Ｓｋｙ(株)【営業職】

Q.現在の仕事内容は？
【加山】営業部で「SKYSEA(スカイシー)」や「SKYPCE(スカイピース)」といった自社パッケージ商品の提案を行っています。配属拠点によっては扱う商材やターゲットの業種を絞って営業活動を行うケースもありますが、私は香川・愛媛の2県を商材・業種の区別なく丸ごと担当しています。

【前原】私が所属する営業部パートナー推進課では、当社営業部門が受託した開発案件にご協力いただけるパートナー企業さま・エンジニアさまを探す活動を行っています。案件の内容もさまざまなら、エンジニアさまの個性もさまざまなので、手当たり次第に当たっても最適なマッチングはできません。そのため、受託案件がリストアップされた社内システムを随時確認するとともに、エンジニアさまの過去の実績や得意とする言語などの情報を収集。普段から戦略的にネットワークを整えておくことを意識しています。継続的にお取引いただくパートナー企業さまの方から派遣のご提案を受けることも多いので、その場合も事前に顔合わせをし、営業部門とも情報共有しながらより適合性の高いマッチングを図るよう努めています。

Q.どんなところにやりがいを感じますか？
【加山】神奈川県出身の私が四国2県を担当することになったときは驚きましたが、業種や商材の縛りなくあらゆる商材をご提案できるのは地方担当だからこそ。ご提案を通じて幅広い知識を獲得できますし、さまざまなお客さまと関係性を築けるので、結果的にとてもいい経験をさせてもらっていると感じています。もともと当社は開発力が高く、どの商品も自信を持って提案しているのですが、お客さまからご満足の声をいただいたときはとてもうれしいですね。

【前原】どれほど緻密にマッチングを図ってもタイミングや条件面で折り合いがつかないケースもあるため、適合したエンジニアさまに当社に来ていただけることが決まったときは達成感を感じます。さらにうれしいのは、そこに自分が起因していたとき。新規で取引が決まると必ず上司とご挨拶に伺うのですが、以前、派遣元の社長さまから「前原さんが頑張って調整してくださったから」と言っていただいたことが今でも忘れられません。そのパートナー企業さまにはそれ以来とても懇意にしていただいて、別のエンジニアさまも追加でご提案いただくなどスタッフの増員にもつながっています。

Q.仕事をするうえで心がけていることは？
【加山】お客さまからお問い合わせをいただいたら、できる限り速やかにレスポンスを返すことはもちろん、できるだけ直接訪問をさせていただくことも大事にしています。最近はオンラインでやり取りする機会も増えていますが、私は、信頼構築は対面の人間関係が基本と考えています。活動拠点が大阪なので必然的に2～3泊の出張になることが多いですが、負担を感じることはなく、楽しく営業活動ができています。

【前原】入社時から言われてきた迅速なホウレンソウ(報告・連絡・相談)を意識していますが、その際は、常に自分の考えを持って行うことも心がけています。「私自身はこう考えている」という前提を示すことで、判断を丸投げしているわけではないことが伝わりますし、私に何が足りていないのか、双方で把握することもできます。最近は同意をいただける機会も増え、私自身の成長につながっています。

Q.入社後、一番印象に残っていることは？
【加山】2年目の秋に活躍した新人社員に贈られる「フレッシュマン賞」を受賞したことです。同期約180人中、営業職では唯一の受賞で、それを受けて同年10月にリーダーにも昇格しました。入社1年目にとある病院さまから大型の受注を獲得したことと、そこに向けて拠点を超えた社内のコミュニケーションを積極的にとってきたことを高く評価していただいたようです。お客さまのお問い合わせから始まった反響案件だったので、ご契約までは比較的スムーズだったのですが、病院ならではのルールや、既存の他社製品からの乗り換えにかかわる複雑な工程があったりと、知識やノウハウが補完される場面も多く、とてもいい経験になったと感じています。当社には各拠点に特定の分野のスペシャリストがいるので、社内掲示板などを通じてさまざまなアドバイスをいただき、周りの先輩方にもとても協力していただきました。

【前原】強いて「一番」というのであれば、やはり先に挙げたパートナー企業さまからお褒めの言葉をいただいたことですが、それ以外にも心に残っていることはたくさんあります。キャリアの面では、私も加山さんと同じく今年10月からパートナー推進課のリーダーを任されるようになり、新人のサポートをするうえで自分のタスクをより速く正確にできるようにならなければと、いっそう気を引き締めているところです。

Q.新人時代に苦労したことは？
【加山】自社商品の機能面での知識の獲得に苦労しました。研修でも学ぶ機会はあったのですが、扱う商材が幅広いので、それだけではとても補えません。自分でも懸命に勉強しましたが、教育担当の先輩や上司にも本当にお世話になりました。

【前原】私も、知識量が最大のハードルでした。1年目の秋から担当を持つようになったものの、現場の方から質問が飛んできてもひとりでは何も答えられないことが多かったです。もちろん、周りの先輩たちに聞ける環境はありましたが、常にワンクッション置かなければ対応できない状況が心苦しかったですね。

Q.入社理由は？
【加山】在学中に予備校でアルバイトをしていたのですが、そこがAI技術を積極的に取り入れていたんです。そこから教育×ITの未来に大きな可能性を感じ、教育系商材を展開する当社に興味を持ちました。

【前原】企業研究の早い段階でIT業界に照準を絞ってはいたのですが、特別興味があったわけではありませんでした。しかし、コロナ禍でオンライン授業が急速に広がったことで、図らずもIT技術が身近になり、広告などで社名に触れる機会が多かった当社に興味を持ちました。大学の恩師から「将来性がある会社だ」と太鼓判を押されたことも後押しになりましたね。

Q.入社3年を経て実感する会社の魅力は？
【加山】土・日・祝日は原則休みで、ワークライフバランスの取れた働き方ができる環境です。たまに残業もありますが、毎週水曜と第1・第3金曜は「ノー残業デー」として定時退社が徹底されているので、労働環境はとてもいいと感じています。

【前原】働く環境という意味では、自社独自の社内ツールが充実しているところも私はとても気に入っています。ホウレンソウがしやすくレスポンスも早いので、業務効率が自然と上がります。また、誰に対しても公平で誠実な企業姿勢も大きな魅力のひとつ。よりよい関係づくりのために定期的に訪問したり、気持ちよくお仕事をしていただけるよう配慮したりしています。そして、それは私たち社員に対しても同様で、とても人を大切にする企業だと感じています。