豊証券(株)

若手のうちは主にテレコールや飛び込みを通して「自分のお客様を作る」ことを目標に営業活動を行っています。テレコールでは地域の方々にお電話をしてお話をする中で様々な情報を聞き出し、アポイントを取ってから訪問して口座開設を目指します。飛び込みでは担当の地域を歩いて回り、何度も通う中で関係性を構築して口座開設を目指します。もちろんそう上手くはいかず地道でコツコツとした努力が必要ですが、その分自分のお客様になっていただけた際には喜びもひとしおです。この感覚はなかなか味わうことのできないものであり、このお仕事の大きな魅力だと考えています。

就職するのならば、やる気と活力に溢れた職場が良いと考えたからです。就職活動中にふと目にした「一番の証券会社になる」という社長の言葉。この言葉には自信や目標意識、それを掲げる責任感が強く感じられました。その言葉を見た時、私は絶対にこの企業で働きたいと思いました。営業は普通の生活では関わることができないほど多くの方と関わることができますし、証券営業はその中でも命の次に大切な資産を預からせていただくものです。もちろん責任や難易度は非常に高いですが、だからこそ私はこういったやる気のある職場で自分を高めて会社やお客様に貢献したいと考えました。

やはり１件目のお客様ができた時です。初めて口座開設用紙を書いていただいた時は手が震えました。「信用できるあなただからやりたい」と言っていただけた時は声が震えました。入社してから数か月間、結果が出なくて心が折れかけたり、あと少しのところでチャンスを逃してしまったりすることがあったのですが、そんな苦い思いがすべて塗り替えられるような衝撃的な出来事でした。今でもその時のことは鮮明に思い出せますし、その思い出は今後においても一生の財産です。

証券営業は決して楽な選択肢ではありません。むしろ厳しい業界です。結果を求められますし、ストレスも溜まります。しかし、この業界で得られる知識、経験、喜びは他のどの職業でも得られないものだと思います。一生懸命努力をして、一生懸命勉強をして、それが自分のため、会社のため、何よりお客様のためになる。こんな素晴らしいことはないと思います。「就職すること」がゴールではなく、それによって得られるものやその先にも是非目を向けてみてください。