(株)巴商会

大学卒業後、他社で営業職を1年間経験し当社へ。ガス商社としての世の中に役立つ事業展開に魅力を感じつつ、面接で出会った社員のリーダーシップにひかれ「こんな人が活躍している会社で自分も働きたい」と思ったのが大きな理由です。入社後は営業本部に配属、約2年間はガスの納品を経験。3年目からは供給設備の設置工事における現場監督に就きました。この頃に供給設備の知識を身につけながら、お客様との距離を縮めていきました。4年目からは今までの経験を活かし、提案も行えるように。この3年間はいろいろな場所に行き、そこで人と会い、毎日新しいことを吸収できました。

転機は入社4年目の案件です。当時、私は脱炭素化に関わる事業を行う装置メーカーを担当。このお客様とは入社1年目から取引があり、ベースとなる信頼関係は構築されていました。日々の営業活動の中で得たキーワードは「メタネーション」。これはメタンガスを合成する技術で、環境負荷の低減に繋がります。
導入する自治体が遠距離なことや各種申請に手間がかかることを知り、「これは簡単に進められる案件ではない。ライバル社が少ないのでは」。チャンスを感じた私は早速名乗りを上げました。実際にガスを使用する場所が地方だったため、各ガスメーカーからの所要時間は片道約3時間。メーカーを1社とすれば、配送スケジュールが過密で負担もかかる。そこで私は、商社である巴商会の「全てのメーカーからガスを購入し提供できる」強みを活かし、当社が間に入ることで、各メーカーがゆとりを持った配送プランを立てられると考えました。仕入先が複数社あることは、お客様へのガスの安定供給に繋がります。大きなビジネスであり、どのメーカーも関わりたいと思う案件でしたので、当社の提案はお客様、仕入先メーカー、関わった全てにメリットが得られ、世の中にも貢献できる仕組みとなりました。
お客様・仕入先・巴商会の三者が利益を得る仕組みを追求すれば、成功につながることを実感。お客様に「萩尾くんを選んで良かったよ」と喜んでいただけた際は大きな達成感を得られました。この成功の裏で、私に裁量を与え、応援してくれた大阪営業所のメンバーの存在は大きいですね。

いま当社は水素エネルギー事業にも力を入れ、環境負荷の軽減につながる案件の開拓も進んでいます。これからも成功事例として全社内で共有できるような仕事に挑戦したいです。
〈萩尾さん〉

営業職はお客様の要望を聞くことから始まります。たとえば「窒素ガスが欲しい」というニーズを受ければ、どこで、どれくらいの量が必要なのかを把握し、最適なメーカーを選定。安心・安全に使うための供給方法や使用量に応じた容器・サイズを考え、設置場所まで運搬を行います。自社一貫体制でガスの供給を手がけているため、お客様との関係が密になり、その結果、ニーズをいち早く見つけられます。「どの同業他社にも負けないほどお客様の一番近くにいる」のが当社です。

その中で、大阪営業所の萩尾さんは新しいことにチャレンジし、困難を喜びに変え、達成をしていく若手営業パーソン。たとえば、環境負荷の低減にもなる、下水処理場から排出される二酸化炭素を都市ガスの原料になるメタンガスに生成する技術「メタネーション」の案件を受注したのも萩尾さん。新規事業として取り組んでいる陸上養殖の案件もゼロから手がけています。 萩尾さんは誰よりもお客様のことを考えています。お客様が思い描いているレベルを超え、期待以上の仕事をすることで、お客様が萩尾さんのファンになり、巴商会への信頼が萩尾さん個人の信頼へと変わっていくことが素晴らしいところです。また、萩尾さんが手がけた案件は当社にとって新しく、これから実績をつくっていきたい分野です。

大阪営業所は西日本エリアの中核拠点です。エレクトロニクス、化学、食品、医療、そして今回のように新しい分野の案件も集まっているため、人材育成の場としても機能しています。
どの案件にも共通している当社の姿勢は「お客様のためになることをする」という考え方です。お客様に喜ばれ、仕入先にも利益を与えることができ、ともに喜び合える仕組みをつくるのが巴商会の営業なのです。
ガス商社業界は歴史のある企業が多く、当社もその一社です。けれども慣習にとらわれるのではなく、若手社員や志を持ったベテラン社員たちが心をひとつにし、事業領域を広げ、未来を切り拓いていこうとしている会社です。ぜひ進化を続ける巴商会に注目して下さい。
〈沼田さん〉

ここ数年、地球上の二酸化炭素の濃度が高くなり、地球温暖化が進んでいることは、皆さんも実感されていると思います。地球温暖化の最大の要因と言われる二酸化炭素は石油や石炭など化石燃料を燃焼させることで発生します。そこで着目したのが次世代エネルギーである、水素。当社は水素の販売をはじめ、水素エネルギーのサプライチェーンの構築など商社の強みを活かし、水素社会の実現に向けて取り組んでいます。

水素は製造方法によって種類が異なりますが、当社が取り組んでいるのは再生可能エネルギーを使用し、水を電気分解する製造方法によって生まれるグリーン水素。最もカーボンニュートラルな水素です。このグリーン水素を普及していくためには多くの技術とノウハウが必要です。当然、当社単独の事業に留まらず、様々な企業が業種を越え、技術を結集させることでこの課題に取り組んでいます。私の仕事はこの大規模プロジェクトに興味を持っている企業を開拓すること。並行し、水素の分析や品質検査などを含む研究も担当しています。

水素エネルギーに関わるビジネスは市場規模にして約5兆円が見込まれ、今後カーボンプライシングや事業化補助金制度などが整えば、多くの企業の参入が予測されている分野です。全国で一気に事業が立ち上がるのはそれほど遠くない未来だと思います。この点からも、やりがいの大きい分野だと思います。

大学院では水素の研究室に在籍していました。卒業後もエネルギーに関わる仕事をしたいと思ったのが入社のきっかけです。水素エネルギー事業推進部は新しいことだらけで、様々な経験ができる部署です。テーマをもって取り組める環境が整っているのも当社の魅力だと思います。
〈今さん〉