(株)インタープラン

地元・横浜で不動産の仕事がしたいと考えていたところ、新築分譲住宅用に適切な土地を取得し、不動産開発の起点となれる当社に魅力を感じて入社しました。入社以来、土地の仕入れに関する営業に携わっていますが、最初はほぼ知識ゼロからのスタートでした。研修期間や先輩から学ぶことで独り立ちをしましたが、知識不足を痛感したり、競合他社に後れを取ったり、様々な壁を感じたことも事実。転機となったのは、2年目に宅地建物取引士の資格を取得したとき。商談で自分の話す内容に自信が持てるようになり、取引先である不動産仲介会社様からの反応も目に見えて変わり始めました。資格を取得する上で「毎月の勉強会」「模擬試験」といった当社の手厚いサポート体制に助けられました。

仕事をする上で心掛けていることは、人として信頼されるような誠実な姿勢です。その姿勢が実を結んだのが入社3年目。入社1～2年目は特定の不動産仲介会社様との取引でしたが、3年目には様々な不動産仲介会社様から規模の大きい土地売却の情報を紹介されるとともに、当社からの提示金額が他社より低くても「永倉さんなら」と任せてもらえることが増えました。当社は土地の造成から設計・施工までグループによる一貫体制が強みで、私も収益性を検討する力や提案力を磨くことで信頼を獲得してきました。建売住宅が10棟建つ「10棟現場」を初めて仕入れたときの達成感は今も忘れられません。仕入れ額は億を超えましたが、良い立地に新築物件の建設・販売まで、利益の見込みが立ったことで契約を勝ち取ることができました。不動産仲介会社様の商談相手は若手が多く「いつか一緒に大きい仕事をしよう」と語り合った夢を、共に成長できたことで実現できたものでもあり、人と人とのつながりが実を結びました。

当社は1棟分の土地を仕入れるごとにインセンティブが出ることも魅力で、日々のモチベーションになっています。また、同じフロアにいる社長との距離も近く、仕事ぶりを見守ってくださっており、適宜アドバイスをいただける環境です。4年目には係長、5年目には課長へと昇進することができ、引き続き営業活動を行うとともに部下の指導・育成・マネジメントに力を入れています。自分が100％理解していないと説得力がないので、教えることは自分の学びと成長につながっていると感じています。今後はチームとして実績をあげることが大きな目標です。

大学は理系だったため、不動産に関しては一からのスタートでしたが、研修において不動産の流れや当社の立ち位置、基本用語などを学んだことで徐々に不安を払拭することができました。20年ものキャリアをもつ先輩もいるので、これまで培った貴重なノウハウの共有もしていただきました。その後、約2カ月間は先輩方がすでにお取引のある不動産仲介会社様を訪問。ご挨拶に始まり、先輩それぞれの個性を活かした営業スタイルや商談方法を学んでいきました。さらに2～3カ月は社用車で自分なりに横浜市内の建売住宅地を見学。横浜を中心に地理感覚をつかんだり、どのくらいの価格で新築物件が売りに出されているのかを調べたりして、土地の仕入額の相場観を養いました。徐々にできることを増やし、約半年後からは永倉課長のもとチームの一員として頑張っています。何でも相談しやすい社風であることは、入社前のイメージと何ら変わることはありません。

初契約が取れたのは、2年目の夏頃でした。こまめに不動産仲介会社様を訪問し、情報収集に努めていた結果、その頑張りを見てくれていた不動産仲介会社様から駅に近い土地のご紹介を受け、比較的安く購入することができました。3棟分の分譲住宅を建てられる好立地であるため、給与に反映されるインセンティブも大きくなります。このように頑張りが目に見える成果として出ることは、大きなやりがいへとつながっています。

また、仕入れだけではなく、基礎工事から始まる施工の流れ、不動産仲介会社様の販売計画など先を見据えることも求められるため、積極的に情報収集を行い、知識を深める毎日です。現在は宅建資格取得を目標に、週1回の研修時間を利用して勉強しており、課長の永倉さんにも資格取得のポイントを教えてもらっています。自身の裁量権を持って動きながら常に成長を見守っていただける環境を励みに、今後はさらに実績を積んで永倉さんのように後輩も指導できる不動産のプロへ駆け上がっていきたいです。

不動産業界で長く営業をしてきましたが、不動産仲介会社様との太いパイプに強みを持つ当社で、これまでの経験を土地の仕入れ営業に活かしたいという想いで入社しました。当社が取り扱う土地は空き地だけではなく、相続案件や古アパート、空室・解約物件など様々です。土地オーナー(地主)様は不動産仲介会社様を通して売却されるのが一般的で、不動産仲介会社様には様々な情報が集まってきます。当社は不動産仲介会社様との幅広いネットワークと社員一人ひとりが主体的に動ける点を強みに、土地の仕入れから企画、設計、宅地造成、建築、販売まで一貫してグループ会社で行うことで収益につなげています。

競合他社も多く、良い物件を仕入れられないときは苦労します。不動産市場によって波があるので、常に誠意を示しながら不動産仲介会社様の営業と信頼関係を築くことで良い情報が舞い込んでくる、そのタイミングを逃さないことが大切です。「当社なら分譲住宅をこれくらいの価格で開発でき、先々の販売も見込めます」といったアピールをすることで良い土地を仕入れ、1軒分の土地でも成約を結ぶことができたとき、そして分譲住宅の企画・開発から施工につなげられたときにやりがいを感じます。これまでも大規模な土地を取得し、10数棟の分譲戸建の開発につなげたときのやりがいは格別でした。お客様へ引き渡し後、各住戸に明かりが灯ったのを見ることができたときは、自分の仕事がマイホームを持つ喜び、幸せな暮らしにつながっていることを実感しました。

当社は狭小地から大規模な土地、さらに傾斜地など難しい場所にも企画開発や設計、施工までグループ会社との協業により一手に任せてもらえることも強みで、営業としてはその点もアピール材料になっています。当社が取得した土地にできる住居は「FIORE」シリーズとして県内に多数出回っているので、価値ある住宅供給の手応えも十分にあります。営業部は先輩と後輩の関係も、社長との距離も近いので、貪欲な吸収力と成長意欲に富んだ若手にはとても良い環境だと思います。さらに後輩を迎えて会社をイキイキと活気づかせながら、私もまだまだ土地の仕入れ本数を増やしていきたいと思います。