伊東電機(株)

就職活動は地元の企業であること、野球ができることの2点に絞って始めました。
自分の希望に合うだけでなく、新しいことにチャレンジできる挑戦的な社風に惹かれ、選考を受けました。
入社後は工場で研修を受け、工具の使い方を教わったり、デモ機を組み立てたりしました。
表面的な製品知識でなく、構造や使われている部品がどのようなものなのかなど、製品作りの深いところまで教えていただきました。これが、イマの営業にかなり役立っています。

工場や物流倉庫などを持つお客様に、当社のマテハン機器を通じた効率化や省力化の提案をしています。
担当している20社のお客様を定期的に訪問し、現場の状況やお悩みをヒアリングします。
お客様から聞いた課題だけでなく、「こんなことで困ってないだろうか？」と
常に自分なりに仮説を立てて、潜在的なお悩みも引き出せるようにしています。
課題が見つかれば、それが解決できる製品を提案します。

私は普段から、製品を売る前に人間関係を築くことを重視しています。仕事の話だけでなく、
雑談などを交えながら、人対人の関係を大事にしています。
その成果か、最近はお客様が困ったとき、「すぐ製品を納めて欲しい」「新工場建設時に当社の製品を使いたい」など、真っ先に連絡をいただけることが増えてきました。
このようなお客様のお声が私のモチベーションです。
また、野球部での活動も気分転換には最高です。そのうえ、普段接することがない他部署の方とも交流できますので、何か困ったときに相談できる社内人脈も増えました。