東京多摩青果(株)

日本全国の生産者と、買参人と呼ばれるお客様を結びつける営業職に携わっています。
具体的には、生産者やJAをはじめとした生産地から青果物を集荷し、小売店や量販店、仲卸業者といったお客様に販売していく仕事です。青果物流通の相場を確認し、生産者の方々とお客様双方にメリットある条件で取引を成立させる交渉力や調整力が重要になります。例えば気象条件や世界的な原油高に起因した農作物の不作により相場が高くなってしまった場合は、お客様に販売価格の値上げを含む交渉を行うなど、人と人の信頼関係にもとづき、取引を成立させていく仕事だと言えます。
こうした営業において、私は関東圏のミニトマトを主に取り扱っていて、季節に応じてケールやウリなどの季節商品も併せて担当しながら営業活動を行っています。

次に一日のスケジュールですが、まずは6：30に出社し、前日の荷物の整理や前日に完売できなかった商品を市場に来場されたお客様に販売していくことからスタートします。
作業が一段落する9：00を目安に事務所に戻り朝食をとった後、商品の販売状況を生産者の方々に報告しながら、生産地側が考える相場とこちらが考える相場のすり合わせを行い、商品の値決めを行っていきます。これと併行し、お客様へ翌日の価格の案内や、注文をいただく「売り込み」を行ったり、PCを用いた入力作業やお客様への請求業務なども行っていきます。

その後、休憩時間となるのですが、当社の休憩は13：30～16：00までと長く、昼食はもちろん、仮眠したり、運動の時間に充てたりと社員それぞれが自由に過ごすことができます。ちなみに私は、会社のマラソン部に所属していることもあり、練習を兼ねてランニングを行うことが多いですね。

16：00以降はお客様から確定した注文が上がってくるので、生産地からの出荷情報と照らし合わせながら、商品の分荷作業のための指示書を作成し、それにもとづき物流部の社員が商品を分けていきます。また、売りさばき切れなかった商品をお客様に提案するなどして極力残荷を減らしていく販売なども併せて行っていきます。
そして18：00を目安に退社というのが主な一日の流れです。

青果物の相場は一定ではありません。台風や天候など自然条件によって生産量が変わるため、常に価格が変動するので、それを踏まえて需給バランスを考え、売り手と買い手双方にとってメリットある価格を見つけていくのがこの仕事の「腕の見せ所」であり、面白さでもあります。それによってお客様からは「希望の条件に適う野菜を販売してくれてありがとう」、生産者の方々からは「私たちが作った野菜を適正価格で販売してくれてありがとう」と、買い手と売り手双方から感謝のお言葉をいただけます。
さらにそこで信頼を重ねていくことで、お客様から「松浦さんを信用しているからこそ、いつも松浦さんから野菜を仕入れているんだよ」といったお言葉をいただけることも多く、そんなときは「この仕事をやっていて本当によかった！」と感激してますね。

逆に難しさを感じる点としては、相場とお客様の望む価格が乖離しているときなど、生産者の方々、お客様双方が納得いくかたちで調整を行っていかなければならない点が挙げられます。お客様は80円で買いたい、しかしこちらとしては100円で売らないと相場に見合わない。そこで大きくものを言うのが前述の「信頼の積み重ねによる人間関係」。これがしっかりできていることで「今回は言い値で買うけど、次回は助けてもらうよ」とお客様に納得してもらうことができるようになります。
また、生産地の現状をしっかりお伝えしながら交渉を行っていくことも重要。例えば、冬場の生産は暖房を使うケースが多いのですが、昨今の原油高に起因し、生産コストが上がっている実情をしっかりお伝えすることで、生産地―当社―お客様が相手方をより理解し、常により良い関係を保つことができると考えています。生産地―当社―お客様どれを欠いても青果物流通は成り立ちませんので、双方が信頼し合える関係を築くことも私たちの仕事です。

この仕事は生産者の方々と親睦を深め合うことを目的とした出張も多く、そこで顔を合わせて、日頃の感謝の気持ちをお伝えしたり、逆に向こうから感謝されたりといったやり取りを行っていると、改めてこの仕事の大切さを実感させられますね。
さらに私の場合は生産者の方々と連絡先を交換し合い、常日頃からさまざまな情報を共有しながら人間関係を深めることも心がけています。こうした習慣も信頼や人間関係を深めていく上で大きく役立っていると感じています。

当社は部活動を通じた社員交流が盛んな会社でもあります。
私は健康志向が強く、学生時代からランニングを日課としており、当社に入社した際、所属の部長から「一緒に走らないか？」とお誘いを受けたことでマラソン部に参加するようになりました。
主な活動としては各地で開催されるマラソン大会への参加と、それに向けたトレーニングが中心。もちろん大会参加は任意なので、単に「健康のために走りたい」という方でもＯＫです。
ちなみに私は昨年5月にハーフマラソン大会に参加し、2時間以内の完走を目標に走ったのですが、日頃の練習の成果が発揮されたのか、1時間50分で完走することができました。このときは本当にうれしかったですね。次は45分以内完走を目標に10ｋｍマラソンの大会に向けて練習中です。
これを一例に、ゴルフ部、野球部、釣り部など趣味の合う仲間が集まってさまざまな部活が行われています。そうしたオフタイムの場で社員同士が親睦を深め合うことで、職場では見えてこない思いもよらない仲間の側面や魅力を知ることができるのも面白いところ。また、社員同士だけではなく、ゴルフコンペなどで生産者やバイヤーの方々とも親睦を深める機会もあり、常に良好な人間関係の中で仕事ができる喜びを感じることができます。会社から支給される部費で活動できるのもありがたいですね。

人と人の信頼関係がベースにある仕事なので、とにかく社員同士の仲がいいのが当社の社風です。仕事で悩んでいたら、すぐに同僚や先輩が駆け寄りサポートしてくれたり、アドバイスをくれたりします。特に入社まもない頃は、こうした温もりある社風に大きく助けられ、安心して社会人としてのスタートを切ることができました。
ですから、今度は私が同じように後輩たちを温かく迎え入れ、安心して働けるようサポートを行っていく番です。そしてそんな良好な人間関係の中、生産者の方々やお客様に今以上の貢献を行っていきたいですね。