横河レンタ・リース(株)【横河電機グループ】

大学時代、ラグビー部に所属していた私は、社会人になっても競技を続けたいとの思いは抱いていたものの、トップチームのようにラグビーだけに専念するのでなく、仕事と両立できるバランスのよい環境を志しました。当社に関してはOBとのつながりで紹介していただきました。私が就活をしていたのはちょうどサブスクリプションが世の中に出てきた頃。レンタルを活用する事業は将来性が高いですし、パソコンやIT機器、計測機器という自分にとって未知なアイテムを扱う点にも面白みを感じて入社を決意しました。

以来、大手企業を担当するアカウント営業として、某大手通信会社の営業を任されています。パソコン、サーバ、計測機器など、その企業の各部署のニーズに合わせてさまざまなアイテムを提案していますが、私の場合、電波の強度等を測る測定器をメインで扱っています。

新人時代は主に地方工場の製造系の部署を担当。技術職であるお客さまと話をしていても、「何を言っているんだろう？」というレベルで、専門用語が全くわかりませんでした。このままではいけないと自主的にWebで調べるとともに、社内勉強会への参加、メーカーや製品担当部門のサポートなどを受けながら、一つひとつを学んできました。先輩も質問をすると快く応じてくれるおかげで、少しずつ視野が広がっていきました。

自信が持てるようになったのは3年目の頃。新型通信を開発する部署を受け持つことになったのですが、業界的に先進的な取り組みを進めていることもあって、多様でマニアックな測定器を提案する機会が増えました。私自身、お客さまとの関係を密にするべく、こまめにコミュニケーションを重ね、困ったときに真っ先に依頼していただけるような関係作り勤しんだつもりです。また、仕入れ先であるメーカーの担当者の方を、ラグビーの試合に招待するなど、仕事以外でも関係を緊密にし、いつでもサポートが受けられる状態を作りました。

そうした努力の甲斐あって、最近は通信業界全体にかかわるレベルの大型案件でも声をかけてもらえるなど、仕事の範囲が大きく広がっています。多くの人とやり取りをしながら仕事を進めることで、人間関係に厚みが生まれ、自分自身の知識も広がっていくのが非常に楽しいと思う毎日です。次世代通信インフラにかかわっているだけに、最先端の技術を間近にできることもやりがいに繋がっています。

就職活動では金融機関を目指していたのですが、銀行以外に面白い業態がないかと考えたとき、お金ではなくモノで解決策を提案するリース会社に興味を持ちました。その流れでレンタル会社という選択肢もいいかなと、試しに応募してみたのが横河レンタ・リース。面接では採用担当者が学生一人ひとりの人柄を知ろうとしてくれて、温かみあふれる空気が伝わってきたのが強く印象に残りました。また、レンタルのほかにソフトウェア開発も提供している点にも面白さを感じ、思い切って当社で頑張って行くことに決めました。

入社後はシステム営業本部への配属となり、8月上旬までは新人研修として関係部署をまわりながらITの基礎を学んでいきました。ここで関係部署がどのような機能を有しているのか理解を深めた後、8月中旬に営業部第一課にやってきてからは、当社がプラチナパートナーとして認定されているヒューレット・パッカード・エンタープライズ社（HPE）のサーバ類の販売に取り組んできました。

主要顧客は大手通信会社のグループ各社。それぞれのニーズをもとに要件を確認しながら商品を選定するとともに、実際の設置までの段取りをつける一通りの流れにかかわっています。1年目の年度末まではOJT期間でしたので、先輩と一緒に仕事の流れや段取りをつける方法を身につけていきました。聞きなれぬ専門用語が飛び交う中では苦戦もしましたが、先輩に質問をしながら基礎となるものを丁寧に身につけてきました。

2年目からは担当会社を持つようになり、一人で営業に出かける機会が増加。サーバは競合他社が多い世界だけに提案が難しいのですが、最近は大型案件の受注になんとか成功したのが自信となりました。受注のために心がけたのは自分がボールを持つ時間を短くすること。社内の先輩や、技術者、メーカーにすぐさま相談して、お客さまにもこまめに連絡を取るという営業職の基本となる地道なコミュニケーションを重ねてきた結果、いい結果が得られたのだと思います。

前向きな成果を社内に共有すると、関係者全員が喜びの声を上げてくれるのが、営業という立ち位置の何よりのやりがいです。最近はある程度のサーバの構成も把握できるようになり、お客さまとの対話もスムーズに進むようになっています。1年前の自分に比べれば一人で完結できる物事が増えたのも、毎日のモチベーションとなっています。

■ラグビー活動に関しては現在、横河武蔵野アトラスターズに所属して、フランカーとしてプレーしています。平日は定時まで仕事した後、19時半から21時半までが練習時間。土日は練習もしくは試合が入っており、かなり忙しい毎日を過ごしています。ただ、コロナ禍以降リモートワークが普及してきたので、練習のある日はグランドにアクセスのいい場所でテレワークするなど、うまく調整しながら仕事と両立させています。

仕事の面ではある程度、計測器の知識が身に付いた今、付き合いのあるメーカーを巻き込みながら、お客さまから依頼が発生する前段階から提案を進めるような先回りをした施策を展開したいと思っています。そのためにはいっそうお客さまとメーカーとの人間関係構築に注力するとともに、ニュースや市場動向にも感度の高いアンテナを張り巡らせることで、世の中の流れをいち早くキャッチした提案を進めていきたいと思っています。メーカーとのかかわりが重要な意味を持つ計測器レンタルは、自分に合っていると感じています。今後もこの分野を重点的に極めていきたいですね。
＜原島さん＞

■受注が増えてきたとはいえ、案件規模としては小さい提案が主体ですので、今後は大型案件を一人で完結させるくらいのレベルには到達したいですね。社会的影響力の大きなお客さまだけに責任は重大ですが、その分、大きな数字が出せる可能性が高いため、しっかりと頑張って行くつもりです。将来の道としては、当社の看板事業であるレンタル営業にも挑戦したいですし、人材を支えて会社に貢献する人事部にも興味があります。「社内公募制」が導入されていますから、良きタイミングが来たら応募してみようかなと思っています。

入社してから改めて、当社の社員たちは人と人のつながりを大事しているのがわかってきました。最近ですと若手の女性社員向けの懇親会が定期的に行われており、部署を超えた女性がつながりを持ちながら、長く働いていく上でのアドバイスなどをもらうことができます。また、2024年4月からは福利厚生制度がリニューアルされ、プライベートに関しても充実した支援が受けられることになりました。ますます働きやすい場所が整っていると思っています。
＜辰巳さん＞