児島電機(株)

１日の半分はお客様先に訪問し、新たなニーズをキャッチすること。もう半分は、社内で見積作成や電話やメールを使ってお客様と打合せをしています。当社で製作する盤は一品一様となるため、作成する見積も様々な種類やパターンが複数あり複雑です。それを一つ一つ正確に作成するのも重要な仕事の一つです。そうした見積があってこそ、お客様との信頼関係を結べるだけではなく、盤製作のスタート地点に立つことができます。また自分が勝ち取った案件は、製品がお客様先へ納品されるまでの間、現場と工程を調整するなど、最初から最後まで携われるため、やりがいが感じられます。

ビジネス用語に慣れるのは難しかったです。また電話での受け答え、メール作成など、ビジネスマナーを理解するところに苦労しました。特に関西の方は早口であったり、略語や言い回しの理解にも苦しみました。大学が文系だったこともあり、電気の事が全く分からなかったことも大変でした。ただ、大手のお客様先への訪問や自分の知らないバックヤードの世界に踏み込む機会が多く、そこに携われることがすごく面白いし、この仕事の魅力であると思っています。

今はお客様と商談を進める中で、技術的な話はわからないことが多く、設計部門や製造部門の助けを借りることが多々ある状態ですが、技術的な話でも自分で解決できるような営業マンを目指したいです。