クボタグループ[グループ募集]

私が働くクボタケミックスは塩ビ管や水道配水用ポリエチレン管などプラスチック製パイプの製造・販売を通じ、生活に不可欠なインフラを支える会社です。蛇口をひねれば水が出るのがあたり前の世の中ですが、そのあたり前を陰で支えているのが私たち。戸建や集合住宅などの各家庭、工場、浄水場・下水処理場など、さまざまな場所の給排水に必要な製品を市場に供給しています。また、当社は水道・下水だけでなく電気・ガス・通信分野でも存在感を示しており、管路のトータルプランナーとして圧倒的なシェアを誇っています。

私はそんなクボタケミックスでルート営業に携わり、大阪府下や阪神間の管材商社（販売店）を担当しています。工事会社などのエンドユーザーと直接やり取りする販売店への自社製品の提案、価格や納期の調整などを担い、より多くのお客さまにクボタケミックスの配管資材の優位性を伝え、さらなるシェア拡大を図るのが私の役割です。1日中オフィスで見積などの書類作成を行う日もあれば、逆にずっと販売店を訪問する日もあるなど、その日によってスケジュールはさまざま。時には販売店の担当者と一緒に工事会社に出向き、メーカーの営業担当として製品の説明をすることもあります。

当社の製品は地中や建物の中にあるものなので普段の生活で目にすることは稀ですが、見えなくても無くてはならない役割を担っているもの。インフラを守る製品に携わる誇り、やりがいを感じられるのがこの仕事の醍醐味です。また、私は販売店と密な信頼関係が築けるルート営業にも魅力を感じており、販売店とタッグを組み、その先のお客さまである工事会社のプロジェクト成功に貢献できた時にもやりがいを感じます。今後も知識と経験を蓄え、まだ手掛けたことのないプラントや大規模マンションなどへの資材提供でも力を発揮したいと思っています。（松下さん）

大学生の時に1年間、韓国に語学留学した際、春先にミセモンジ（韓国のPM2.5）に遭遇。ひどい大気汚染を経験し、目には見えない空気の汚れが人体に悪影響を与えることに大きな衝撃を受けました。就職活動を始めた時にふとそのことを思い出し、空調機を手掛ける業界やメーカーを調べるなかでクボタ空調のことを知り、興味を持ったのが当社との出会いです。空調機というとまず思い浮かぶのは家庭にあるエアコンだと思いますが、当社が手掛けるのはドーム球場やテーマパーク、ビルなど大規模施設で使用される産業用空調機。人の目に触れることは少ないですが、人知れず空気環境を整え、快適な空間づくりを支えているところに魅力を感じ、入社を決めました。

入社後は4カ月間ほど栃木工場で研究開発部門の業務を見学したり、製品の組立に携わったり、オーダーメイドのものづくりやその製造工程を学んだ後、大阪支社に配属されました。私はルート営業として空調設備工事などを手掛けるお客さまへの仕様提案から納品までを担当しています。自社の製品を選定していただくための営業というよりは、すでに設計に織り込まれた製品（スペックイン）に対するニーズを引き出し、ベストな仕様を提案するのが私のミッション。空調機そのものの知識もさることながら、建築知識も求められる非常に難易度の高い仕事だと自負しています。

入社2年目の年末に初めて1人で打ち合わせから携わった案件をやり遂げたのですが、この時、やっと営業としてのスタートラインに立てたと思うことができました。名だたるランドマークを手掛ける先輩方にはまだまだ及びませんが、1日も早く大型案件に携わってみたい。そして、誰もが知る建物や施設の快適な空気環境を自社の技術でつくり出すやりがいを味わってみたいと思っています。（柳田さん）

クボタ環境エンジニアリングは、クボタグループの3社（旧クボタ環境サービス、旧クボタ機工、旧クボタ化水）が統合してできた会社です。浄水場、下水処理場、汚泥再生処理センター、ごみ処理施設など、当社は各種環境プラントの設計、建設、運転管理、補修・整備・改造工事を手掛け、プラントの川上から川下までのすべての工程を請け負うトータルエンジニアリング企業としてお客さまのニーズに適したサービスを提供しています。

私はそんな当社の人事に携わり、新卒採用から教育までを一貫して担当しています。新卒採用では夏と冬のインターンシップなどを通じて当社の強みや魅力を学生のみなさんに伝え、選考段階から入社までをサポート。学生が抱く不安を取り除くとともに、リアルな自社の姿を知ってもらえるよう先輩社員との接点をつくり、生の声を届けることを心掛けています。一方、教育では当社独自の人材育成制度に則った各種研修を実施。新入社員向けのビジネスマナーから階層別研修、役職者向け研修まで幅広く手掛けるなかで今の会社に必要なスキルを見極め、それを培う研修を実現できるよう意識しています。

やりがいを感じるのは、当社のことをあまり知らなかった学生さんが説明会を機に興味を持ち、入社につながったことを知った時です。そんな時はいつもうれしさがこみ上げ、クボタ環境エンジニアリングという会社の魅力を伝えられたのだと誇らしい気持ちになります。今後も採用と教育両方に携われるポジションを生かし、採用で得た新入社員の情報をその後の教育に反映し、人材一人ひとりの成長を促すことが私の目標です。やり抜く力・自ら考え行動する力・旺盛な好奇心、そしてコミュニケーションやチームワークを大切にできる学生のみなさん、手厚い教育体制が整う当社で一緒に働いてみませんか。（中野さん）