(株)昭栄美術

営業のミッションは、展示会やイベントの案件を獲得すること。受注に至れば社内のクリエイティブ部や製作部と連携しながら、クライアントが理想とするブースや会場をつくりあげていきます。入社後は、広告代理店を挟まない直営業を担当。特に新規開拓に注力し、幅広い業界にアプローチしていました。

印象に残っているのは、展示会やイベントが次々に中止に追い込まれたコロナ禍での新規開拓です。心がけていたのは、当社を売り込むのではなく、コロナ禍における有益な情報を提供すること。業界の感染症対策やコロナ禍でも展示会を成功へと導いた事例などを、積極的に紹介していきました。その結果、取引がスタートし、アフターコロナの今でも毎年私を指名してくださるクライアントもあります。既存クライアントの新たなニーズを開拓し、大きな取引へと発展したことも。他社の動向などを踏まえて、ある企業に「ワクチンの職域接種の会場設営・運営もできます」と伝えたところ、「ぜひお願いしたい」と話が広がりました。

私たちの業界は、コロナ禍で大きな打撃を受けました。だからといってあきらめるのではなく、自分次第でいくらでもビジネスチャンスを広げることができる。厳しい状況での営業を通して、そのことを学べました。そうして入社3年目に社内トップセールスを記録。「売り上げ金額最多獲得賞」を獲得し、表彰されました。

チームワークが抜群の当社では、案件が集中しても一人で抱え込むなんてことはありません。営業部門の同僚が率先してフォローしてくれるほか、クリエイティブ部や製作部もサポートしてくれます。トップセールスを記録できたのは、そんな仲間たちのおかげだと言えるでしょう。このような環境なので、案件が重なったからといってプライベートがなくなるということもありません。一番忙しかった頃でも、オフはゴルフを楽しむなどしてリフレッシュしていました。

当社の強みは、プランニングからデザイン、施工、サポートまでのワンストップ体制で対応できるところ。動画やHPの制作も手がけられるので、幅広い提案ができるのが魅力です。入社5年目で広告代理店を担当するチームに異動し、現在はBtoC向けのファッションやゲームのイベントなどを担当。当社の強みを生かしたプランニングを通して、自分をさらに磨いていきたいです。
〈小松さん〉

クリエイティブ部はスペースデザイン課とグラフィックデザイン課、プランニング課にわかれており、私はブースの空間づくりに携わるスペースデザインを担当しています。仕事のきっかけとして、営業担当が案件を受注してからのパターンと、営業担当と一緒にコンペに挑むところからスタートするパターンの半々です。後者の場合はいろいろなパターンを考える必要があって大変ですが、挑戦しがいがあります。

大きな達成感を味わえたのは、昨年参加した建設業界の安全器具を販売している会社の大型コンペです。毎年開催されている展示会の案件だったので、まずは過去事例をリサーチして、クライアントの好みを分析。そのうえで、限られたスペースに展示する多数のアイテムから、目立たせるものの優先順位を検討していきました。そんななか、直近の法改正に対応した注目アイテムがあることを知り、それが一番目立つ空間デザインを提案。その結果、「他社よりも見やすく、我々の想いを表現してくれている」と評価いただき、受注につなげることができたのです。

このエピソードからもわかるように、私たちの仕事は単にいいデザインを提供することではありません。展示会への出展を通して製品の販路拡大を目指すクライアントのことを考え抜き、真のニーズを見極めることが大切。また、プレゼンテーションの際は、図面やパースといったビジュアルのみで訴えかけるのではなく、そのデザインやレイアウトにした意図やプロセスをしっかり伝えるよう心がけています。

何十年もそこに建ち続ける建築物と違い、私たちが手がけているのは期間限定で使われるデザインです。そのぶん、制約が少ないので、遊びを取り入れながら、さまざまなチャレンジができるのが特徴。また、完成までのスパンも建築物と比べて非常に短く、スピーディに幅広い経験が積めるのも魅力だと言えるでしょう。

直近の目標は、「これが私の作品です」と胸を張って紹介できるデザインを手がけることです。また、入社8年目を迎えて新人のOJT担当を任される機会も増えてきました。今後は、デザインの意図やプロセスをクライアントに伝えることなど、私がデザイナーとして大切にしていることを、後輩たちに教えていきたいです。
〈須藤さん〉

製作部には、木工造作やサイン製作、システム、施工管理、リース、輸送など、多彩な活躍のフィールドが用意されています。最初に私が担当したのは、展示会で使用するパネルを会場に設置する施工管理。協力会社の方々に指示を出し、進捗をコントロールしながら工場で製作したパネルを組み上げていく仕事です。食の見本市から車や工作機械の展示会まで、さまざまな展示会やイベントを担当しました。

入社2年目で異動して任されたのは、新設の部署で協力会社を取りまとめる仕事です。案件が発生するたびに協力会社にスケジュールをヒアリングし、仕事を依頼。また、ベトナム人技能実習生の受け入れ準備も担当していました。

入社3年目で現在の部署に配属され、最初の半年間は木材の加工を担当。パネルなどに使用される木工造作の知識をしっかりインプットした後、デザイナーが描いた2Dのデザインを実際にカタチにしていく設計や製作の手配、案件の進行管理、施工の進捗・品質・安全管理などに携わるようになりました。月の半分は事務所でデスクワーク、残り半分は現場での施工管理というバランス。繁忙期には、同時に15案件以上を動かしています。大変なのは、難しい加工や厳しい進行のオーダーが舞い込んだとき。そんなときは、「できない」ではなく「どうすればできるか」を考え、できる限りニーズに応えられるよう努力しています。

この仕事の醍醐味は、メディアからも注目される有名なイベントに関われること。テレビで自分たちが関わったイベントの様子を目にしたときには、大きなやりがいを味わえます。偶然、自分の出身大学の卒業制作展の会場づくりを任されたこともあるなど、幅広い案件に携われるのもこの仕事のおもしろさです。また、施工管理は現場の司令塔。多いときには50名を束ねて作業を進めていくのですが、自分の指示通りに人が動き、ゼロからブースや会場ができあがっていく様子を見ると、達成感を味わえます。

今後の目標は、まだ経験したことがないスケールの大きな案件に携わること。また、当社では新たに施工チームが立ち上がったところなので、施工管理の経験を生かしてチームの人材管理やメンバーの育成にもチャレンジしてみたいと思っています。
〈横内さん〉