ME Group[グループ募集]

建設機械のメンテナンスをする仕事を経て、20代のときにME不動産埼京に入社。新卒メンバーと同じように、不動産業界も営業の仕事も初めてという状態でした。私たちが手掛けているのは、来店されたお客さまのニーズや予算に合わせて、新築・中古の戸建てやマンションを紹介していく仕事。新人時代は、緊張してお客さまと話をするだけでも大変でした。そんな私が、2年半で課長に昇格し、7年目でグループトップの業績をあげているエムイーPLUS町田の社長を任されるまでに成長したのです。

営業で成果をあげるために必要なのは、センスや才能ではありません。明確な目標を掲げ、その実現に向けて地道にコツコツやりつづけることが大事なのです。私は新人時代から、月5件の契約を目標に掲げていました。それを初めて達成できたのは、入社3年目に入ってから。時間はかかりましたが、流した汗は裏切らないことを肌で感じたエピソードです。

会社を経営する上で大切にしているのは、社員の主体性を尊重することです。マネジメントをする側の立場からすれば、細かくルールを決めたり、指示を出したりしたほうがチームを束ねやすいでしょう。けれども、自分自身で目標を設定したほうが“やらされ感”がなく、メンバーたちは意欲的に仕事に取り組めるのです。自ら考えて行動することで、リーダーシップを育めるのもポイント。主任、課長代理、課長とステップアップしていく上で、その経験がダイレクトに生きるのです。

当社グループの理念は「社員が長く働ける環境、長く働きたいと思ってくれる企業を創る」こと。その実現に向け、惜しみなく投資を行っています。例えば、部屋の間取り図の作成や撮影といった不動産広告を制作する専属チームをつくり、営業に携わるメンバーがお客さまへの提案活動に集中できる環境を整備しました。もちろん、抜群のワーク・ライフ・バランスを実現することも可能。定時を過ぎるとオフィスが空になる日も、少なくありません。

私が入社してからの10年間を振り返ってみても、当社グループの成長スピードはどんどん加速しています。次々に新しい会社が立ち上がっているので、それに比例して新たなポストが続々誕生。よりスピーディーにポジションアップを狙える環境のため、若手たちは高いモチベーションをキープしながら、自分らしく活躍することができるのです。
（榎本さん）

別の業界を志望していた私が、最終的に当社を選んだ理由。それは、「社長募集」というキーワードにひかれたからでした。成長意欲や向上心が強かった私にとって、理想的な環境だと感じて入社。実際、説明会や面接で出会った経営陣が若く、モチベーションが刺激されたことを今でもよく覚えています。

エムイーPLUS横浜に入社した私の仕事は、不動産コンサルティング。お客さまのニーズに耳を傾けながら、理想のマイホーム探しをサポートする仕事です。先輩たちの手厚いフォローのおかげで、2カ月目に契約を2つ獲得。その後も、コンスタントに結果を残すことができました。先輩に頼るだけでなく、積極的に質問をするなどして、自らも貪欲に知識を吸収。2年目には、宅地建物取引士の資格も取得しました。

この仕事の醍醐味は、お客さまの人生のターニングポイントに寄り添えること。多くの方にとって一生に一度の買い物だからこそ、「担当が佐藤さんだったから購入を決めた」という言葉をいただくたびに、大きな達成感を味わえます。社歴や経験に関係なく、自分次第でスピーディーに成長していけるのも大きな魅力。私は3年目に主任、課長代理とステップアップし、4年目に課長に昇格しました。まだ27歳ですが、現在は部下6名のマネジメントに携わっています。大切にしているのは、密にコミュニケーションを重ねてメンバーのベクトルをそろえること。その結果、昨年11月に私のチームは過去最大の成果をあげることができました。

個人の実績が評価に直結する会社でありながら、仲間意識が強いメンバーがそろっている当社。チームで目標達成を目指そうという社風で、2名体制でお客さまに向き合うこともあります。「一人じゃない」と思える職場だから、壁にぶつかっても乗り越えていくことが可能。チャンスを与えるだけでなく、常に周囲が見守ってくれる環境だからこそ、若手のうちから活躍できるのだと感じています。こうした社風は当社だけでなく、グループ全体の魅力だといえるでしょう。

今後の目標は、志望理由にもなった社長のポストに、少しでも早くたどり着くことです。スピーディーにポジションアップしていくことが、育ててくれた先輩たちへの恩返しにもなるはず。30歳になる頃には、会社を任されるほどの人材へと成長したいです。多くの若手社長を輩出している当社でなら、必ず実現できると信じています。
（佐藤さん）

学生時代は、営業職に絞って企業研究をスタート。銀行やカーディーラーをはじめ、幅広い業界を見て回りました。そんななか、一番インパクトが強かったのが当社グループ。若手のうちから社長を目指せると知り、衝撃を受けました。説明会で涙を流しながら熱い思いを語ってくれた、佐々木会長のスピーチにも感動。「一緒に会社を創ろう」という強い言葉に背中を押され、入社を決めました。

私の所属先は、当社グループでNo．1の実績を誇るエムイーPLUS町田。ところが、自分自身は最初の1、2年、なかなか結果を出すことができませんでした。そんなときでも大切にしていたのは、相手の気持ちになって考えること。お客さまへの理解を深めるために、その方と同じ時間に起きたり、その方のお気に入りサイトに目を通したりと、行動をシンクロさせたこともありました。

うれしい瞬間は、お客さまの期待を超える提案ができたときです。以前、「予算的に中古物件しか無理」と考えていた方がいました。そんななか、銀行や業者さんとのネットワークを駆使し、中古物件と同等の返済プランで購入できる新築物件を紹介。喜んでくださり、即購入が決まりました。そうやってお客さまファーストを追求し、地道に努力を続けた結果、次第に結果がついてくるように。そして、4年目で課長に任命されました。5年目には、年間で社内No．1の売り上げを達成。グループ全体でも、4位という結果を残すことができたのです。

入社後2年間にわたって苦しんだ私が飛躍できたのは、自分だけの力ではありません。上司や先輩たちが、「一緒にやろう」と手を差し伸べてくれたおかげです。自身の体験談などをもとにスキル面もメンタル面もしっかりフォローしてくれる環境なので、結果が出ないからといって居づらい雰囲気は一切ありません。「気にかけてくれている先輩たちのためにも頑張ろう」という気持ちが、当時のモチベーションになっていました。また、売り上げや契約数だけでなく、プロセスや行動を評価してくれるのも当社グループの特徴です。

課長を任されている今は、「メンバーの人生を背負っている」という気持ちで仕事にあたっています。目標はもちろん社長になることですが、メンバーたちと一緒に成長していきたい。お客さまの人生だけでなく、メンバーの人生にもしっかり寄り添いながら、みんなで可能性を広げていきたいです。
（高崎さん）