テスホールディングス(株)／テス・エンジニアリング(株)[グループ募集]

私は2012年にテス・エンジニアリングに入社し、工場等、大量のエネルギーを必要とする法人への営業からキャリアをスタートさせました。2012年はちょうど再生可能エネルギー固定価格買取制度（FIT）が開始された年で、TESSグループにおいても太陽光発電所やバイオマス発電所の設計・調達・施工の受注が活発化。私も入社1年目ながら経営者や工場等の施設責任者とわたり合い、省エネルギーや再生可能エネルギー（太陽光発電）、コージェネレーション等のソリューション提案に明け暮れていました。

2年目からはプロジェクト開発チームに異動になり、全国で建設が進む数千件もの再生可能エネルギー発電所（太陽光発電所等）の進捗管理を担当。当時はかなり多忙でしたが、営業を経験していたことで現場の状況を理解しながら進めることができました。その後、6年目にチームは事業開発本部へと組織変更され、私はそれに伴い、TESSグループが保有する再エネ発電所の運営・管理を担うように。2021年には事業開発本部内に新たにアセットマネジメントチームが立ち上がり、テスホールディングスに転籍する2022年12月1日まで私はそこで同様の業務に携わっていました。現在、TESSグループが保有する再エネ発電所は82件（2022年12月1日時点）に上り、再エネ発電事業は全社の売上高の1/4を占めるまでに成長。そのベースラインを支える仕事は非常に責任が重いものでしたが、同時にやりがいもあり、20代の頃から会社の成長の一翼を担う仕事に携われることに誇らしさを感じていました。

テスホールディングスの財務管理チームでは引き続き発電所の運営・管理を担うとともに、グループ全体の財務管理を担うのが私のミッションです。経営に近いポジションとして現状の資産をいかに生かすかを考えるとともに、チームを率いるマネージャーとしてメンバー、そして自分自身のワークライフバランスを図っていきたいと考えています。TESSグループは社員の自主性を尊重してくれる会社なので働きやすさはお墨付き。コロナ前からテレワークを導入し、好きな仕事を好きな場所でできる等、快適な環境が整っているのも魅力だと思います。（伊東）

2021年入社の同期、営業の藤本さんとエンジニアの齋藤さんが手掛けた案件のお話を中心に、TESSグループでの仕事のやりがい、手厚いフォロー体制、お2人の目標等に迫ります。

〈藤本〉私が神戸の倉庫会社様の主担当になったのは、1年目の夏頃。そのお客様には既に1期目の太陽光発電を納入していて、私は2期目の太陽光発電の導入に関する提案を行いました。
〈齋藤〉その提案は藤本さんがすべて1人で進めたんですか？
〈藤本〉もちろん前任の先輩のフォローもありましたが、提案自体は私が主導。お客様のニーズを引き出すことから始め、金額の精査や競合他社に勝る提案等、かなり戦略を練りました。
〈齋藤〉何が受注の決め手になったんですか？
〈藤本〉お客様に納得してご判断いただけるよう様々な導入手法を検討しました。当社が太陽光発電設備を設置・所有し、お客様には発電された電気を供給する「PPA」という方式に加え、お客様自身が設備を所有される方式もご提案しました。複数の提案をテーブルに乗せ、お客様に選んでいただけるよう準備した結果、評価いただき、採用されました。今回はお客様自身が設備を所有される方式を選ばれましたが、当社は売りたいものを売るのではなく、お客様が欲しいものをご提案するのが鉄則です。
〈齋藤〉なるほど。この後、エンジニアリングに携わる私のチームに藤本さんの案件が回ってきたということですね。
〈藤本〉そうです。ここからは齋藤さんの出番で、私が引き出したお客様のご要望をもとに設備の設計を進めていくんですよね？
〈齋藤〉はい。私が設備の設計に取り掛かったのは2年目の春頃からでした。夏頃から工事が始まり、現在は2022年末の完工を目指しています。エンジニアリングチームは現場の施工管理を担うため、実際の工事を行っていただく協力会社の方々の指揮を執るために現場に通っています。
〈藤本〉まだ完工はしていませんが、大変だった出来事はありますか？
〈齋藤〉何と言っても天候不順。雨で工事ができないと工期が遅れ、協力会社の方々にも調整をお願いしなくてはならず、工程管理には苦労しました。
〈藤本〉それに今回は倉庫の新築に合わせて太陽光発電設備を設置するという案件でしたね。
〈齋藤〉そう！倉庫自体の新設工事を行うゼネコンの方とも調整を図らなくてはいけなくて。先方の工事が遅れると自分たちの工事も遅れる、という悪循環もありました。

〈藤本〉ところで、エンジニアリングに携わるやりがいってどんな感じなんですか？
〈齋藤〉先ほど工程管理が大変という話をしましたが、実はそれがやりがいでもあって。管理するのが容易ではないからこそ、うまくいった時の喜びはひとしお。大規模な工事を自分で采配し、それが滞りなく進んだ時の達成感はすごく大きいです。また、困難にぶつかっても協力会社の方々の知恵を借りながら切り抜けられた時の一体感も格別。社内外を問わず、この案件に関わるみんなが一つのチームとしてゴールを目指す面白さがあると感じています。
〈藤本〉なるほど、それは私も同感です。お客様に自身の提案が認められた瞬間も嬉しいですが、その後、設計、施工と完成に向かう現場の変化を聞くたび、自身の提案が形になる喜びを感じています。まだ自分が担当した案件が完成した姿を見た経験はないですが、それを目にした時は感慨深いんだろうなと想像しています。この仕事は営業が発端ですが、自分たちだけですべてを成し遂げることはできず、エンジニアリングチームや協力会社の方々、同じ営業の上司や先輩のアドバイスに助けられて前進できるもの。齋藤さんが言うように、チーム一丸で達成することにやりがいがあるというのは本当にその通りだと思います。
〈齋藤〉藤本さんは今後どんな目標を持っていますか？
〈藤本〉はい。私はまずは完工間近のこの案件を無事にお客様に引き渡すことが目標です。あとは並行して提案している大規模案件の受注をぜひとも獲得したい！
「自社の再エネ発電容量の拡大」というTESSグループのビジョンの実現に貢献していきたいと思っています。齋藤さんはどうですか？
〈齋藤〉私は今回の案件で主担当を任されましたが、実際は先輩とのペア。次は自分1人で設計、施工管理をやり遂げられるようになりたいと思っています。そして、太陽光発電だけでなく、コージェネレーション等、幅広いエンジニアリングに対応できる人材に成長できたらと思っています。