水戸証券(株)【東証プライム市場上場】

大学は理工学系で、私は物理を専攻していました。元々教職に就こうと思い大学を選びましたが、大学3年生になりインターンシップに参加した際、自分に教職員は合わないかもしれないという違和感を感じました。そこから他の業界にも目を向けてみようと様々な業界の情報を集めるようになりました。

近年では老後2000万円問題など、老後の資産について語られるニュースや情報を見ることも多くなりました。30年後、40年後に私たちの将来はどうなるんだろう…そう考えたとき、何も知識がないのは怖いなと感じて金融業界のインターンシップに初めて参加してみたんです。

インターンシップを通じて投資や資産運用の奥深さを知るほど、とても面白く感じました。私のように老後や未来の資産形成について不安を抱えているという人も多いはず。そんな人たちに寄り添って資産形成をサポートしたいと思ったのが、証券業界に絞り込むようになったきっかけです。

近年ではネット証券なども多く目にしますが、私は対面でお客さまと接しながらサポートしていきたいという想いが強くありました。だからこそ数多くある証券会社のなかでも、水戸証券が関東一円に店舗を展開する地域密着型であったことと、対面営業にこだわりを持っている点に大きな魅力を感じました。

さらに様々な水戸証券のインターンシップに参加しましたが、その度に採用担当の方が声をかけてくださり私の顔と名前を覚えてくださる姿が印象的でした。沢山いる就活生のうちの一人ではなく、私個人を見てくれていた。そんな人たちが集まっている会社なら、安心して活躍できる。ここで働きたい。そんな風に思うことができたのは水戸証券だけでした。

現在、入社から3年目となり、改めて感じる証券営業のやりがいは、お客さまの生活や人生に深く関われることや、投資だけでなく、相続など人生の節目での重要なご相談をいただくことです。社会人1年目から、そうした仕事に携わることで、人間的にも大きく成長できると実感しております。お客さまの不安や悩みに親身に寄り添い、お客さまやこれから入社する後輩から頼られる存在になりたいと思います。

出身学科については短大の経済学部から大学の社会福祉学科に編入したので、私は少し特殊かもしれません。就職活動では福祉関係か公務員を志し、様々な業界のインターンシップに参加しました。その体験のなかで、経済の新しい情報が流動的に入ってくる証券会社の刺激と新鮮さに満ちた環境に魅力を感じたのが、この業界を目指したきっかけです。

大手から中堅まで様々な企業のインターンシップに参加しましたが、社風などによってそれぞれ異なった雰囲気と特色がありました。水戸証券は社員の方々が親しみやすく、説明会や選考のときに声をかけてくれるなど、とても居心地の良い雰囲気だったことを今でも鮮明に覚えています。選考時に顔と名前を覚えてもらえていたことはとても嬉しかったです。そこで改めて、水戸証券は人材や人と人とのコミュニケーションを大切にする会社なんだと強く実感しました。

お客さまの不安や悩みに親身に寄り添い資産形成をサポートさせていただく仕事なので、その期待と信頼に応えられるよう、常に知識をアップデートし続けることを意識しています。成果が出るまでに時間がかかることも多いですが、利益が出た際にお客さまから「ありがとう」と言っていただけたときは、自分の努力が報われたように感じます。

私は昨年結婚し、家庭と仕事を並行して進めることになりましたが、最初は両立できるか不安でいっぱいでした。しかし上司や周囲の同僚・先輩方も「結婚したばかりで大変なんだから無理しないでね」と気にかけてくださり、安心して働き続けることができました。現在は3年目ですが、私もいつか後輩や部下に寄り添える、上司や先輩になりたいと思っています。

金融業界と聞くと堅く難しいイメージがあるかも知れませんが、知識や経験スキルは努力し続けていれば自然と身についてきますし、水戸証券には支えてくれる人たちが集まっているので、心配する必要はないと思います。健康や働き方への配慮があり、ワークライフバランスを大切にしながら、自分らしく成長できる環境が整っています。

両親が金融業界に勤めていたこともあり、学生時代から株式投資を行っていました。大学院では生物学を専攻していましたが、やりたいことは在学中に達成したため、就職活動は元々興味があった金融業界に絞って行っていました。

水戸証券を選んだ理由は座談会やインターンシップに参加するなかで、親しみやすさと対面にこだわった営業スタイルです。水戸証券は社名のとおり水戸から発祥した証券会社で、地域のイベントなどには支店一丸となって参加することもあり、何事も全力です。ただ金融商品のアドバイスをするだけではなく、こうした地域のイベントを通してお客さまと関わるなど、人と人との交流を大切にする社風に惹かれました。

私は座右の銘として「三方よし」を掲げており、お客さまに寄り添いながら、会社の意図を汲み取りつつ、自分の心も大切にする。このスタンスを守りながら自分らしく働けるのは、お客さまと直接向き合って信頼を築ける対面証券ならではの魅力だと考えています。

入社1年目のときに上司から「自分のファンを増やしなさい」とアドバイスをいただきました。大事な資産を運用するのに、相手の顔も人柄もわからないと不安だと思います。そのため1年目は新規開拓を行う過程でご挨拶に訪問したり、こまめな電話連絡をしたりと、お客さまとの関係性づくりに注力しました。

努力の甲斐もあり1年目が終わる頃には、口座開設件数で好成績を修めることができました。
1年目の経験を通じて感じたことは、知識や提案力はもちろん必要不可欠ですが、お客さまとの会話から、新しい気づきや学びを自分の成長につなげることができるということです。2年目からは1年目にお取引きをさせていただいたお客さまに加え、先輩社員から引き継いだお客さまも担当しています。お客さま一人ひとりとしっかり向き合い、安心してお取引いただけるよう信頼関係を大切に日々の営業活動に取り組んでいきたいと思っています。

就活生の皆さんには学部学科などの型に縛られず、様々な業界のインターンシップに参加してみてほしいです。