(株)文理（学研グループ）

私は入社以来一貫して、私立の小中学校や学習塾で採用される教材の販売に携わってきました。入社後は営業部に所属し、東北北部3県のエリア担当としてスタートしました。その後、東日本を中心に各エリアの営業を担当し、現在の部署へ異動しました。

営業担当は、既存の取引先を中心に訪問しながら、現場の先生方へのヒアリングやリニューアルの提案などを通じて、お客さまが抱えるさまざまな課題の解決に向き合っていきます。入社年次に関わらず、積極的に裁量権を与えてくれる風土があり、新人の頃から訪問スケジュールの組み立てや提案内容の検討まで、自ら考える機会が多くありました。右も左もわからない中で、戸惑うこともありましたが、先輩方が丁寧に相談に乗ってくださり、課題を乗り越えることができたため、初年度から目標を達成することができました。

特に印象に残っているのは、入社6年目の頃に担当した大手学習塾向けのオリジナル教材の開発です。既存教材では補いきれないニーズに応えるため、社内編集部署のメンバーと連携しながらお客さまの求める教材をゼロから形にしていきました。チームで一つの成果をつくりあげる仕事の面白さとやりがいを実感した経験となりました。

さらには営業部内の業務効率化にも取り組むようになり、営業担当が毎月上長へ提出する資料や社内処理用の注文書については、Excelを活用し手順を効率化した仕組みを構築しました。また、デジタル教材を制作する同業他社との協業案件では窓口業務を担当するなど、業務の幅を広げていきました。こうした経験が評価され、2025年度から営業戦略課へ異動し、現在は営業業務全体の効率化に携わっています。

異動後は、営業に必要な資料作成や販促施策の企画、Web施策の検討など、多岐にわたる業務に挑戦してきました。直近では、属人化していた情報やナレッジを社内で共有できるようにするため、独学で簡易的なシステムを作り上げるなど、新たな取り組みも進めてきました。こうした経験を経て、異動から半年後には課長に昇格しました。

現在はマネジメント業務も担い、より広い視点で業務に携わっています。営業メンバーがより働きやすい環境を整える営業戦略課の仕事には大きなやりがいを感じています。今後は営業部の枠を超え、会社全体の改革にも貢献していきたいと考えています。

私は以前、別の教材会社に勤めていましたが、書店で見かけた超基礎問題集「わからないをわかるにかえる」との出会いをきっかけに文理に入社しました。子どもたちの“わからない”という部分にアプローチする教材制作に共感し転職を決めました。

入社後しばらくは、書店販売向けの国語教材の編集に携わっていました。教科書は定期的に改訂されるため、教科書準拠の教材を扱う文理では、そのたびに内容の見直しが必要になります。改訂の時期は多くの業務が同時並行で動くため、スケジュール管理の難しさに直面することも多くありましたが、その分教材制作の全体像を学ぶ貴重な経験となりました。教材制作の裏側では、設問の選択肢の一つに至るまで、徹底的に議論と検討が重ねられています。そうした地道な試行錯誤があってこそ、子どもたちの学びを支えられるのだと実感しました。

現在はアセスメント事業課に所属し、年間約10万人が受検する『あすがく』（＝「明日の学力」診断）をはじめ、塾で使用する小中学生用の実力確認テストなどの制作に携わっています。これらの商品では問題を作って終わりではなく、採点や評価、結果資料配布まで含めて考える必要があります。採点基準の作成、子どもたちの解答内容の分析という業務にも関わっており、国語教材編集時代とはまた違った角度の思考が求められています。

『あすがく』を受検した子どもたちの解答に目を通していると、一生懸命に答えにたどり着こうと努力をしている姿が伝わってきます。そのたびに「学びが得られる」問題制作の大切さを改めて感じています。また、『あすがく』は複数教科の要素を組み合わせて構成されているため、他教科の担当者と密に意見交換を重ねながら制作しています。複数の担当者の多角的な視点が問題に反映されている点も、大きな強みの一つです。

今後も、子どもたちが「受けてよかった」と思えるテスト制作を目指し、さまざまな視点を取り入れていきたいと考えています。いずれは文理といえば『あすがく』と認識してもらえるよう、その価値を広めていきたいです。

出版社に興味を持って企業研究を進める中で、“学びを通して子どもたちを支えたい”と考えるようになり、最終的には教育出版業界を志望しました。文理は、教科書の内容に苦手意識を持つ子ども向けの市販教材と、学習塾で学ぶ子ども用のテキストの双方に関わることができる点に魅力を感じ、幅広く教育に携われると考え応募しました。また、面接後に良かった点や改善点についてフィードバックをいただき、人をしっかり見てくれる社風に共感したことも入社の後押しとなりました。

2か月間の新人研修で社内の全部署の業務を学んだ後、編集2課に配属されてからは小中社会科の教材編集に携わっています。1年目はちょうど教科書準拠品の改訂にあたり、その対応に困ってしまうことが多くありました。編集用語に戸惑い、スケジュール調整も手探りの状態が続きましたが、質問をしたら丁寧に教えてくださる先輩方の存在に支えられ、少しずつ業務に慣れていくことができました。

改訂シーズンが一段落した2年目以降は、前年から準備してきた企画書の提案に力を注ぎました。まずは書店販売向けの教材で自分のアイデアを形にしようとしましたが、当初は企画として未熟な部分が多く、先輩方から多くの指摘をいただきました。本の内容だけでなく、市場ニーズの分析や売上予測なども含めて検討する必要があり、自分だけでは把握しきれない点については上司や先輩だけでなく営業担当者にも意見を求めながら、何度も改善を重ねました。

「同じ企画をこれだけ出した人は初めて」と言われるほど粘り強く取り組んだ結果、入社2年目にして2本の企画の発刊承認を得ることができました。そのうちの1本が2026年6月に発売された『完全攻略高校入試　一問一答　マイスター』です。2本目の企画についても執筆やデザインが順調に進んでおり、企画を形にする醍醐味を実感しています。

担当した企画については、表現やデザインなどを自分が納得できるまで突き詰めることができます。アイデアを形にできることが、この仕事の大きなやりがいです。また、年次に関わらず企画提案ができるチャンスがあり、どのような内容であってもしっかりと評価やフィードバックをもらえる環境があるため、高いモチベーションで仕事に向き合うことができています。