(株)W.H

大学で法律の勉強をしていた私は、「一つくらい法律系の資格を取っておこう」と思い、在学中に宅建を取得。卒業後は団体職員として地域社会の活性化に取り組んでいたのですが、知人の紹介で2021年に当社に入社することに。転職を決めた理由としては、宅建を活かせる仕事をやってみたいと思ったこと。給与面に魅力を感じたことも大きかったです。

2021年に入社後は住宅事業部でキャリアを積み、現在は首都圏ブロックのブロック長として、エリアマネージャーのマネジメント、ブロックの予実管理を行っています。入社4年でブロック長を任せていただけるようになり、現在は新入社員の研修も担当しています。経験や年齢問わず、誰にでもキャリアアップできる環境です！研修内容については、当社に入社する社員のほとんどは業界未経験のため、不動産営業について一からレクチャー。2、3週間の集中研修を通して、会社の概要や企業理念のほか、不動産の査定や外回り営業のノウハウについて、座学とロールプレイングで学んでもらっています。研修終了後は約３ヶ月間、エリアマネージャーや先輩社員のサポートのもと、担当エリアで物件の仕入れ活動に取り組みながら、必要な知識・スキルをOJTで習得。また、入社1年目は３ヶ月ごとにフォローアップ研修を実施。経営陣も参加して、業務の振り返りや仕事に対するマインドの醸成を図っています。

不動産を仕入れるためには、担当エリアの不動産の相場を覚えたり、不動産仲介会社さんとの信頼関係をつくったりする必要があるため、結構時間がかかるものですが、当社では“立ち上がり”を重視。入社から３ヶ月以内に一件、仕入れることができるよう、エリアマネージャーと連携しながら丁寧にフォローしています。最初の一件を最後までやり切ることで仕事の流れ、そして「こういう物件を仕入れて、リノベーションを行った上で販売すれば、このくらいの利益が出る」という感覚をつかんでもらいたいと思っています。

当社で活躍するために必要なのは、日々の営業活動をこまめに記録し、緻密に分析した上で、自分自身をしっかりとコントロールしながら、継続的に改善を積み重ねていく力。不動産仲介会社の気持ちに寄り添いながら、自分自身を売り込む力。そして、圧倒的なスピード感です。こうした力を兼ね備えた社員を一人でも多く育成し、「2026年度・売上高100億円」という目標の達成に貢献していきたいです。

学生時代は臨床心理学を専攻。飲食業界を経て、当社に入社しました。もともと不動産には興味があったのですが、転職活動を進める中でリノベーション業界の存在を知り、「内装に携わる仕事も面白そうだな」と。同業他社のなかでも当社を選んだ理由としては、リノベーションのセンスが私の好みに合っていたこと、固定給の割合が大きいので安心して働けることが大きかったですね。

2021年に入社後は研修を経て、住宅事業部に配属。神奈川県の担当として、物件の仕入れから販売に至る全てのプロセスを一気通貫で手掛けてきました。私の場合は成果を出すのに時間がかかり、初めて契約を獲得できたのは入社して半年後のこと。社内ではかなり遅い方でした。不動産仲介さんとの関係づくりは確実に進めていましたが、購入申込書を毎月2、3本のペースで出しているのに他社に負けて買えないケースが続くなど、波に乗り切れない部分もあったんですね。

この点、一件目の契約を獲得した後は、徐々に物件を買えるようになり、2年目の終わり頃には、「月間で仕入れ一件・販売一件」という社内目標を継続的に達成できるようになりました。数字をあげるために大切なのは「目標の達成を絶対に諦めない」という気持ち、「うまくいかなくても他責にせず、全ては自分の責任だと考える」こと。仕入れがうまくいかないときには、その原因を徹底的に考えて、対策を打つ。それでもダメなら翌月により多くの購入申込書を出す。自分が仕入れて、内装を手掛けた物件をお客様に購入いただけたとき、思い描いていた“戦略”がはまったときには大きなやりがいを感じられる仕事です。

2024年7月にはエリアマネージャーに昇格することができました。現在はプレーヤーとして不動産の仕入れから販売に携わっているほか、朝礼・終礼で会社の状況をメンバーに伝えたり、メンバーが仕入れようとしている物件の査定を行ったり、会社全体の会議に参加したりと、マネジメント寄りの業務も担当しています。とはいえ、まだまだ自分のことで精一杯というのが正直なところ。今後は部下の育成に力を入れていきたいと思っています。

学生時代、社会学の勉強に取り組んでいた私は、空間デザイン会社や不動産管理会社の営業職を経て、2024年に当社に入社しました。当社への転職を決めた理由としては、自分で仕入れた物件のリノベーションに携わることができる点。未経験で入社して活躍している社員が多いことが大きかったですね。前職までは反響営業がメインで、自分の力で案件を新規開拓するのは初めての経験でしたが、当社なら安心してチャレンジできると思ったんです。

2024年に入社後すると、まずは約３週間の新入社員研修です。研修では、上でお話ししている後藤のほか、工事部の施工担当者、営業担当者に、物件の仕入れからリノベーション、販売に至るまでの流れや、仕事に必要な知識を講義形式で教えてもらったり、物件の査定の練習をしたりしました。査定の練習では、自分の出した査定価格と実際の成約価格が大きく乖離することも。自分が導き出した数字に対して、根拠と責任を持って仕事に取り組む必要があるんだと実感しましたね。

研修終了後は住宅営業部の一員として埼玉エリアを担当しています。初めて物件を仕入れることができたのは入社３ヶ月目の7月のこと。基本的には大手の不動産仲介会社さんを訪問し、物件を紹介してもらうのですが、中小規模の仲介会社さんにも積極的にアプローチ。地場の仲介会社さんに飛び込み営業を掛けて紹介してもらったのが、この物件でした。行動量の大切さを実感しましたね。この物件に関しては、若者向けのリノベーションを施し、12月には引き渡しを完了。その後も比較的順調に物件を仕入れることができています。

日頃から心掛けているのは、不動産仲介会社さんへのレスポンスをとにかく速く返すこと。自分の手元にボールのない状態にすることです。自分の考えたリノベーションによって生まれ変わった部屋をみるたびに、大きなやりがいを感じられる仕事です。今後の目標は、社内目標の「月間で仕入れ一件・販売一件」という社内目標を着実に達成すること。物件をコンスタントに仕入れることができるよう、仲介業者さんとの関係づくりにより一層、力を入れていきたいと思っています。「2026年度、年商100億円」の実現に向けて急成長を続ける当社では、この数ヶ月間で社員数が拡大。制度面でも大きく進化しています。こうした変化に対して柔軟に対応できる方と一緒に仕事がしたいですね。