(株)東京精密

学生時代は大学・大学院を通して機械工学を専攻。研究室では、レーザーやカメラなどを活用した欠陥検出技術の研究に取り組んでいました。具体的には、医療用メスなどの刃物の刃先に生じるナノ・マイクロレベルの刃こぼれを、光学技術によって高精度で検出するための研究で、私自身は、先輩方が確立した検出原理をもとに、それを実際の装置に組み込むための構造検討を担当していました。こうした背景もあり、会社選びに当たっても、精密な技術が求められる業界を志望。学生時代の研究と親和性の高い「精密測定機器」と、世界的に成長を続ける「半導体製造装置」の双方を手掛けている点に魅力を感じ、当社への入社を決めました。

入社後は1年間の工場研修を経て、プローバシステムグループのメカチームに配属。半導体ウエーハ上に形成されたチップの電気特性を試験するための検査装置「プロービングマシン」の新機種開発に携わっています。プローバは半導体の品質を支える重要な装置で、ナノ～マイクロレベルの超精密な位置決め・制御技術が求められます。私は既存機種のアップグレード機の開発チームの一員として、構造設計から図面作成、部品の手配、試作・評価、製品出荷後のアフターフォローまで幅広く担当。図面上で設計したものが実際の装置としてカタチになったときには達成感を感じられる仕事です。

学生時代の研究内容が直接仕事につながっているわけではありませんが、課題に直面した際に「何が問題なのか」を整理し、一つ一つ切り分けながら解決策を探るプロセスは、現在の仕事でも役立っています。私は研究の傍ら、体育会サッカー部に所属していたのですが、そこで培った“チームワーク”も活きています。新機種開発の過程では、機械設計だけでなく、電気設計やソフトウェア開発、製造などさまざまな部署と連携しながら仕事を進めていくため、自分の考えを伝えたり、相手の意見を汲み取ったりしながら、全体を見て行動する力が欠かせないんです。

今後の目標は、先輩方のような“自立した技術者”になること。お客様からの「こういう環境で使いたい」、「コストを抑えたい」といったご要望に対しても解決策を提案できるよう、知識と経験を積み重ねていきたいと思っています。

大学では半導体研究室に所属。次世代半導体材料として注目されている「ガリウムナイトライド（窒化ガリウム）」を使ったデバイスを作製し、その性能を評価する研究に取り組んでいました。一方、課外ではダンスサークルに所属。発表会に向けて仲間と練習を重ねながら、研究との両立に励んでいました。半導体業界を中心に企業研究を進めるなかで当社を選んだのは、若手のうちから裁量を持って仕事を進め、自分の意見やアイデアを発信できる環境に魅力を感じたからです。半導体製造装置メーカーでは珍しく、東京都内に拠点を構えていることも決め手になりました。

現在はプローバシステムグループのアプリケーションチームに所属しています。アプリケーションチームのミッションは、お客様に最も近いエンジニアとして、機械設計・電気設計・ソフトウェア開発という3つのチームを横断的につなぎ、プロジェクト全体を統括することです。新機種開発の際には、お客様の要望を各チームに展開し、進捗確認や日程調整を行いながら、開発がスムーズに進むようにプロジェクトを推進していきます。装置納入後のサポートも重要な業務です。現地のフィールドエンジニアからの報告を受けて状況を整理し、メカ・電気・ソフトのどこに改善ポイントがあるかを見極めて、各部署と連携して課題解決を図っていきます。内容によっては各チームの担当者にお客様先へ出向いてもらう場合もありますが、その際の“橋渡し役”を担うのも私たちです。

私自身は台湾の半導体メーカー10社以上を担当。新機能の提案や装置納入後の現地評価で海外出張をする場合も多く、現地では英語を使ってコミュニケーションを取っています。学生時代の学びや経験で役立っていることもたくさんありますね。課題に対するアプローチの仕方については半導体研究室でかなり鍛えられましたし、半導体の基本的な知識や業界のトレンドを理解していることも、お客様との円滑なコミュニケーションに役立っています。また、お客様へのプレゼンで落ち着いて話せるのも、ダンスサークルで人前に立つ経験を積んでいたことが大きいのかもしれません。今後は、台湾の半導体メーカー各社の要求にきめ細かに対応するとともに、新規のお客様の獲得にも力を入れていきたいと思っています。

大学では外国語学部に所属。中国語や中国文化・社会、それから英語の勉強に取り組み、卒論では台湾の電子部品・半導体産業をテーマに選び、台湾メーカーの成長の背景や産業構造について研究しました。その一方で、体育会卓球部に所属。リーグ戦にも積極的に参加するなど、充実した学生生活を送っていました。企業研究では半導体関連業界の営業職を志望。数ある企業の中でも当社を選んだ理由としては、半導体製造装置という単価の高い商材を扱える点に加え、BtoBビジネスを通じて半導体業界の発展を根本から支えられる点に惹かれたことが大きかったですね。収益の安定性や成長性の高さも魅力でした。

入社後は1年間の工場研修を経て、海外営業部に配属。ヨーロッパチームの一員として約2年間、ドイツやフランスなどを担当していました。基本的には本社に常駐し、現地法人の営業担当やエンジニアから寄せられる案件相談やトラブル対応、受注処理などの業務を担当していました。案件によっては海外出張もあり、現地法人のメンバーとともにお客様先へ訪問し、営業提案を行うこともありました。商談やメール、電話会議は基本的に英語で行われるため、学生時代に培った語学力を活かすことができました。

2025年には東京営業所へ異動。現在は国内営業として東北・北関東エリアのお客様を担当しています。国内営業はお客様との直接的な窓口を担います。お客様からの要望や問い合わせ、ときにはトラブルの連絡などもダイレクトに届くため、技術部門や関係部署との連携が欠かせません。さまざまな部署のメンバーと積極的にコミュニケーションを取りながら、チームワークを発揮して課題解決に取り組む場面も多く、こうした面では部活動の経験が役立っていると感じています。

当社の営業のやりがいは、スケールの大きな仕事に携われることだと思います。装置1台で数千万円～数億円の製品もありますし、海外案件では複数の装置を組み合わせて数十億円規模の案件を経験したこともありました。若手のうちからこうした大規模案件に携わることができるのは当社ならではの魅力といえます。今後は国内営業として実績を積み上げた上で、将来的には再び海外に関わる仕事に挑戦したいと思っています。