(株)ラキール【東証グロース上場】

■積極的な発言で裁量を広げ、2年目で開発全般に携わる
入社した決め手はズバリ成長できる環境です。情報学科を卒業しましたが、胸を張って「ソースコードを書ける」と言える状態ではなく、技術向上に打ち込める環境を探していました。そんなときに出会ったのが当社です。4カ月間の研修で基礎を徹底的に学べる環境、さらに「LaKeel DX」（以下「LDX」）など自社プロダクトサービスや、新しいITサービスをどんどん開発していると知り、「ここなら成長できる」と思いました。

配属されたのは「LDX」の機能開発チーム。現在はファイル管理や通知管理といった基礎アプリケーションの業務全般を担っています。具体的には、詳細設計からコーディング、テスト、リリース後の動作確認、社内外の問い合わせ対応などです。

1年目は保守作業が中心でしたが、2年目から任される業務が増えていきました。業務の幅が広がったのは、自分の意欲や意見を積極的に伝えられる環境だから。2年目になってチームで業務分担について話し合うことが多くなり、自発的に発言するようになってから、裁量が増えていきましたね。

■蓄えた技術で自社プロダクトサービスに貢献できることが喜び
また、今のチームと並行して、「LDX」製品のUI/UX（使いやすさのためのデザイン）の見直しや統一化などの業務も行っています。以前からデザイン分野に興味があり、入社後研修でUI/UXを知って興味を持ちました。それからは研修の講師に勉強方法を聞いて独学。上司にも興味があることをアピールしました。その結果、UI/UXチームが発足するときに私の名前が挙がり、兼務できることになりました！

UI/UXは“これ”という正解がありません。トライ&エラーの繰り返しですが、それが面白さでもあります。デザインの知識は本業の画面開発にも役立っていて、「LDX」製品の品質向上に貢献できることにやりがいを感じています。やりたいことにチャレンジできるのは、社員の声を受け入れてくれる風土があるから。自己学習できる環境は整っているので、フル活用すればどんどん成長できます。学んだデザインの知識を、今度は社内のテックブログでアウトプットしたいとひそかに思っています。

目下の目標はどちらの業務も効率良く進め、兼務しているからこそできることをもっと増やしていきたいです。最終的にはエンジニア兼デザイナーとして、重宝される存在になりたいです。（Iさん）

■1年目で上流工程に着手。自らのアイデアがお客様に認められ採用！
モノづくりが好きな私にとって、部品化されたソフトウェアを組み立てる当社の「LDX」は興味深く、開発に携わりたいと思ったのが、入社のきっかけです。会社説明会後には座談会があり、そこで感じた雰囲気も自分に合うと思い、働きたい気持ちが高まりました。

私が所属するのは「LDX」を用いたシステム開発部門。最初に参画した貿易システムの案件ではテスト業務で案件の理解を深め、徐々に開発業務を任されるようになりました。次に参画した商社の食品流通システムでは、基本設計や詳細設計、開発、テストと全般を担当。お客様が求める機能について自分で考えたものを上司に提案したところ、直接提案できることに！お客様との打ち合わせを重ね、無事に採用されることになりました。

まさか入社1年目のアイデアが採用されるとは思いませんでしたが、自分で考えた設計が認められた喜びは想像以上でした。この経験を機に、設計に携わりたい気持ちがより大きくなり、新規案件でのチャレンジを志願しました。

■自律したキャリア形成の秘訣は“意欲を仕事で示すこと”
2年目の半ばから念願の新規案件に参画し、保険契約システムの案件で、設計と開発を行っていました。この頃から、周りのフォローや、不具合が起こった際の調査依頼など、頼りにされる機会が増えたように感じます。そして現在は、新たな保険システムの案件に携わっています。これは、15名のメンバーで40システムをバージョンアップするという、非常に規模が大きな案件。これまでの知識や経験を総動員して、一連の業務を担っています。

このようにスピード感を持ってキャリアを形成できたのは、意欲を示し続けてきたからだと思っています。チャレンジを応援してくれる当社は、1年目から上流工程に携われる環境ですが、それを活かすのは自分次第。声を挙げるだけではなく、それに伴う行動を徹底することを心がけてきました。例えば、1年目の頃から案件全体を俯瞰し、改善点を見つけたら、上司に提案。テスト作成や設計も、他の人がやりやすいかどうかを考えて取り組んでいましたね。これからも設計を極め、次年度には案件の開発業務全てを任されることが今の目標です。（Cさん）

■高品質な製品×自由度の高い営業スタイル
営業職を目指していた私にとって、当社の製品はまさに“お客様に自信を持っておすすめできるもの”。DXにも興味があり、ますます伸びていくであろう将来性のある当社は、まさに理想通りだと思いました。

当社の営業職は1年目から裁量を持って働けます。提案する商品やお客様、営業手段など、すべて自分で決めることができるため、自由と責任を感じながら仕事に取り組むことができるのです。

そこで、1年目は「LaKeel HR」を中心に提案し、アプローチするお客様も自分が興味のあるところをピックアップ。積極的に動きましたね。また、「3時間でアポを5つとる」といった、明確な目標を決めて取り組むことも意識。意欲をしっかり評価してくれる風土なので、張り合いがあります。

■1年目で社内表彰のファイナリストに！
さらに、当社が出展する展示会も、営業のチャンスとして大事にしていました。実は、初受注のお客様との出会いも展示会。長年課題がありつつも導入に踏みきれないお客様だったので、こまめなやりとりで不安を取り除くことを徹底しました。毎週必ず打ち合わせを実施し、当社のコンサルタント・エンジニア・私の3者で提案を行いました。

その結果、1年目の受注金額としては異例の1億5,000万円の受注をいただけることに！自信がつきましたし、何よりもお役に立てたのがうれしかったです。同期の中でNo.1にもなり、その年に活躍した社員を表彰する「Lakeel Award」のファイナリストに選出されました。

■周りのサポートを活かしてトップクラスの成績をキープ
2年目からは他の製品も提案しながら、さまざまなお客様に提案を行っています。自社プロダクトサービスは10個以上あり、さまざまな課題に対応できるので、お客様にとって真の課題解決ができるのがやりがいですね。

当初、文系出身で知識もない私にとって、不安や失敗はつきものでした。それでも実績を重ねられているのは、先輩や上司の大きなサポートがあるからです。営業プロセスのアドバイスはもちろん、自ら進んでお願いしてロープレに付き合ってもらうこともあります。

今後は自分でも「これが得意」と胸を張れる専門性を身につけていきたいです。また、ますます営業職の人員が増えると思うので、チームをまとめる立場も目指していきます。（Mさん）