こんな大人に
なりたい

私が地主株式会社に出会ったきっかけは、就職活動も終盤に差し掛かったある日、ふと「日本一初任給が高い会社ってどんな会社なんだろう」と思って検索したことです。正直に言えば、その初任給の高さに「なんだか怪しい会社だな」と思ったのですが、かえって興味が湧いてきて、既にゼネコンから内定をいただいていたのですが、もう少し就職活動を楽しもうと思って応募することにしました。
その後ES（エントリーシート）と社長面接を通過することができて、大阪と東京で4日間にわたるインターンシップに参加する機会を得ました。実際の商談に参加したり、社長や先輩社員と一緒に昼食や夕食の時間を過ごしたりしながら、たくさんの話を聞かせてもらいました。地主の人たちはみなさん個性的かつ魅力的で、特に立ち振る舞いや身だしなみ、仕事に対する姿勢が、本当に格好良くて、率直に「こんな大人になりたい」と思ったことが私の入社理由です。

シンプルだけど
簡単ではない

2018年4月に入社して東京営業本部に配属されました。地主のビジネスモデルは、土地を買う（ソーシング）、テナントさんに貸す（リーシング）、その土地を不動産金融商品として売却し、その後、地主リートで運用するというシンプルなものですから、私はOJT研修を受けながら「それほど時間がかからず成果を出せるだろう」という、根拠のない自信を持っていました。しかし実際にやってみると、なかなか成果を出すことができませんでした…。
たとえば土地のソーシングは、テナントさんや投資家さんにとって、魅力的な立地・規模で、将来的に転用性が高いなどの条件に合った土地を、日本中から探し出して買う必要があります。そのために日本中の仲介業者さんや銀行さんへ自ら営業して、探している土地の条件を具体的に伝えることが重要な活動なのですが、条件に合う土地はそう簡単に見つかりません。当然、土地を取得するためにも売主とテナント双方と交渉を重ねる必要があり、一筋縄では行きません。

苦しい時こそ笑顔で

成果を出せない期間が長かったのですが、地主株式会社の行動規範にもある「苦しい時こそ笑顔でいること」に倣って、社内で落ち込む姿を見せないようにしていました。それでも時々落ち込んでしまう時もあります。社長から「落ち込んでる場合ちゃうで！」と声をかけてもらったり、周囲にも助けられたりしながら前を向いて毎日を過ごしていました。
そんなある日、入社2年目からお付き合いしている銀行さんから土地の連絡がありました。すぐに現場を見て、土地情報を分析したところ、とても良い土地で、いろいろなテナントさんが興味を持つ土地だとわかりました。その予想どおり、リーシングでは多くのテナントさんからの問い合わせがありましたが、私は最初に意向を出してくれたテナントさんと契約することにしました。これが私にとって初めての成果となりました。

正直でいること

この成果を振り返って思うのは「正直でいること」の大切さです。これも地主株式会社が大切にしている社風のひとつで、むやみやたらに交渉や駆け引きをせず、そのままの自分で仕事に取り組むこと、これをずっと続けてきたことが成果に結びついた要因だと思っています。
テナントさんには、長期にわたってその土地を借りるという判断をしていただくので、地主である私たちとの信頼関係がとても重要になります。私は最初に意向を出してくれたテナントさんに対して、とにかく正直に対応し、他のテナントさんからの問い合わせがあっても、天秤にかけたり、駆け引きしたりせず、正直に状況の報告をしながら交渉を進め、契約に至ることができました。初契約も嬉しかったのですが、ずっとこだわってきたこの姿勢が正しかったんだと思えたことも嬉しかったです。