メディアグループ[グループ募集]

●営業は、売るというより解決する仕事
ルート営業として歯科医院を中心に150軒ほどの医院を担当しています。当社製品は大学病院にも導入され高い評価を得ているため、自信を持って提案できます。しかし、私は製品の質に頼るだけではなく、医院の課題やニーズを的確に理解し、押し付けのない提案を心がけています。製品の販売ではなく、顧客の課題解決をめざすことが営業の本質だと信じているんです。そのため、どれだけ拡販できたかよりも、医院から信頼され頼られる存在であることにやりがいを感じます。

●強い絆が、自信となる
歯科医療やITの知識はゼロからのスタートでした。入社当初は研修期間中に住み慣れない東京で研修がスタートし、少し不安もありましたが、同期との強い絆を築けたことが大きな支えになりました。営業として独り立ちした際には、歯科業界のプロフェッショナルである上司や先輩に手厚くサポートしていただき、営業先での不安を感じたときには、適切なアドバイスをもらうことで安心感を得られました。そうした環境で、自分のスキルを着実に高められたことが、現在の自信に繋がっています。

●高いモチベーションを持つ仲間と働く
現在では、後輩の指導も任されるようになりました。メディアは、向上心を持つ社員に成長の機会を惜しみなく提供してくれる環境です。そのため、先輩後輩に関係なく、成長意欲の高い人材が多数在籍しており、日々刺激を受けながら過ごすことができています。現状に満足せず、将来的には新しい営業スタイルを模索し、業界全体に貢献できるような存在になりたいですね。これまで力を入れてこなかった新規営業にも積極的に挑戦し、医院からもっと信頼されるスキルを身に付けることが直近の目標です。

●仕事も、プライベートも、諦めない
これからも営業として成長を続けるために、チャレンジを続けたいです。新規営業はもちろん、代理店との関係を深め、より多くの歯科医院の課題に寄り添い、解決していきたいです。また、結婚や出産を経験した後も、営業として戻ってこられるようなキャリアを築いていくつもりです。メディアでは女性もキャリアを築きやすく、支店長も女性なので、安心して働き続けることができる環境が整っています。仕事とプライベートの両立を実現、キャリアのモデルロールとして、会社や業界全体をさらに盛り上げていく存在をめざします。

●柔軟なサポートで信頼関係を育む
インストラクターは、歯科医師やスタッフに対してシステム操作の研修をすることで、スムーズな業務をサポートしていきます。特に、システムの新規導入の際には、スタッフのスキルや医院の規模に応じて柔軟に研修を進めることが重要です。実際に操作を確認し、必要があればサポートを手厚くするなど、医院ごとのニーズに合わせたきめ細やかなフォローをしています。担当する医院から「岡本さんが来てくれると安心」と言っていただけることが励みですね。

●歯科経営のパートナー
インストラクターの業務は単なる製品の操作説明を超え、経営者である医院長や理事長と直接対話しながら、歯科医院の運営に深く関与します。新規開業の際には、受付から会計までをカバーするトータルソリューションを提案することができ、地域から愛される歯科医院の構築をサポートできることが大きなやりがいとなっています。

●「学び」好きには絶好の環境
歯科業界の最新情報を学び、システムの改修にも適応していくことも重要な業務のひとつです。2年ごとに保険のルールが改定されるため、最新の情報を常に学習し続ける姿勢が求められます。私自身、学ぶことや教えることが好きなため、こうした環境はとても刺激的で、常に自己成長を実感しています。医療事務の知識を深め、歯科医院の経営にさらに貢献できるようになりたいですね。

●自由な働き方と自己成長
外部とのコミュニケーションが多く、遠方への訪問も多いですが、オンラインでの対応や訪問スケジュールの調整など、自由度が高い働き方も可能です。ある程度は自分のペースでスケジュールを組むことができるため、仕事とプライベートのバランスも取りやすい環境です。また、製品の改修や改善に自分の意見が反映される機会があり、現場の声を開発チームに届けることで、会社全体のクオリティ向上に貢献できる点もやりがいを感じるポイントです。今後も、自身のスキルを磨き続け、後輩たちを支えながら、チーム全体の成長に貢献していきたいです。

●AI領域へは、挑戦を求めて
アイテック株式会社に、AIエンジニアとして入社しました。アイテックに興味を持ったのは、大学時代の歯科レントゲンの自動診断システム開発が評価され、同社からスカウトされたことがきっかけです。当時、岐阜のSI企業でプログラマーをしていたのですが、アイテックがAI技術に注力している点に魅力を感じ、AIの領域でさらに深く技術を磨きたいという想いで転職を決めました。

●優秀な学生たちとの共同研究
入社後は駐車場の画像認知アルゴリズムの開発など、さまざまなプロジェクトを経験、現在はAI技術を活用した歯科用X線画像の診断支援ソフトの開発に携わっています。具体的には、AIが口腔画像を分析し、歯の治療履歴を判断するといったものです。アイテック独自のプロジェクトではなく、岐阜の大学研究室と共同で研究を進め、優秀な学生たちと一緒に働くことができることもやりがいのひとつとなっています。

●顧客の声がモチベーション
この仕事の魅力は、開発したツールが実際に歯科医療の現場で使用され、歯科医師から直接感想を聞けることです。たとえば、AIが歯槽骨の骨密度を計測する『DentalSCOPE』という製品の機能改善を行った際、現場の歯科医師から「とても使いやすい」と称賛されたときは、自分の技術が誰かの役に立てたことを実感できて嬉しかったですね。

●責任ある自由を満喫する
アイテックは、エンジニアに非常に高い自由度と責任を与えてくれる会社です。プロジェクトの進行や技術選定において、少数精鋭のエンジニア自身が大きな裁量を持つことができるため、自分のアイデアやスキルを存分に発揮できます。その反面、プレッシャーもありますが、その環境が私を大きく成長させてくれると考えています。技術的な成長のために、AIだけでなく多方面の技術知識を常にアップデートしていく必要があります。AIの進化が医療現場や日常生活にどう役立てられるかを探求しながら、これからも挑戦を続けていきたいです。