(株)丹波屋

両親が畜産牧場に勤務し、身近に牛がいる環境で育った影響もあって、漠然とですが牛に関する仕事に興味を持つようになり、農業系の大学に進みました。そこで、実家の酪農を継ぐために学びに来た幼なじみと偶然、再会。この友人から、家畜の飼料（エサ）などを扱う当社のことを教えてもらい、インターンシップに参加したことが入社のきっかけとなりました。ちょうどコロナ禍だったため、リアルのイベントが少ない中、営業スタッフに同行して丸2日間、仕事ぶりを見せていただき、酪農家さんに寄り添うようなそのスタイルに興味が湧きました。飼料課に配属となり、入社後1年間は、1～2カ月おきの研修で飼料の知識などを学びつつ、先輩に同行して酪農家さんを訪ね、営業活動の仕方などを学んでいきました。

入社から半年後の9月、同行していた先輩が1週間ほど海外出張に出かけることになり、指示を受けた酪農家さんを急遽、1人で担当しました。飼料を販売するだけでなく、購入していただいている牧場を回って在庫を確認したり、飼料についての相談に応じることも営業の大切な仕事。在庫確認はできたものの、お客さまからのご要望に即答できず、持ち帰って先輩や本部の技術部門に聞いたりして対応しましたが、その経験はとても良い勉強になりました。自分なりにコミュニケーションを図り、先輩不在の期間、無事に業務をやり遂げたことは自信にもつながっています。

人間と同じで、牛の調子が悪いとなれば、食事＝飼料を見直します。症状に応じて飼料を変えて経過を見ることもあれば、調子は悪くないものの、より乳量が得られる飼料を取り入れることもあります。さらに、酪農家さんごとの考えを汲み取って飼料の配合を変えた、オリジナルの“献立”をつくることも。餌の設計を行うソフトも駆使しながら、そのお客さまにマッチする配合を見つけることは難しくもあり、面白みも感じます。お客さまと近い距離で接しながらコミュニケーションを図り、理解を深めたうえで酪農という事業・収益の向上にも貢献する仕事、という実感を2年間で得ることができました。3年目からは、担当地区が変わり、新しいお客さまと関わります。これまでの経験で得た知識を活かし、新鮮に感じていただけるような、自分なりの提案をしていきたいと意気込んでいるところです。
（足立 翔哉さん）

学生時代、飲食店のアルバイトで接客の面白さを知った私は、人と関わる仕事をめざして企業研究を進めていました。そんなとき、友人との会話から当社のことを知り、何気なくインターネットで事業内容を調べたところ、建築や農業、酪農と幅広い分野で北海道に根付いていることを知りました。さらに113年という長い歴史に惹かれ、当社への入社を決心しました。

入社するまで住宅などの建物がどのように建つのか考えたこともなかった私ですが、いまは建材の問屋としてメーカーと販売店の架け橋となっています。建材の専門知識が求められる仕事ですが、メーカー主催の研修会や展示会に参加することで基礎知識から最新情報まで得られるので、未経験でも安心して仕事に取り組むことができます。身近な住宅の知識を学ぶのは面白く、その中でも個人的にはキッチンやバスルーム、トイレなど水回り製品が好きです。スタイリッシュなキッチン、豪華なバスルーム、機能満載のトイレなどは、生活を豊かにしてくれるもの。ワクワクしながら新製品の情報を収集し、それをお客さまである販売店に提案しています。営業としては、競合他社も入るような規模の大きい案件の契約が決まったときが何よりもうれしいし、モチベーションにつながります。

入社5年目となる私の武器は、スピーディーな対応です。お客さまから質問をいただいた際、私の知識で答えられなければすぐにメーカーに確認。自分自身もよく理解した上で、フィードバックしています。そしてすべてをメモに残すことで、知識の引き出しを増やすよう努力しています。資材の世界は奥が深く、何年経っても勉強中の身であることに変わりはありません。今後は経験を積むだけでなく、会社のサポートを受けて宅建などの資格取得にも挑戦したい。そして新しいスキルを手に入れ、お客さまから信頼される営業として活躍したいと思います。
（大村 涼介さん）

学生時代、部活に力を入れていた私は、企業研究でも部活の先輩からの情報を頼りにしていました。そのため業界や業種は絞らず、さまざまな企業を調べていましたが、その中で出会ったのが当社。実際に人事担当者とお話しした時に、その担当者の人柄が良く、言葉遣いから雰囲気まで、すべてが私にとってはしっくりときました。それだけで入社を決心してしまうほどでした。

現在は肥料課に所属し、水稲や畑作を行う農家のみなさんに肥料や農薬などの農業資材を販売しています。ほかにも1年間の営農計画をサポートするなど、アドバイザーとしての役割も果たしています。農業を営む方々はとても多忙で、アポイントをとるのも大変です。貴重な時間を割いていただくのですから、時間の遅れがないことはもちろん、新しい商品や営農技術の情報をまとめて提供し、有意義な時間となるように心がけています。ほかの業種の営業にはないことかもしれませんが、毎朝天気予報のチェックも欠かせません。特に雨天時には畑作を行う農家さんの作業が中断するため、アポイントが取りやすくなるんです。ほかにも普段から農業に関わる情報にアンテナを張ったり、組合の研修に参加したり、仕入れ先の担当者と情報交換したりして、日々努力を重ねています。当社には高い専門知識を有した技術部門があるため、そこからも最新の情報が得られるんですよ。

担当するエリアのお客さまの多くが、年に一度収穫する野菜を手がけています。そのため、私が提案した農業資材の効果が結果として表れるのも年に一度。ベストな量や質が収穫できると、農家さんとよろこびを分かち合えるのがこの仕事の醍醐味です。これまでジャガイモや豆類など一般畑作を手がけてきた農家さんから、タマネギ栽培に挑戦したいという相談が寄せられたときに、栽培方法や必要な資材などを提案しながら、一年間二人三脚で栽培に取り組んだという経験があります。結果は一年目にして平均値の収穫が実現でき、農家さんのよろこぶ姿を見ながら大きな達成感を味わいました。正解が一つでない農業分野において今まで以上にお客さまに貢献するため、スマート農業などの最新情報を仕入れるだけでなく、農業アドバイザーの資格も取得したい。そしてどんな課題にも対応できるプロとして活躍したいです。
（高橋 巧さん）