(株)近計システム

すでにオシログラフ装置などの当社製品をお納めしている納入現場の担当者・責任者の方、エリア本部責任者というような方々を訪問して、運用中の製品・システムの利用状況や今後の課題などを聞き取ります。
オシロ装置の他にもさまざまな商材があるので、主担当でなくても一通りの製品知識をインプットするようにしています。そのための勉強会も開催されます。
入社前も営業職でしたが別の事業・業界だったので、いちから業界知識を身に着け、訪問スタイルをつくっていくという部分は新卒の皆さんと変わらないことだと思います。

お客さまと会社の間に立つ仕事なので、それぞれの意見があって食い違いがある時に調整をしないといけない、など苦労する点はいろいろあります。技術的なご質問にはすぐ回答できないこともあります。けれども、しっかりと確認を行ったうえでお話しする方がお客さまにも安心していただけますし、社内には困ったことや分からないことを相談すると親身になって詳しく教えてくださる方が各部署にたくさんいますので、仕事はしやすいと思います。
社内の協力を得、自分でまとめた提案がお客さまに評価された時、実際に採用された時は営業担当としてのやりがいを感じます。

主力のお客さまである全国の電力会社様に必要不可欠な製品を扱っており、その社会貢献性の高さに魅力を感じたことが入社の決め手です。
前職は転勤がありましたが、結婚や家族・こどもの暮らしを考えたときに、地元大阪で［転勤なし］という働き方ができることも当社に決めた一つの理由です。

担当するエリアが変わり、どこに提案を行うのか、どういった戦略で活動するのか、はまだ試行錯誤の途上です。 前のエリア以上の成果を出せるように活動していきます。

日々人間関係を構築しておくと、ふいにお客さまから新しいご紹介を得られることがあります。今のエリアでもそのような関係を築いて、お客さまに信頼される担当者でありたいと思います。