(株)エー・ディーデバイス【加賀電子グループ】

■先輩や上司に恵まれていることが成長の原動力

当社は加賀電子グループの一員として、半導体や電子部品、液晶パネルなどを扱う専門商社です。当社では、既存のお客さまとの末永い信頼関係を大切にするルート営業が基本。私が今、担当しているお客さまは、電気やガスのスマートメーターや、ホームドア、電光掲示板といった鉄道機器などのメーカーです。今や半導体なしに社会生活は成り立ちません。自分が手掛けた部品を社会のいろいろな所で目にすることができたときはうれしいですね。
私は文系出身なので、入社するまで半導体のことは何もわかりませんでした。しかし、加賀電子グループの研修のほか、メーカーの勉強会も定期的に開かれるので、営業活動に必要な知識を身に付けることができました。また、上司や先輩との距離が近くてなんでも相談できます。職場の人間関係に恵まれていることが、この仕事を続ける原動力になっています。
私は海外の仕入先も担当しているので、コロナ禍以前は韓国や中国、ベトナムに年1～2回出張していました。経験を積むにつれて大きな案件も任されるようになってきたので、いずれは海外で勤務してみたいと思っています。

（首都圏営業第一部／2014年入社）


■自動車開発の最先端で、何年もかけて提案していく醍醐味

私の担当は大手自動車部品メーカーです。主にインバーター向けの半導体や、メーター向けの液晶ディスプレイなどを扱っています。営業パターンは大きく2つ。1つは、新製品の提案。仕入先の技術者に同行してもらい、お客さまの設計・開発部門に提案します。もう1つは、お客さまから「こんなメーターを作りたいんだけど、こんな部品はないの？」などと相談されるケースです。
技術革新が進む自動車業界では近年、半導体のニーズが高まっています。自動車業界の特性として、製品を採用していただくまでの期間が長く5年くらいはかかりますので、その分、採用いただいた時の手応えは大きいですね。
私は余暇活動として、加賀電子の野球部に所属しています。ダイビングやサッカーチームに所属している社員もおり、グループとしての福利厚生や研修制度なども充実しています。
現在は直属の後輩ができて、私が育てる側へと変わりました。ぜひ、前向きな方に入ってきてほしいですね。

（オートモティブ営業第二部／2015年入社）