シーシーアイグループ（シーシーアイホールディングス(株)、シーシーアイ(株)、日本ケミカル工業(株)）[グループ募集]

私は入社以来、住宅内の生活排水音を低減する「防音排水管『音ナイン』」の販売や現場施工を簡素化する新商品開発に携わってきました。
主な提案先は、大手ハウスメーカー様、地場工務店様、マンションデベロッパー様や設計事務所様など。時には現場で施工されている設備事業者様へも直接提案していきます。
取り扱っている商品は簡単楽々施工をコンセプトにしたもので、排水騒音を防ぐための施工にかかっていた手間や費用を大きく削減できるのが特長です。導入することでのメリットをきちんとご理解いただければご採用いただける商品なので、とても仕事はしやすく、やりがいが感じられますね。

独立系の研究開発型の企業であり、世界的に大きなシェアを持つ強力な商品を持つ一方で、そうした強い商品だけに頼るのではなく、どんどん次の時代を見すえた新規事業を開拓し、積極的に取り組む企業姿勢にとても魅力を感じました。そんな会社だったら、自分の力で新しい仕事を開拓し、創り出すこともできるんじゃないか。そんな思いをもって当社への入社を決めました。
私が配属となったのは、これから新規事業開拓に取り組もうという新設の部署でした。これまで業務の中心だった自動車関連企業ではなく、住宅関連という当社が初めてチャレンジする業界で、新商品を売っていかなければなりませんでした。新人も先輩も同じスタートラインに立って新しい事業にチャレンジするという、とても得がたい経験ができました。

この仕事に就いた時の業界シェアはほとんどゼロの状態だったんですが、地道な営業活動を進めていく中で、毎年着実に売上げを伸ばし、シェアを高めていくことができました。住宅関連業界という、これまで当社とのつながりがそれほどなかった分野での仕事です。それだけに自分たちがイチから開拓し、営業のやり方、スタイルなども自分たちで考えて創っていかなければなりません。でも、それが大きなやりがいにもなりました。
当社の営業活動エリアは全国に拡がっているのですが、それぞれの地域ごとの営業拠点は設けていません。各営業マンは担当するエリアが割り振られ、営業マンは自宅から担当エリアの営業先に直接出向いた営業活動を進め、デスクワークなどは自宅で行います。仕事の裁量は各自に任されているため、自分で自由に時間の使い方を決めることができます。もちろん、自己管理がしっかりできなければいけませんが、こうした仕事のやり方はいろいろな面で効率がよく、成果も挙げやすいと感じています。

仕事をしていく上で、一番大事になるのは信頼関係です。特に営業はお客様とはもちろん、職場の上司や同僚、後輩、各関連部署の担当者との信頼関係があって、初めて良い結果が出せるものであると痛いほどに感じています。
もちろん、すぐに深い信頼関係を築くのは難しいでしょう。時には、とても理不尽な対応を受けることもあります。でも、自分自身が真摯な気持ちで相手と向き合い、接していくことで、必ずや最終的には良い関係ができるものと確信しています。
これから就職面接や企業訪問などを通して、きっとたくさんの人たちと出会い、接することになると思います。そんな時には、できるだけ良い信頼関係を築いていかれることを心がけていってください。