桑名金属工業(株)【岡谷鋼機グループ】

【南條さん：学生時代の学びや経験が活かせる仕事です】
大学では機械工学を専攻し、機械や材料について学んでいました。
大学での学びと事業内容がマッチしていたため、当社へ入社することを決めました。
現在は生産技術グループに所属し、検査や梱包の作業負荷・能率改善、鋳物継手に樹脂を成形する工程の品質チェック、鋳物継手のねじを加工する加工機の立ち上げ業務などに携わっています。
製造現場の諸課題（作業負荷・安全・能率など）や現場からの「こういう改善をしたい」とのお声があれば、必要な要素技術について調査したり、実現に向けて様々な関係者と打合せをすることもあるんですよ。
改善に必要なものを自社で設計する場合は、私が図面を作図することもあります。
実際に設備を導入・改造するなら、設備や工事の仕様を関係者と相談して決めて、その後、業者さんや装置メーカーさんとも相談するので、仕事の幅は広いですね。

【佐藤さん：製造現場での経験が営業の糧に】
以前は食品会社で営業をしていたのですが、今後のキャリアをイメージしたとき、「幅広い分野で活躍できる仕事がしてみたい」、「大きい取引がしたい」と思うようになりました。
そのころに当社の人材募集を知り、私の地元が桑名市で、地元ではよく知られた会社だったことから転職を決意。
同じ営業職ではありますが、全く違う業界なので最初は戸惑うことばかり。
「どうアピールすれば販売に繋げられるのだろうか」と悩みましたが、上司や先輩に教わり、相談しながら、徐々に自分のやり方を見つけていきました。
入社後しばらくは本社の桑名工場で製造業務を経験し、実地で自社製品やものつくりの流れを知ることができたことは、営業活動をする上で大きな力になっていると思いますね。
今では商社や問屋など多数のお客様を担当し、月に数千万円規模の商談をまとめることもあり、思っていた以上のスケール感で働けています。

【南條さん：設備導入で効率化、省人化】
1年以上かけてようやく完了が見えてきた検査梱包工程の業務改善は、印象的な仕事ですね。弊社の製品は形状・サイズが多種にわたります。そのため、決められた個数の製品を正確にカウントし梱包するためには、人の目による確認が不可欠でしたが、作業負荷や能率改善の面から画像判定技術を用いて自動化するプロジェクトを進めています。
まずは現状の課題把握から行い。自社製品・課題に適用できそうな技術情報を調査し、ピックアップ。その後、「こんな設備があり、このぐらいの効果が期待できる」と上長に相談しました。自社製品に適した設備にするため、関係者や装置メーカーさんと何度も検討を重ね、ようやく詳細な仕様を決める段階に。それから数ヶ月かけて装置が完成し、やっと設置が完了したところです。
1台が数百万円もする設備ですが、経験を積んだ作業者がおこなう何倍ものスピードでスムーズに個数をカウントできます。
先輩や上司に相談しながらも基本的にはすべて任せてもらっていたので、自分にとっては大きな経験でしたし、自信にもつながりました。

【佐藤さん：お客様に喜んでいただく喜び】
右も左もわからない新たな業界で営業活動をスタートし、先輩に教わったり自分なりに調べたりしながら、歩んできました。
当社製品は日常生活では目にする機会がないものばかり。長くお取引いただいているお客様企業でも、「これってどう使うの？」というようなご質問も少なくありません。「工事業者さんがもっと詳しく知りたいと言っているので、説明してもらえないですか」といった連絡を受け、私が製品について工事関係者の方にご説明することも。
私の説明で納得して選んでいただき、「いい製品ですね」と言っていただけたときは嬉しいです！
私自身がゼロからのスタートだったからこそ、お客様が分からないことにも寄り添えるのかもしれません。これからも、わかりやすく説明することを心がけたいですね。
当社製品には、工事や保守の手間を軽減する機能を持ったものがあるので、実際に作業をする工事関係者の方と接する際には生の声を積極的に聞き、その後の提案営業に活かすことも意識しています。

【南條さん：これからも学び、経験し、成長し続けます！】
もちろん上司や先輩に報告や相談をしながらですが、若手であってもある程度、自分の裁量で仕事を進めていけるのは「仕事の面白みを感じ」そして「やりがいにつながる」のではないでしょうか。
仕事を任され、社内外の人に自分の言葉で説明したり相談したりすることで、プレゼンテーション能力やコミュニケーション力も高まった気がしますね。
今後も自ら調べ、情報を集めて知識を深めると共に、業務効率化につながるアイデアを具現化していきたいと思っています。
自動化やロボット導入を積極的に進めて、当社だけでなく多くの製造業の課題となっている労働人口減少にも対応し、これまで以上に良い製品つくりにつなげたいです。
自分たちの仕事が社会インフラを支え、世の中に貢献できるという誇りをもって働けています。

【佐藤さん：営業として、さらに活躍の幅を広げます！】
何でもすぐに相談できるのが当社の良さです。
先輩方もそうですが、社内の技術部門も「お客様からこういうお問い合わせがあったんですけど、どう回答すればいいでしょうか？」と質問すると、思った以上のスピードで返事が来るんです。解決に向けて、みんな「お客様のために」と動いている会社だと実感します。
また、長年にわたって築き上げてきたデータベースが充実しているので、担当するお客様に関してこれまでの取り扱い製品や出荷量などもすぐにわかります。社内のメンバーはふつうに使っていますが、私は他社での営業経験があるからこそ、あらためて「すごいことだな」と思っています。
この恵まれた環境のもと、継手をメインに、バルブそしてタンクと大きくこの3分野の製品について、お客様からの問い合わせに的確に答え、個々のニーズに応じた提案ができる営業社員を目指していきます。