川重商事(株)(川崎重工グループ)

――就職活動の様子や入社の決め手は？

【猪腰】最前線で仕事に携わることができるところに魅力を感じ、営業職に絞って就職活動をスタートしました。最初は業界を絞らず、幅広くアプローチ。そんななか、大学で開かれた就職説明会で当社の存在を知りました。川崎重工グループというブランド力も魅力的でしたが、採用担当者のフランクな人柄に惹かれてエントリー。最終面接の際も、採用担当者が緊張をほぐしてリラックスさせてくれるなど、あたたかい社風が入社の決め手になりました。

【荒木】子どもの頃からモノづくりが好きで、大学時代は製造業に関する研究を行っていました。就職活動では、メーカー系の商社を志望。製造業を支えている点に魅力を感じて、当社に注目しました。最終的な決め手は、学生一人ひとりを大切にしてくれる会社だったこと。「他社と迷っている」と正直に話した際、真摯に向き合ってくれたことが印象的でした。

――現在の仕事内容について教えてください。

【猪腰】川崎重工が手がけた、産業用ロボットの提案営業に携わっています。顧客はさまざまで、私は主に自動車部品や食品、建設資材、産業用マスクなどを製造しているメーカーを担当。ロボット単体だけでなく、ロボットのハンドやコンベア、カメラなど、周辺の装置や機器も含めて工場をスマート化する提案を行っていく仕事です。社内の技術担当と一緒に現場調査を行い、ニーズをもとに仕様を決定して提案。顧客からゴーサインが出れば、工場へ導入されるまでのスケジュール管理などにも携わります。文系出身で、ロボットの知識はまったくありませんでした。けれども、手厚い教育制度のおかげで、入社1年目の秋には独り立ち。先輩たちが信頼関係を培ってきた既存顧客が7～8割なので、安心して引き継ぐことができました。

【荒木】入社以来、主に新卒採用を担当しています。採用計画の立案から採用イベントの企画・運営、面接のセッティング、内定者のフォローまで、2年がかりのプロジェクト。説明会の資料作成や司会など、新人のうちから自分で考えて仕事を進めることが多くありました。人事課の業務は採用以外にも多岐にわたっており、入社2年目の後半からは人件費に関する全社資料の作成も担当。この経験を通じて、会社全体への理解を、より深めることができたと感じています。

――どんなところに仕事のやりがいを感じますか？

【猪腰】この仕事の醍醐味は、日本のモノづくりに大きく貢献できること。特にあらゆる業界で人材不足が叫ばれているなか、自分の提案で製造現場の効率化や省力化を実現していけるので、やりがいを感じています。スケールの大きなビジネスを手がけられるのも、この仕事の魅力。上司と一緒に億単位のプロジェクトをやり遂げたときには、達成感を味わえました。また、幅広い業界と取引ができるのもポイント。カップラーメンの容器など身近な商品を手がけている工場のほか、リニアモーターカーに使われる部品といった、最先端の開発に使われる製品を製造している工場を担当したこともあります。

【荒木】新卒採用は会社の未来を創り、学生の将来を大きく左右する仕事。「今年の新人、いいね」「採用担当者の人柄に惹かれて入社を決めました」などと言われると、うれしくなります。また、人件費に関する全社資料は、会社の経営計画などに使われるものの一つ。プレッシャーもありますが、大きなやりがいを感じます。

――印象に残っているエピソードは？

【猪腰】人材不足に悩んでいる顧客先に、ロボットを導入したときのことです。建設用資材を製造している工場の、プレス工程の効率化を実現。ロボットを2台導入することによって、それまで3人で行っていた作業を1人で完結できるようになったのです。担当者の方から「猪腰君のおかげで助かったよ」と言われたときには、自分の存在価値を強く実感できました。

【荒木】学生に当社に対する理解を深めてもらおうと考え、個別面談を実施したり、社員との座談会を開催したりと、さまざまな取り組みを行ったことがあったんです。その結果、「さらに興味がわきました」「入社したいと思いました」といった言葉を学生からいただいたときは、頑張ってよかったと心から思いました。

――仕事で大変なことは？

【猪腰】この仕事には、ロボットの知識だけでなく、顧客の業界知識も必要不可欠です。常に学び続けるのは大変ですが、顧客の質問に即答できたときに自分の成長を実感します。

【荒木】新卒採用は毎年外部環境に影響されやすく、前年のやり方が通用するとは限りません。そのため、都度状況に応じて柔軟に対応していく必要があります。大変ではありますが、当社の魅力をアピールできるよう試行錯誤したいと思います。

――川重商事で働く魅力は何ですか？

【猪腰】当社は個人プレーだけではなく、チーム一丸となって同じ目標を追いかける営業スタイルです。そのため、「自分さえよければいい」といった人がおらず、チームワークが抜群です。また質問をすれば、私が理解できるまでじっくり向き合ってくれる先輩ばかり。常に若手のことを気にかけてくれており、落ち込んでいるときなどは、さりげなく食事に誘ってくれたりします。文系出身でも頑張れているのは、頼れる先輩たちのおかげだと言えるでしょう。ちなみに、ほとんどの先輩が文系出身なので、知識ゼロからの挑戦がハンデになることはありません。

【荒木】当社の魅力は、若手にも責任ある仕事を任せてくれるところです。任せたら任せっぱなしではなく、「わからないことがあればいつでも聞いてね」と言ってくれるなど、気兼ねなく頼れる雰囲気。相談しやすい職場だからこそ、思いきって新しいことにチャレンジできます。また、先輩たちから的確なアドバイスがもらえるので、ミスを未然に防ぐことができるんですよ。

――今後の目標を教えてもらえますか？

【猪腰】今はまだ既存顧客への提案が中心ですが、今後は積極的に新規開拓にチャレンジしたいと思っています。また、当社では現在、私たちが扱っているロボットと他部門が扱っている製品を組み合わせて提案する“クロスセル”の活動に注力。新たな営業手法でより多くの顧客の課題を解決し、会社の利益に貢献していきたいです。

【荒木】私が任されている新卒採用や人件費算定業務のほかにも、人事の仕事は多岐にわたります。研修や人事評価に関する業務など、新しいことに積極的に挑戦していくことが今後の目標です。また、人事は社内のあらゆる部門と関わる機会が多々あります。率先して他部門の方々と交流を図り、「人事に関することなら荒木に聞け」と言われるようになりたいと考えています。