オリックス生命保険(株)

ライフスタイルや価値観が多様化する中、お客さまの「想い」に寄り添い、オリックス生命らしい価値を提供していくことで、選ばれ続ける会社を創っていきたいと考えています。

企業理念は「想いを、心に響くカタチに。」。2019年に社内公募によるプロジェクトメンバーを中心に策定されました。この理念のもと、お客さまにとって価値ある商品やサービスを提供し続けるのが私どもの使命だと捉えています。

そのためにも、社員がイキイキと働けるよう、さまざまなキャリア開発機会を提供しています。
新卒社員の1年目～4年目は「基礎学習期間」と位置づけており、新入社員研修では生命保険会社で働く意義やマインドの醸成を図るとともに、基礎的な知識・スキルを習得する研修を用意しています。新入社員研修では、まず半年間かけて社会人としての基礎を築きます。その後、「代理店営業」としてキャリアをスタートします。保険代理店への営業活動を通じて、生命保険の理解を深めるとともに、経営全般の相談や人材育成、法令順守など幅広い経営課題に接することで、一人のビジネスパーソンとして大きく成長することを期待しています。

また、近年では自律的キャリア形成支援も積極的に進めています。新卒社員に対しては内定段階でキャリアプラン研修を開催し、さらに年代に応じたキャリアデザイン研修を行っています。また、職業について相談できる「キャリア相談デスク」を設置するなど、自分らしいキャリアを考えるための機会を提供しています。

生命保険は“誰かのために”という意識なしには成り立たないビジネスです。そんな視点を持ち続けられる人材を歓迎します。そのためには現状に満足せず、より良いものを追求し続ける姿勢が不可欠です。年次や経歴などに関係なく自由に発信できる環境がありますので、多様な考えや価値観をもつ仲間と意見を交わしながら、オリックス生命ならではの価値を創造していきましょう。そうした意欲と可能性に満ちた皆さんをお待ちしています。

オリックス生命の入社の決め手は、若手であっても裁量を持って挑戦し、成長できる環境があることです。
当社の主なチャネルは保険代理店です。社員が直接お客さまに商品を提供するのではなく、保険代理店を介して商品を提供するのが特徴です。
私のキャリアは代理店営業としてスタートしました。代理店営業とは、担当する保険代理店の営業活動をサポートするために、主に商品のレクチャーや案件相談などを行います。
ビジネスパートナーとして保険代理店の営業課題の解決に取組み、その先にいるお客さまに価値を提供することで売上げに貢献する、コンサルティング要素の強い営業です。
しかし、我々が相対する保険代理店に所属する方々は保険のプロフェッショナルです。20代前半の私がアドバイスをするといっても、すぐには受け入れてもらえず悔しさを覚えました。
それでも担当した保険代理店に所属する方から信頼できる担当者と認めてもらうために、上司や先輩を頼りつつ、謙虚な姿勢で関係構築に注力しました。最初は苦労したものの、2年目の中盤には、担当していた保険代理店から、長年付き合いがある企業への経営者向け保険の提案という、責任も扱う金額も大きいご相談をいただくことができました。この経験が私の社会人としての大きな転機となりました。

この大型案件では、他の保険代理店とバッティングし、担当している保険代理店も私も、何度も諦めそうになりました。しかし、上司や先輩のアドバイスを受けて必死にアプローチを繰り返し交渉した結果、なんとか保険契約をお預かりすることができました。
担当している保険代理店にとっても非常に大切な企業であり、金額的にも大きな案件でしたので、契約手続き時は震えながら書類確認したことを今でも覚えています。

保険代理店の方から「星さんのおかげで何とか諦めずに頑張れたよ」と言葉をかけてもらった際は、心の底から嬉しさがこみ上げました。この大型案件で、支社の月間目標達成に貢献するとともに、全国の同じ職種・等級の同僚の中で、月間1位を達成することができ、代理店営業として自信を深める大きな経験となりました。
なによりも、支社の上司・先輩がこの案件への挑戦を後押しし、月間目標の達成時に一緒になって喜んでくれたことが嬉しく、あらためてオリックス生命に入社して良かったと思いました。

代理店営業時代は、お客さまや保険代理店の皆さまに喜んでいただけるご契約をお預かりできた瞬間に何よりやりがいを感じていました。経営者の万が一に借入金の返済などに充てる保障や、退職金や相続に向けた準備に関する保障といった、企業の存続にかかわるリスクに対しての保険提案となるため、責任の重さを痛感する毎日でした。

入社3年目で人事部に異動し、新卒採用担当者としてイベントの登壇や採用選考全体の企画・運営に取組んでいます。当社に興味をもってくれた学生の皆さんへのアプローチ、内定後は座談会等のイベントを開催し、フォローしていくという、代理店営業時代とは違う仕事で当初は戸惑いもありましたが、実践の中で挑戦を重ねて採用に関する知見を広げていきました。

代理店営業時代は、担当の保険代理店とのコミュニケーションが主体でしたが、人事部では社内の各部署の社員だけでなく社外の方を含め、人を巻き込みながら仕事を進めていく機会が増えました。
「誰に何を依頼し、いつまでにどうしなければならないのか」と先の先を予測しながら仕事を進めることには、まだまだ難しさを感じています。
また、学生の皆さんにとっては、当社の印象が私の立ち振る舞いで決まると考え、一つひとつの振る舞いや伝え方を確かなものにしなくてはならないと気を引き締めて採用活動に取組んでいます。
採用活動だけでなく、当社の採用サイト制作やイベント企画などさまざまな業務を任せてもらい、チャレンジングな毎日ですが、それを後押ししてくれる職場環境があり、安心して仕事することができています。
日々仕事の難しさを感じますが、今は一人のビジネスパーソンとして視野を広げる貴重な経験を積める仕事に充実感を得ています。

学生の皆さんの不安を解消するべく、さまざまな相談に乗りながら支えていくことで、最終的に当社への入社を決意してもらえたときは嬉しいと同時に達成感もあります。内定後のフォローにも携わっていますが、皆さんが入社後に活躍する姿を見ることが非常に楽しみです。

将来は再び代理店営業として最前線に立ちたいです。会社全体に関わる人事業務を経験したことで自分の中の視野や興味が広がったので、もう一度代理店営業に戻った際は、新たな視点で仕事ができるのではないかと考えています。これまで生活したことがない土地で、新たな挑戦をしたいです。