アイベステクノ(株)

私の主な仕事は営業活動と、受注に至るまでの見積り業務です。当社の営業スタイルはルート営業に近く、顧客から見積り依頼をいただき、正確かつ迅速に回答することが受注への第一歩。オーダーメイドで設計する製品がほとんどであるため、顧客からの資料を熟読したうえで見積り業務に取り掛かります。
また、こちらからお客様に対して、より良い施策やシステムを提案する技術営業も目指しているので、日々知識を習得することが欠かせません。厳しい個人ノルマはありませんが、事業所としての年間目標金額が設定されているため、受注や売上達成を目標にベストを尽くしています。
営業職である以上は受注が最優先ですが、お客様に喜んでいただけるよう、より一歩踏み込んだ営業を心がけています。

電気関係の図面は、今までに一度も見たことがありませんでした。しかし、見積をする上では図面や仕様書などの資料が必須。資料内の情報を見落とし誤解すると、最終的に提示する見積りに大きく影響します。受注機会を逃すことにも、受注後に利益を低減させる原因にもなるので、重責を感じることも。分からないことに焦り下を向くより、今の私にできることをしようと考えました。それは、雑談で相手の人となりをつかむこと。知ったかぶりして上辺で話をしていても仕方ない、分からないことを率直に質問できる関係性を築くことが大切。そして迅速に対応することも常に心がけています。自分自身が電気的な内容に入りこむことはまだできませんが、できることを「すぐやる、必ずやる、できるまでやる」を実践していれば、顧客の信頼を得ることに繋がります。

前職は、会社経営者や大企業の支部のトップたちが集う会を主催する団体に勤務していました。前職の上司から「君は営業に向いている。どこに行ってもしっかりやれるよ」とことあるごとに営業職をすすめられていました。確かに私は初対面の方と話すことは全く苦にならないタイプです。そうして営業職を視野に入れはじめたときに出会ったのが、アイベステクノ代表取締役の梅田でした。
前職とは全く畑違いの業界で知識もゼロ、営業職の経験もゼロだったので不安もありましたが、梅田曰く、未経験者も多いので気にしなくて大丈夫、とあっけらかんとした答えでした。私も深く考えない性格なので、「そんなものか～」とほぼ気負うことなく入社を決めることができました（笑）
先輩社員のノウハウを真似たり、自分なりの接し方も交え、日々営業しています。

チャレンジしたいことに対してはどんどん後押ししてくれる社風の中で、仕事のモチベーションは上がっています。アイベステクノの中で営業としてトップを取りたいと思っています。また、アイベステクノには女性営業職は私1人だけですが、今後女性営業職が増えたときのために道筋をつくることも大切な役割だと感じています。