大成ロテック(株)【大成建設グループ】

私は合材工場(プラント)の営業を担当しています。舗装業者や元請け業者にアスファルト合材を販売するために、日々お客様の会社を訪問し、営業活動を行っています。営業活動の最初のステップとして名刺をお渡しし、大成ロテックという会社名と私自身の名前をしっかりと覚えていただくことから始めています。

仕事をするうえで大切にしているのは、顧客との信頼関係を築くことです。営業に行く際には、お客様の状況を観察するようにしています。細かいところまで気を配ることで、常にお客様に満足していただけるよう心がけています。

お客様の期待を超えることができた瞬間にやりがいを感じます。私が担当するエリアは競合他社が多く、差別化を図るために価格だけでなく、熱意や付加価値を伝えることを意識しています。例えば、書類の作成やお渡しを迅速に行うことでお客様の負担を減らすよう努めています。このような対応を通じて、お客様に安心感と満足感を提供できるよう心がけています。こうした中で、仕事をいただけると、お客様の要望に応えられたと感じ、とても充実した気持ちになります。

当面の目標は、営業活動を通じて新規の取引先を開拓し、既存のお客様との関係をさらに深めることです。これまで、お付き合いのなかった企業との関係を築き、合材工場に多くの仕事が来ることを目指しています。お客様にとって価値のある存在であるために、営業としてのスキルを磨いていきたいです。