ディーピーティー(株)営業職

【入社理由と現在の業務について】
もともと営業職に興味があったのと、当社の温かい社風に惹かれたため、入社を決めました。入社後は、自社の求人サイト「ジョブコンプラス」を運営するメディア事業部に配属。掲載を希望する企業様にサイトの提案や採用に関するコンサルティングをおこなう営業職としてキャリアをスタートさせました。新人研修の後、配属されてからはOJTで仕事を覚えていきます。企業様とのアポ取り、先輩の商談への同席などを通し、仕事の流れや求人原稿のつくり方などを学びました。業務の中でその都度必要なことを覚えていけるため、確実に身に付けられたと思います。難しかったのは、アポイントから商談につなげていくこと。ジョブコンプラスは製造業に特化した求人サイトです。私は当初、さまざまなお客様の事業に関する知識が浅く、なかなか商談を進めることができませんでした。そのため、先輩の様子をよく観察し、最初はとにかく真似ることから始めました。わからないことがあれば商談が終わった直後に質問し、すぐに解決・理解。それを繰り返し、自分のものにしていきました。

【先輩のサポートの中で経験を積める】
何か商談で不安な点がある場合は、先輩に同行してもらい商談をおこなっています。当社は独り立ちの時期を会社が設定するのではなく、社員一人ひとりが自分のペースで成長できる環境が整っています。先輩たちは、1を聞けば100教えてくれるような人ばかり。質問や相談もしやすく、安心してのびのび仕事に取り組めています。掲載効果がなかなか出ずに焦ることもありますが、改善を続けて少しずつ良い採用結果につながるケースも増えてきました。お客様とも良い関係性を築けるようになり、かけていただく「おかげで採用できたよ」という一言は、大きなご褒美です。

【学生と社会人の違い、社会人になり学んだこと】
改めて学生時代の自身を振り返り、社会人になって自覚が芽生えたこととしては、自分が動かない限り何も変わらないことを改めて認識したことです。また、仕事では色々な考え方があるので、物事を多角的に見ることや、先を読んで行動することが重要であると業務を通して学びました。例えば、自分の言動で物事の成り行きが変わるので、お客様に対する一言一言の言動やニュアンスをより丁寧にするよう意識していますね。今まで学んだことを糧として、さらに成長を続けていきたいです！

【入社前から描いたキャリアビジョン】
人事担当者の人柄に憧れたのと、大学で学んだマーケティングや情報系の知識を活かせる分野としてメディア事業部の事業に関心があったことが入社理由の一つです。また選考過程にて入社前からキャリアビジョンの相談ができたこともプラスになりました。

【データ分析や経験値をもとにより良い提案を】
自社が運営している求人サイト「ジョブコンプラス」などに掲載を希望されるお客様に対し、原稿掲載から進捗管理、採用コンサルティングなどもおこなっています。企業様によってターゲットが全く異なるため、目指す採用に向けて最も効果的な原稿の打ち出し方を提案するのが重要。求職者側から見て応募したくなる原稿と企業様が打ち出したいことに相違が生まれないように、これまでのデータや経験をもとにより良い提案につなげています。

【1年目の経験を結果につなげる2年目】
1年目は運送業のお客様に対し、ドライバーの採用案件を主に担当していました。当初は応募が集まらないことも多く、先輩たちのアドバイスをもとに原稿の改善を繰り返していました。結果、他社との差別化ポイントなどを明確にできるようになり、精度の高い原稿作成のスキルを身に付けられたと思います。2年目の現在は、製造業・派遣業のお客様を担当しています。普段心がけていることとしては、自分の価値観で判断をしないことです。以前、担当した企業様の応募数が少なくお客様が不満に思っていらっしゃると考えたことがありましたが、実際は少ない応募数でも採用になっていたということがあったため、お客様が本当はどう思っているのか、都度コミュニケーションを図り確認することを大切にしています。また1年目は、業務において一人で考え込むことが多かったですが、2年目の現在はわからないときは考えすぎず先輩へ相談し、よりスピード感を持った行動ができるようになりました。

【精神面での成長も実感】
2年目になって、精神面で成長できたところとしては、失敗からの立ち直りが早くなりました！仲間の力を借りながら、楽しく仕事をしています。今後は、後輩たちが憧れてくれるような社員になることが目標。数字の目標達成だけでなく、他事業部とも連携し、ジョブコンプラスをより強い媒体に育てたいと考えています。そのための体制づくり、組織づくりにも携わってみたいですね。

【一人ひとりとしっかり向き合ってくれる会社】
面接で社長と話した際に、学生一人ひとりとしっかり向き合い選考をしていると感じました。教育体制もしっかりしており、ここなら成長できそうだと思ったのが入社の決め手です。実際入社後は、OJTで仕事の基礎をしっかり学ぶことができました。先輩方の手厚いフォローもあり、自身の早い成長につながりました。

【入社3年目でチームリーダーに】
1年目～2年目で運送業、メーカーなどのお客様を担当。徐々に売上の大きいお客様も持つようになり、営業職としてキャリアを重ねてきました。そして3年目には主任に昇格。チームリーダーとして売上管理、メンバーのマネジメントや育成などをおこなっています。新たなチームづくりをしていく上で意識したのは、一人ひとりの自発的な動きを促す環境づくり。日々のコミュニケーションを大切にし、その人に合った商談スタイルを一緒に考えるなど、きめ細かいサポートで目標達成とモチベーション向上につなげています。当初は苦戦することもありましたがメンバーの成長が著しく、チーム全体の成績も上がり喜びを感じました。

【自分軸からチーム軸へ、意識の変化と自らの成長】
主任に昇格する前と後では、仕事の仕方が大きく変わりました。以前は自分の営業成績を上げることに一生懸命でしたが、今はチーム全体を俯瞰してメンバーのフォローに力を入れています。プレイングマネジャーとして自らの営業成績もつくりながらチームを率いるのは大変な仕事ですが、私はそれをプレッシャーとは思わず楽しめるタイプ。これまでの実績や仕事に取り組む姿勢をしっかり評価されて任せてもらえたと前向きに捉え、さらなる成長につなげたいと思っています。

【充実した研修でマネジメントスキルを向上】
今後は、継続的な結果を出せるチームづくりに注力していきたいと考えています。最初にビジョンとして掲げたように、各々が考えて成果を出せる組織づくりを目指します。また、その戦力となる後輩を育てていくのも私の重要な役割だと思っているので、今いるメンバーが次のステップに行くのを後押しできる存在になりたいですね。人材育成やマネジメントにフォーカスしたリーダー向け研修を通し、リーダーとしての素養をさらに磨いていきたいです。また、自身の目標としては、チームリーダーの一つ上の係長も目指していきたいですね。