興和アシスト(株)

就活を始めたのは少し早めで、3年生の4月です。祖父がアパート経営をしていた関係もあり、そもそも興味があった不動産関係をメインターゲットに絞ったのは9月頃でした。
最初は不動産の中でもよく見聞きしていた「仲介」をメインに見ていたのですが、調べていくうちに営業や債権管理など様々な職種に興味がわき、そのいずれもの選択肢があるこの会社に絞っていきました。そして最終的にこの会社に決めた理由は、私が一番大切にしたい、「人」にありました。説明会や面接の際に他の会社と明らかに違ったのは、お会いする方たちがみなさん優しい方たちばかりで、「こんな職場で働きたい」と思いました。
家賃債務保証という仕事があることは、説明会で初めて知りました。最初の1カ月半は研修期間があり、社会人としてのマナーや基本的なスキルから始まり、家賃保証とはどのような仕組みなのかというところまで学びました。その後顧客管理部に配属になり、入居されている個人、法人のお客様に直接電話をして、家賃のお支払いについてご案内をする仕事をしています。最近は一人でこなせる案件も徐々に増えてきました。とはいえもちろんマニュアルがあるわけではなく、対応に困ることもあり、その場合は電話を保留し、先輩にアドバイスをいただいています。専門的な知識を駆使しつつ、相手が納得できるように交渉していく能力が必要だと日々実感し、そんな風にうまく説得できて、「なるほど」と納得してお支払いいただけたときの充実感がやりがいにつながっています。将来的には、家賃債務をめぐる裁判に出廷して、その補助をおこない、和解になった場合の交渉にも立ち会うという難しい業務にも関われるようになりたいと、日々精進しています。

大学では法学部法学科で、主に知的財産について学んでいました。
自己分析をした際に営業職が自分に合っているとわかり、不動産には飛び込みの営業が多いということ、動かす金額が大きいことが決め手となり、4年生の4月に、不動産業界にターゲットをしぼりました。
業界研究をしているうちに、これからは家を買う時代ではなく借りる時代になっていくということを目にし、借りる時代にその借り手、貸し手双方に関わっていくこの家賃債務保証という仕事が重要になってくるのではないかと考え、成長過程にあったこの会社を選びました。
現在は、営業部に所属し、主に不動産会社に向けて先輩と一緒に訪問して営業活動をおこなっています。おうかがいする前にはその会社の情報をしっかり把握し、どこをポイントに話をもっていくか、自分の中で戦略を練るようにしています。この仕事に就いて3カ月ですので、まだ把握できていないことなどがあり、予想外の質問、答えにくい疑問点が出ることもありますが、その際は持ち帰り、相談後必ずご連絡しています。
電話やwebでの営業活動も多いのですが、必ず毎回メモを取り、残すことにしています。1回目の営業では成立しないことも多いですが、2回目、3回目でそのメモが役に立ち、契約をいただくこともありました。
やはり営業職ですので、自分で電話アポイントをとって、契約成立まで持っていけることがやりがいです。3カ月間の営業活動で、これまで10社とのご契約が成立しました。
この3カ月で、見つけた営業のコツは、一方的に話さず相手の話をよく聞くこと、そして明るく笑顔で話すこと、です。今後もこの仕事を長く続けて、業者の方、取引相手との信頼関係をしっかり作れるスキルを身に着けたいと思っています。

今はSさんと同期の営業です。就活は3年の2月くらいから初めて、様々な業界を見たのですが、やりたくない仕事を外していき、残ったのが不動産。つまり消去法で選びました。
学生時代にはガソリンスタンドでバイトしていて、人とコミュニケーションをとることは得意だったので、不動産がよいのでは、と思ったことも理由です。ただ、不動産業界は土日出勤の会社が多いのがネックだったのですが、この会社は完全土日休み。これが大きな決め手になりました。
現在は新規開拓の営業を担当し、週1はテレアポ日、週4は外回りというルーティンで仕事しています。コミュニケーション力があると言いましたが、コミュニケーションを取る以前に、話も聞いてくれない場合も多々あり、思い描いていいたビジネスマン生活とはギャップを感じることも多く、社会の厳しさを味わっている途中です。20軒飛び込みで回っても、話を聞いてくださるところが1軒、という割合でしょうか。3カ月たって学んだことは、先方も突然やって来た人間の話を聞こうと思ってくださること自体が珍しいことなのだから、ダメ元だと腹をくくる覚悟ができた、というところでしょうか。冷たく断られたとしても、自分の中で切り替えて、運よく話を聞いてくださる方には誠心誠意、心を込めて話す準備はいつでもしておかなければならないと思っています。先方から出た疑問点にこたえられる知識とスキル、会話術などは先輩にアドバイスをいただきながら毎日少しずつでも進歩できるよう勉強しています。
現在、宅建に向けて勉強中で、次回受験予定です。頑張って勉強しているので受かりたいですねー。今回万が一ダメだとしても来年中には必ず！
営業部の自由度の高い雰囲気の中、さらに努力して、顧客を増やして会社に貢献していきたいと思っています。