(株)島津理化【島津製作所グループ】

――入社の決め手を教えてください。

【大矢】大学では、ロボットの筐体やロボットを動かすプログラミングについて研究を行っていました。京都出身ということもあり、早くから地元を代表するモノづくり企業の島津製作所グループに注目。説明会で聞いた“研究室をつくる”という仕事に惹かれて、当社を選びました。

【川崎】学生時代に教職課程を履修し、科学の面白さを広めるボランティア活動にも参加。そのため、就職活動では教育に関わる仕事を中心に検討していて、その中でも、教材開発で豊富な実績を誇る当社に魅力を感じました。大手グループだからこその働きやすさも、決め手のひとつです。

【城田】就職活動では、営業職を志望していました。大学の研究では理化学器械を使っていたので、この業界に親近感を持ちました。当社を選んだ理由は、先に当社へ入社した部活の先輩が活躍していたから。「面倒見のいい先輩たちがしっかりサポートしてくれる」「職場の仲間と休日に一緒にスポーツを楽しんでいる」という話も聞き、安心して楽しく働けそうだと思って入社しました。

――入社以来、携わってきた仕事は？

【大矢】担当しているのは、研究室などに設置される実験台のカスタマイズです。お客さまのニーズに合わせて、高さや引き出しのサイズなどの細かいところまで変更しています。要望をもとに仕様を検討し、設計を行って、工場にカスタマイズを依頼、というのが一連の流れです。これまでに、小中学校の実験室や大学の研究室、大手化学メーカーの研究施設に導入される実験台を手がけました。

【川崎】学校で使われる、理科実験装置の開発を担当しています。最初に任されたのは、力学台車に速度や位置を測るセンサーを取り付ける案件。私は、部品の設計を行いました。入社3年目の今は、物理の学習に欠かせない強制振動実験装置をICT化する案件に携わっています。

【城田】入社以来、企業や大学、官公庁に向けて、実験台やドラフトチャンバーといった研究設備の提案営業を行っています。ニーズを吸い上げ、技術部門にカスタマイズを依頼し、お客さまの理想を具現化。エンドユーザーに直接提案を行うほか、代理店経由で販売することもあります。単にモノを売るだけでなく、研究施設の立ち上げや移設をプロデュースすることも。その際は、工事の手配も含めてトータルで現場の指揮を執ります。

――仕事のやりがいを教えてください。

【大矢】自分が設計した実験台が完成した時は喜びを感じます。教育や研究の最前線で使われるものなので、大きなやりがいを味わえます。また、実験台に対するお客さまのニーズは千差万別。仕事を通して得た知見を次の仕事に生かせるので、経験を重ねるごとにできることが増えていくのも、この仕事の面白さです。

【川崎】私が手がけた理科実験装置は、学校教育の最前線で使われています。間接的ではありますが、日本の教育を支える一翼を担えるのがやりがいです。営業に同行して学校を訪問し、開発に関わった力学台車が使われているのを見た時には、言葉で言い表せないくらい嬉しい思いでした。

【城田】営業の醍醐味は、食品メーカーや化粧品メーカーの研究所から大学の研究室、官公庁の検査室まで、幅広い業界の研究を支えられること。“未来の当たり前”をつくる舞台裏で活躍できることが原動力になっています。また、今の私の営業スタイルは、既存のお客さま対応が中心。テレアポや飛び込みはなく、信頼をベースにした営業活動ができるのも魅力です。

――壁を乗り越えて成長につながったエピソードは？

【大矢】印象に残っているのは、入社4～5年目に担当した、公的研究機関の新施設を立ち上げるプロジェクトです。この時は、お客さまのニーズをヒアリングするところから関わりました。研究者さんごとに実験台に対する要望が異なっており、私が描いた図面は300枚以上。大変でしたが、経験値を一気に高めることができました。

【川崎】大学時代の専攻が物理で、機械や構造の知識、設計については未経験だったので、入社後にイチから勉強をしました。そのため新人時代は、工場から想定していたものとは違う部品があがってきたことも。この経験から学んだことは、自ら積極的に学ぶ姿勢とコミュニケーションの大切さです。まずは先輩や上司に相談すること。そして製造を依頼する際には工場に足を運び、図面を見せながら認識を擦り合わせることを心がけています。

【城田】大変だったのは、化粧品メーカーの実験室の新設にともなう移転プロジェクトです。技術職や工場、工事担当者を巻き込みながら、入社2年目の私が中心となって進めていきました。若いうちから仕事を任せてもらい、無事にやり遂げたことで営業職として成長できたと思います。

――働くうえで大切にしていることは？

【大矢】新しいプロジェクトに取りかかる前に、お客さまや業界についての理解を深めることです。例えば、国の研究機関の場合、その成り立ちや設立の目的まで遡って調べることも。お客さまのことを深く理解しなければ、満足していただける設計などできない、と考えています。また、オンとオフのメリハリも大事だと考えています。バランス良く有給を取得して、リフレッシュすることも大切にしています。

【川崎】私が心がけているのは、一人で考え込まないこと。新人時代、質問するのをためらったせいで、ミスをしてしまったことがありました。以来、不安なことがあれば上司や先輩、工場に確認するようにしています。また、仕事にも慣れてきた今は、気がゆるんでしまわないよう意識。学生時代の恩師や科学ボランティアの仲間と会うたびに、初心に戻れています。

【城田】技術職にカスタマイズの依頼をする際などに、「○○だと思います」といった曖昧な指示をしないこと。疑問に思うことがあったら必ずお客さまに確認し、的確な指示を心がけています。オフの日は、野球やゴルフといったスポーツを楽しむなど、積極的にカラダを動かすように。思いきりリフレッシュでき、新しい気持ちで1週間をスタートすることができます。

――今後のキャリアプランを教えてください。

【大矢】直近の目標は、使いやすさプラスαの価値を提供できるようになること。特に、お客さまがより安心、安全に研究に取り組めるよう、リスクの芽を摘み取る設計を心がけたいと思っています。また、これまで経験したことがない規模のプロジェクトに携わることも目標のひとつ。新しいことに積極的に挑戦し、自分をバージョンアップさせていきたいです。

【川崎】現在手がけている強制振動実験装置を無事リリースすることが、今の目標。また、先輩に頼らず一人で物事を判断できる力を身につけ、新しい理科実験装置を1年に1アイテム以上、教育現場に届けたいと思っています。

【城田】先輩たちのように、より大きなプロジェクトを任されるようになりたいです。しっかり結果を出して、積極的にポジションアップも狙っていきたい。同時に、新人たちの成長をサポートできる人財になることが目標です。