(株)アクシージア［東証プライム上場企業］

現在は、BtoBの営業活動をしております。
具体的に申し上げますと、自社化粧品をエステサロンや美容室・美容クリニックさんなどに提案する仕事です。ただ一方的に提案するだけではなく、お客様の状況をヒアリングして個々に戦略を練ってプレゼンします。そのため、ただ商品の知識があるだけではうまくいきません。普段の会話やSNSなどからヒントを見つけ、信頼関係を構築していく必要があります。
営業先は既存顧客様であったり、まっさらのご新規様もあります。ご新規様は、主に化粧品の展示会などで獲得していきます。ご新規様を獲得すればするほど自分の営業の幅が広がるので、重要かつやりがいを感じる部分にもなります。

まずは、面接の際の人事の人柄です。色々な会社の面接を受けてきましたが、一番接しやすく雰囲気の良さを感じられたのがアクシージアでした。
また、総合職という採用方法で、スタンダードな営業職以外の職種にも携わる可能性があったところも魅力でした。そして入社当初はベンチャー企業として急速に成長していて、ここに入れば自分も成長できる・新卒から多くの業務に携わることが出来るというとこも魅力でした。

会社の雰囲気はとても良いです。風通しがよく、新卒の意見も聞いてくれたり、相談もしやすい環境だと思います。他部署と密に連携することもあり、たくさんの人と関わって仕事をしますが、みんな一丸となって成功に向けて動いています。同僚だけではなく、上司にも相談しやすい環境です。また、近くに尊敬できる人がいるというのも大きいです。
また、キックオフや上場記念パーティなどの行事もあり、貴重な経験をさせていただいていると実感しております。

業務のやりがいは、顧客様に感謝されることです。営業は数字がつきまとうシビアな仕事ですが、その分直接感謝されることが多く非常にやりがいを感じられる仕事です。営業にはこれといった台本やマニュアルなどはないため、自分の営業スタイルで売上を構築していきます。私はもともと営業職希望でなく、ガツガツとした営業が苦手でしたが、ガツガツした営業以外に自分なりのスタイルを確立してお客様との信頼関係を築けています。そして、頑張った分だけ評価され、頑張った分だけお給料に反映されるのもやりがいに繋がっています。
また、営業は人として成長できる場所でもあります。人としての魅力がないと営業は伸びていけません。常に自分に磨きをかけ、自分の魅力で契約につながるよう人と人の繋がり、接し方というのはとても大切にしています。これは営業以外でも仕事以外でもすごく大切なことだと思います。営業に配属されたときは正直嫌でしたが、今では最初に営業に配属されて良かったと心から思います。