(株)飯田産業【飯田グループホールディングス】

就職活動はプロダクトデザインなど、大学で学んだ分野に関連する業種の研究から始めました。インテリアや空間デザインも学んでいたことや、間取り図を見るのが好きだったこともあり、早い段階から「住宅」に関わる仕事に絞りました。その中でも全国トップのシェア率（※）を誇る飯田産業を意識するのは自然な成り行きでシェアトップということは、住宅という大きな買物において、たくさんのお客さまと出会えるということです。人との関わりが好きな私にとって入社を待つ間はワクワク感でいっぱいでした。

入社後は約3ヶ月間の新人研修を経て、業者を介して行う「業者販売」とお客様に直接アプローチする「自社販売」があり、私は「自社販売」の部署に配属。正式に独り立ちしたのは年末から年明けで、幸運なことにすぐ初契約をいただきました。譲れない条件をたくさんお持ちで、かつ幅広いエリアを対象に物件をお探しのお客さまでしたので、ご契約までのハードルは高かったです。新人の私の武器は熱意しかなく、物件のこまめな案内はもちろん、資金計画、住宅ローンの組み方まで、それこそ「全力であなたのために」という姿勢で懸命に取り組みました。最後に「谷口さんだから決めた」と言われ、言葉にできないほど嬉しかったですね。

その後、思うようにいかない時期もあり、営業活動の細部を丁寧に見直し、物件説明やメール対応、お客さまへのアプローチの工夫など、改善を重ねることで結果に繋げ、乗り越えることができました。特に住宅のプロではないお客さまに向けて、わかりやすい説明を一番に心がけました。焦らず、腐らず、地道に取り組んだ結果が、成約率の向上に結びついたと思います。

成長できたのは、お客さまから「谷口さんで良かった」という言葉を絶対にまた聞きたい、という思いです。最近は頻繁に言っていただけるようになりましたが、何度聞いても初めての時と同じような嬉しさが込み上げてきます。今後の目標は、営業として毎月・年間の目標契約件数を達成することですが、「谷口さんで良かった」と言われることも同じ熱量で大事にしたいと思っています。自販営業をやりきった、と思えたら仕入れや業者販売も経験し、ゆくゆくは営業所長となり「飯田産業で良かった」という声を広げていきたいです。
出典：戸建て住宅販売戸数ランキング1位（日本経済新聞社「日経業界地図2026年版」）

大学の専攻ではCAD操作や建築模型の制作について学んだり、都市計画を立てたりしたことから建設や不動産業界は身近に感じていました。営業を志望していたので、就職活動では「不動産×営業」を軸に企業研究をしていました。自社一貫体制や教育研修、福利厚生面など総合的に判断して当社に決めましたが、最初に惹かれたきっかけはやはりネームバリューの大きさでした。実際に今、営業活動をしていても「ああ、飯田さんね」と話を聞いていただけることが多いですし、内定を貰ったときは親も安心したようで、図らずも親孝行ができました。

新人研修後は、まず「業者販売」を経験しました。業者販売とは、当社が建てた物件を地域の不動産屋さんなどの仲介業者に紹介、販売していただく営業活動のことです。新人として学びの日々を過ごし、半年ほど取り組みました。現在も業者販売を兼務しているため、このときの学びは大きな糧になっています。次に担当した「自社販売」では、不動産サイトに掲載する物件情報の登録や更新、ローン関係の手続きなど新しい知識を積極的に吸収しました。幅広いお客さまに対応するには相応の知識が欠かせません。個々のお客さまに合わせる営業スタイルを築く中で、成約率も着実に向上しました。

そして昨年、仕入営業へ。私にはかなり難しい仕事だと思っていたので、この挑戦自体が大きな壁でした。仕入営業は、相続などの事情で土地を手放す売主さまに、仲介業者を介して働きかける仕事です。再びゼロから情報や知識を蓄え、人脈を築き、初めて成約できた時は『壁を越えた！』と大きな達成感がありました。良質な土地を安価に仕入れることができれば、その分良い家を安くお客さまにご提供できるので一つひとつの契約に大きなやりがいを感じます。さらに、業者販売も兼務しているため、自分が仕入れた土地が販売物件になっているのを見ると、感慨深いものがあります。

現在は信頼は実力で築くことを大切にしています。仕入れた土地が建築中なら近隣の皆さまへの丁寧な説明や挨拶を行い、大手企業にふさわしい対応を心がけています。こうした積み重ねで周囲に認められ、後進の道を拓く存在を目指します。今後は専門性をさらに高め、講習やキャリアアップ研修など、豊富な研鑽の機会を活かして成長していきたいですね。

私は設計と建築を学び、在学中に2級建築士資格を取得しました。設計の仕事にも興味がありましたが、業界では施工管理技術者の需要が高いことを知り、関心を持ちました。一方で『施工管理の仕事は大変そうだな』というイメージを持っていたため、飯田産業で施工管理をしている友人に詳しく話を聞くことに。給与や待遇などを質問する中で、友人の明るい表情が安心材料となり、当社に決めました。

入社後は同期と集合研修を受けた後、約2ヶ月間の新人研修に参加し東京施工管理部に配属。基礎からしっかり学べる研修のおかげで、現場に出る不安は大きく解消されました。入社1年目は先輩社員の現場に同行させてもらい、職人さんとコミュニケーションを取りながら、安全管理、品質管理に取り組み、家づくりの工程や建築用語についてOJTで学んでいきました。最初のうちは知識が乏しく、職人さんから相談を受けても、即座に対応できないケースが少なくありませんでしたが、わからないことに直面するたびに先輩や職人さんに質問し、建築に関する知識を増やしていきました。

また、現場では経験豊富な監督のもとで学ぶことができました。質問には常に的確なアドバイスをいただき、成長の土台になり、1年目の冬には、初めて一人で分譲戸建住宅一棟を管理。物量の多さや悪天候による工程変更に苦戦しましたが、計画通りに現場が進むと達成感は格別でした。徐々に複数の現場を担当するようになりましたが、地域性によってプランや工法も多種多様なため、経験を重ねるほど成長できる環境です。4年目の今年は、初めて11棟の現場に挑戦しました。ひとかたまりの土地に分譲戸建住宅を建てる開発で、11棟ともなるとまるで一つの街ができるような規模です。これまで1～3棟の現場しか経験がなく、管理前は緊張で逃げ出したいほどでしたが、先輩たちにサポートいただき、無事に完成。大きな自信につながりました。

「施工管理＝残業が多い、体力的にきつい、休みが取れない」といったイメージをお持ちの方がいらっしゃるかもしれませんが、当社の場合、決してそんなことはありません。Web上でできる仕事も増えていますし、スケジュールをきちんと調整し、有給休暇も取得しています。
今後は同規模、またはさらに大きな現場を任されることを目標にしています。後輩が頼もしく育ち、より働きやすい環境になることも楽しみです。