(株)マルイチ産商【名証メイン市場上場】

兼子：僕は小さい頃から海の生き物が大好きで、大学でも海洋生物や水産業を専門に学べる学科へ進学。就活でも変わらず水産業界で探していて、合同説明会がきっかけでマルイチ産商に興味を持ちました。もともと水産品を扱うことができる企業で働きたいという気持ちが強かったし、1次面接から1対1で真剣に自分の話を聞いてもらえたことも理由かな。2人は就活がコロナ禍に重なって大変だったと思うけど、どうだった？

安部：説明会も面接も最後までオンラインで、正直戸惑うことは多かったです。でもマルイチ産商は、画面越しでも本当に丁寧に話を聞いてくれて、「人当たりが良い会社だな」「こういった先輩たちと働きたいな」と感じました。

吉澤：大学に登校もできなくて、先輩や友達になかなか相談できない状況だったので、人事の方が親身に接してくれてすごく心強かったよね。不安に思っていることを1つひとつすくい上げてもらえて、気持ちの面でもかなり助けられました。私はもともと食べることが好きで、当社の「オブセ牛乳」シリーズも以前からのお気に入り。地元の人に、自分が好きなおいしいモノを提供できるという点でも、当社に入りたいという気持ちは強かったです。

安部：僕も自分が興味を持てる商品は何だろうと考えて、食品に行き着いた感じ。営業職で絞っていたものの、性格的に興味があるものにしか集中して向き合えないので、「食」を幅広く扱うマルイチ産商には説明会の時から惹かれていました。動画サイトにドキュメンタリーのような仕事紹介動画が上がっていて、働くイメージを描きやすかったのも決め手です。

兼子：僕は入社からずっと長野支社の大物課でマグロを専門に扱っているけど、2人は異動もあったんだよね。

安部：僕は去年まで、埼玉県にある首都圏広域販売部で畜産を担当していました。今年、長野広域販売部に移ってからはスーパーへの営業に加えて、外食店やホテルとつながる専門店も回るように。国産、特に長野県産の牛豚を扱うことも増えて、肉の世界は奥が深いなと感じています。

吉澤：私の最初の配属先は松本支店の菓子課で、翌年2月に現在の食品商品部へ異動しました。扱う商品は変わらないけれど、県内全域に支店を持つような大きなスーパーさんも得意先として担当するように。経験の浅い自分でいいのかと不安を感じることもありますが、先輩方にフォローしてもらって、試行錯誤しています。

兼子：担当の魚種はマグロに絞られる一方で、種類や大きさ、ランクで分けると、かなり幅広い商品を扱えます。サクだと高くつくから、端材を活用するために切り落としにしてコストを抑えたり、節分近くにはネギトロ巻きの芯になる棒状のネギトロを仕入れたり、時期や店舗によっていろいろ提案ができるから面白いよ。一番うれしいのは、一般の消費者の方が自分が提案した商品を手に取って、カゴに入れてくれる瞬間。だから売り場の様子は、よく見に出かけています。

吉澤：私もお客様の売り場はどうしても気になりますね。得意先だけでなく競合店舗にも、ラインナップや売価の調査も兼ねて出かけています。単純に自分が食べることが好きということもありますが（笑）。そうやって自分なりにアンテナを張って、メーカーさんが売りたい商品にプラスアルファの提案ができた時や、それが採用されてしっかり実績を残せた時は達成感があります！

安部：1年目の何も分からない時から、やさしく相談にのってくれたバイヤーさんがいるのですが、精肉市場全体で商品が不足した時期に、当社の調達力を生かして、そのお店の売上を伸ばせたことは今でも印象に残っています。これは輸入物に太いパイプを持つ先輩方のおかげ。とにかく広くモノを集めて、提案できるのは当社の強みですよね。今は地域の精肉店さんとお話をすることも多くて、企業対企業の関係だった時以上に、お付き合いが濃くなった気がします。よりマニアックに、「この部位をこれだけ欲しい」という注文に対して、部署全体でバランスを取りながら売っていくのも、やりがいがあります。

兼子：どのくらいの量を、どのタイミングでどう届けるかという、モノの流れがハマる時は達成感があるよね。マグロはマイナス60度以下の超低温でないと劣化が進んでしまうので、得意先でなるべく在庫を置かずに済むよう、小さい単位で届けるような心配りも必要。「コールドチェーン」ってこういうことかと実感できて興味深いよ。

安部：食の裏側を知れるのは面白いですよね！　夏は暑さで豚の育ちが悪くなって流通が減るとか、すき焼きの需要が増える冬場は国産牛の肩ロースが多く出るとか、この仕事をしていなかったら知らなかったことばかりです。先日も海外のストライキの影響で、輸入豚の価格が上がってしまって対応が大変で…。日頃のニュースの見方も変わってきました。

安部：人が良くて、雰囲気がとても温かいところですね。ほかの部署の先輩も気さくに声を掛けてくれて、人間味に溢れた人が多い会社だと感じました。

吉澤：本当にそう。入社したてはミスしてヘコむことも今より多かったけれど、育成担当者に「失敗しても伸びしろじゃん」と言ってもらえたのはすごく心強かった。私は割と悲観的に考えがちだけれど、先輩方が前向きに後押ししてくれたことで、そういう考え方もできるんだと気持ちを切り替えやすくなったよ。

兼子：社内の皆の仲が良いよね。プライベートでも一緒にバーベキューしたり、スノーボードに行ったり。

安部：ゴルフとか、遊びに行く機会も多いですよね。僕は学生時代、ずっと野球中心の生活だったので、野球チームがあるのもうれしいです。

吉澤：年1回5連休があって、有休も取りやすいと感じますね。この前の連休には、仲良しの先輩と旅行に行けて楽しかった！　今年から育成担当者と新入社員で食事に行く時に手当が出ると聞いたので、もっと距離を縮めやすくなりそうですね。

兼子：そうそう「元気会手当」だね。そのおかげで先輩たちも、前より気軽に後輩を誘えるようになったみたい。あとは、家賃補助も大きいよね。

安部：すごく助かっています！埼玉にいた時も今も月5000円で暮らせて、家賃負担がほとんどないんですよ。

兼子：サポートが手厚いと異動も前向きに考えられるよね。僕は今、マグロを扱う仕事がとても楽しいから、ゆくゆくは東京の商品本部や県外拠点の大物課でも働いてみたいと考えていて。視野を広げて経験を積むにも働きやすい環境だと思う。

安部：僕の直近の目標は、地域スーパーや専門店に加えて、大手スーパーの担当もいくつか持つことです。そうすれば扱う商品量がかなり多くなるので、小さい得意先に対しても柔軟に売りやすい環境を作れるはず。これからも畜産部門で、市場の変化にしっかり対応できるような環境を整えておけたらと思います。

吉澤：私はメーカーさんと得意先と当社とで、Win-Win-Winになれる提案ができれば理想です。まだまだ両立は難しいけれど、皆が喜べて、それで消費者の方においしいモノや価値あるモノを届けられるように、工夫していきたい。周囲には尊敬する先輩が大勢いるので、先輩方の姿を見ながら少しずつ、できることを増やしたいです。