小野建(株)【東証プライム市場上場】

私が所属する鉄鋼部は、鉄鋼所や金物屋、工事現場など、さまざまなお客様に鉄鋼商品を供給する部署です。
その中で営業として、お客様から「こういった鉄鋼商品が欲しい」という依頼に対し、H鋼、山形鋼、角パイプ、平鋼、切板といった多種多様な商品をご提供するほか、依頼に応じて切断や穴あけなどの加工を施し、お客様からのあらゆるニーズに応えています。

小野建の鉄鋼商品は、建設・土木工事、インフラ整備はじめ、さまざまな社会機能を支えています。やりがいを感じる瞬間は自分が提供した商品がお客様のもとでどう扱われ、カタチになっていくのを見られることです。
さらに、当社の鉄鋼商品は、お客様が工事を行う上で欠かせないものであることから、必要とされている時に迅速に提供することで、「ありがとう！助かったよ」「おかげで工事がストップしないで済んだよ」といった感謝のお言葉をいただくことも多く、そんなときにこの仕事をやっていて本当によかったと感じますね。

「誠意をもってお客様と接し、決して嘘をつかない」
それが私の信条です。できもしないことを言って案件を獲得するなんてことはもってのほか。ありのままの自分でお客様と関係性を築いていくことが、この仕事では何よりも大切だと思っています。

私のキャリアの転機となったエピソードがあります。それは昨年、大手シャッターメーカー様から薄板(鋼板という板状の鉄の薄いもの)の大型受注をいただいたときのことです。
そのお客様は、それまで主に国内鋼材メーカーから仕入れを行っていましたが、私がコスト面や供給面のメリットが大きい韓国材の薄板への切り替えを提案したところ、最初は慎重だったお客様も、品質や供給体制の説明を重ねることで関心を深め、最終的に導入を決定してくださいました。
当社にとって、薄板は新たな事業展開の一つであることから、この大型受注は非常に大きな意味を持ち、そこに貢献できたことに大きなよろこびを感じましたね。

このように、若手であっても意欲次第で早期に活躍し、社内で存在感を発揮できるのが小野建の魅力。だからこそ「次もやってやる！」というモチベーションが生まれてくる。あらためて、この会社を選んでよかったと感じています。

私の仕事は、建設資材の販売や工事の受注、そして現場での施工管理です。
小野建は単に商材を提供するだけにとどまらず、鋼材の加工や建築・土木の各種工事の請負など、お客様のニーズにワンストップで応える体制に特徴があり、私の仕事も、「営業＋施工管理」という他にはないハイブリッドな役割を担うものとなっています。

まだ経験が浅いため、まずは施工管理業務の方を重点的に担当。現場経験を通じて小野建の商品知識やお客様の業務理解を深めている最中です。
施工管理の仕事は、ゼネコン様との打ち合わせを起点に、職人さんの手配、現場での工程・安全・品質面の管理まで一貫して対応し、最終的にゼネコン様へ現場を引き渡すまでを責任をもってリードしていきます。
まだすべてを一人で担える訳ではなく、先輩のサポートを受け、現場では職人さんたちに一つ一つ教わりながら作業を進めている段階ですが、それでも日々できることが増えていくよろこびを感じていますね。

私は就職活動で、「カタチに残る仕事をしたい」「地元福岡に貢献できる仕事がしたい」という考えを軸に企業研究を行い、それを叶えられる環境にある小野建に入社しました。何よりも自分の仕事がカタチになることには強いこだわりがあります。
工事では、物流倉庫やショッピングモールなどスケールの大きな施設を手がけることが多いです。「カタチに残る仕事」という、まさに私がやりたかった仕事のよろこびを存分に味わうことができています。実際に地図アプリを見れば、自分が関わった建物がそこに載っている。これは大きな感動ですね。

今後の目標は、営業のスキルを磨き、物件の取得から工事の管理まで、すべてを一貫して担える人材へと成長することです。そんな人材になることでお客様をより深く満足させることができ、同時に私が大切にしている「カタチに残る仕事」のよろこびをより強く感じることができると思っています。
空港などの重要交通インフラ建設にも多く関わっている小野建。いずれはそういった社会を支える重要インフラ施設なども主担当として手がけてみたいですね。これからどんな仕事と出会えるか、そんなことを考えるだけでワクワクしてきます。

私は建機部に所属し、ゼネコンをメインとしたお客様への営業活動に携わっています。
具体的には、業界新聞をはじめとした建設業界メディアを通じて工事情報を調べ、工事を受注したゼネコン様に営業をかけて当社の商品を採用してもらうことを目的とした営業です。
そのため、いかに常日頃からお客様と良好な関係づくりを行えるかが重要。具体的な用件がなくても積極的にお客様を訪問し、「何かお力になれることはないか？」と常にお客様のニーズを意識した営業活動を心がけることで小さな信頼が積み重なっていきます。

営業のやりがいはいくつかありますが、特に大きいのが、「自分だから選んでもらえた！」という瞬間です。
窓枠などの建材を販売する場合、価格は競合他社と大きく変わらないことがほとんど。そんな中で先に述べた「日頃からの信頼関係づくり」が実を結び、「中村君だからお願いしようかな」という言葉とともに受注をいただけると、本当にうれしいですね。

小野建の社風ですが、とにかく「人がいい！」に尽きます。
分からないことがあれば先輩に気軽に相談できる雰囲気があり、たとえ同じ質問をしても怒られるようなことはないので、新人時代は安心して基礎習得に取り組むことができました。
また、仕事以外の交流も活発で、休みの日に先輩や同期と食事に行ったり、遊びにいくことも珍しくありません。そんな人間関係がそのまま職場にもつながるため、無理に自分を押し殺すことなく、自然体で仕事ができます。

今後の目標は、まだ知識が十分ではないため、まずは商品に関する勉強を重ねて、商品知識をアップしていくことです。特に窓やドアに関連した住宅建材は、頻繁に新しい製品が発売されるので、常に最新の情報をキャッチアップし、お客様のニーズに柔軟に対応できるよう努力していきたいと思っています。
そして将来的には、自分の地元である北九州エリアの学校の改装・新築工事に関わりたいですね。このエリアにはいくつもの小学校や中学校、高校、大学、その他専門学校等があるので地域の教育環境向上に貢献するべく、さらなるスキルアップに取り組んでいくつもりです。