後輩に実践しています。

学生時代からドライブが趣味で、友達とよく出かけていました。接客や営業といった、多くの人と接する仕事がしたいという軸はすぐに定まったのですが、そこから業界を絞り込んでいく上で考えたのは、自分が好きなものを扱う仕事に就きたいということ。クルマもその一つでした。3年生の時にクルマやインテリアなど、興味のある業界のインターンシップに参加。当社のインターンシップは4日間と長かったため、強く印象に残っています。参加して最も参考になったのは、先輩方の普段の業務を見る機会が多かったということです。中でも、お客様との商談に同席させてもらったことは、仕事のイメージを具体化させる際にとても役立ちました。

実際の就活では、当社を含めて10社程にエントリー。そのうち半分はカーディーラーでした。中でも当社は、インターンシップの時点で企業や職場の理解が深まっていたことに加え、選考までに店舗訪問や先輩社員との意見交換といった場があり、仕事の大変な部分まで正直に教えてもらえました。チームでフォローしつつも、営業として一人ひとりに責任が生じること、結果が出ない時には苦しさもあることなど、リアルな話を営業スタッフの先輩から聞けたので、良いところだけ聞いておくよりも入社後のギャップがなくなるという意味で、安心できましたね。

また企業研究を進める際に私が重視したのは、長く働き続けられる企業であるかという点です。私は、結婚や出産の後も長く働きたいという希望をもっているので、産休・育休などの制度面や職場環境については、積極的に質問するようにしていました。企業主導型保育園があるというのは、他のディーラーにない当社の魅力。これらの点を考慮して、内定をいただいた3社から当社を選びました。

ドライブが好きだったとはいえ、車種が分かる程度の知識で、クルマの仕組みについてはまったく分からない状態からのスタートでした。新人研修を4か月間かけてじっくりやってくれたというのは、とても心強かったですね。社会人としてのベースをつくる上でも、同期の仲間との絆を深める上でも、有意義な時間でした。配属された清水店は2020年秋にリニューアルを終えた店舗。きれいな店内で働くのは気持ちよく、自然とモチベーションが高まっています。

大学3年生の時に、メーカー企業のインターンシップに1週間参加しました。一緒に参加した学生のレベルが高く、みんなが個性や強みを発揮する一方で、私は自分をアピールできないまま埋もれてしまいました。悔しくて仕方ありませんでしたが、もっと自分磨きや自己分析に真剣にならねばと意識を変えるきっかけになった苦い経験です。

子供の頃から野球を続けており、努力した先で勝利という達成感を味わう経験をしてきたので、仕事でも成果報酬のある営業職を志望するようになりました。転勤族の兄から、数年ごとに引っ越しを繰り返す生活の苦労を聞いていたので、地元の福岡に腰を据えて働きたいと考えるようになりました。県内のカーディーラーを複数検討する中で、当社は学生一人ひとりへの親身な対応が印象的でした。先輩社員とざっくばらんに話をする機会があり、そこで仕事の大変さや給与面など、リアルな話も包み隠さず教えてもらえました。待遇の良さに加えて、肌で感じる人の雰囲気が自分に合っていたので、当社から内定を得た時点で就活を終えました。

入社1年目には、年間の優秀新人賞を受賞しました。「誰にも負けたくない」と意気込んで仕事に取り組みましたが、新人賞につながった一番の要因は自分に負けなかったことだと思います。手を抜きたくなる仕事や、妥協したくなる場面があっても、自分に厳しくコツコツ努力する姿勢を貫きました。今でも数字が最大のモチベーションなのは新人の頃と同じですが、お客様からの信頼にやりがいを感じるようになってきました。最初は偶然対応したことから始まったお付き合いでも、コミュニケーションを重ねることで”私”を頼っていただけるようになり、さらにご家族やご友人へと“人の輪”が広がっていくことに営業の面白みを感じています。

趣味の野球は今でも続けており、会社の野球クラブにも所属しています。練習や試合で汗を流すことでのリフレッシュに加えて、他店舗の方との交流も野球クラブに入って感じるメリットです。店舗の規模や地域性といった、各店舗ごとの違いに合わせた営業スタイルを知ることで、自分の営業の参考にもなっています。野球以外にもプライベートの都合に合わせて休みがとりやすい環境なので、オンとオフのメリハリをつけて全力で仕事に臨むことができています。