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【インサイドセールス事業】の「インサイドセールス職」を募集！

「飛び込みなし」「チームで動く」「無理に売らない」営業です

この事業では、BtoB企業に対して、新規開拓や営業効率の課題解決のためのヒアリング・解決策の提案、そして自社サービスの「新規案件獲得」＝自社の新規開拓を行います。
（自社サービス：インサイドセールス代行、マネジメントツール、コールシステムなど）

ただモノを売る営業ではありません。お客様の課題に深く向き合い、最適なソリューションを提案する"課題解決型"の営業です。
皆さんには、入社後から実践的な研修を通じて、ビジネスの基礎力はもちろん、「信頼を築く力」や「課題を発見し、解決へ導く力」など、どこでも通用するスキルを身につけて頂きます。

弊社では「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス」とパスを繋いで営業を行いますが、その中で《商談創出》が役割の【インサイドセールス】を募集します！

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《仕事の流れ》
1.展示会出展(年に数回)などで見込み客を集めます（新規開拓に課題を抱える企業＝名刺を獲得！）
2.集めた見込み客に（名刺情報をもとに）電話でその後の状況や現状の課題をヒアリングし、
　最適なソリューションを提案（ここで商談を創り出し、フィールド担当に案件をパス！）

⇒営業活動の大半はリモート。
訪問営業や飛び込み営業なし！オンラインで課題を深堀りするため、場数もたくさん踏めます。解決策を提案する営業として早い段階で成果を感じられます。（電話も会話ベースです）

⇒無理に売り込む営業ではなく、ソリューション＝解決策を提案する課題解決型の営業。
「無理な営業はお客様の信頼を得ることに繋がらない」というのがこの営業の考え方。あくまでも「解決策を提案すること」がお仕事。「本当に弊社のサービスが将来役に立ちそうか」を考えながら信頼を築き、チームで受注獲得を目指します。

《仕事の特徴/魅力》
・お客様と深く関われる…表面的な販売ではなく、お客様の本質的なニーズに寄り添った提案型営業。
・「チーム営業」…パスをつないで受注/契約を目指す。個人レースではありません！
・若手が主役…入社1年目からお客様と話せ、受注に貢献できる。
・お客様の成長を実感できる…サービス導入で売り上げが上がった！など成功体験に伴走できる。

【SES事業】の「営業職」を募集！

「エンジニアの未来を、あなたの手でつなぐ」営業です。

この事業では、エンジニア不足に悩みを抱える企業に対し、技術者を派遣し、技術力を提供することで人材不足の解決を支援しています。
「こういうスキルを持ったエンジニアが〇名欲しい…」といった企業の悩み・ニーズにあわせて、
マッチする人材を集めて提案していきます。

SES営業は、技術的な知識と営業力をバランスよく磨くことができ、成長する余地が大きい職種！市場で求められるスキルを学びつつ、人との関わりを大切にしながら仕事を進められる点が魅力です。自分の努力が成果として反映されやすく、やりがいを感じることができるお仕事です◎

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《仕事の特徴》
・「案件（顧客）の新規開拓」…エンジニア不足に悩みを抱える企業を新たに探します。
・「BP（技術者）の新規開拓」…エンジニアを提供してくれる企業を新たに探します。

◆仕事のポイント◆
SES事業は他にも行っている企業が多く、競合他社がたくさんいるのが特徴です。
そのため、以下の2点が仕事をするうえでの重要なポイントになります！
・企業のニーズに対してどれだけ早く提案ができるか
・企業のニーズを理解し、的確な人材を提案できるか
⇒BP開拓などで特殊なニーズにも対応できる土台作りや、精度の高いマッチングで
アースリンクにしかできない「課題解決」をして頂きます。

《得られる経験・スキル》
・セールスとしての基礎知識
・相手のニーズを理解・汲み取り、提案する力

《SES営業の魅力》
・企業にもエンジニアにも喜んでもらえる＝社会貢献度が高い！
→「自分の技術で貢献できている！」「求めていたぴったりの人材が来てくれた！」など、
両方を繋ぐ架け橋だからこそ、やりがいを実感できます。
・1年目から結果を出せる。早い段階で会社/社会への貢献を実感できる。
→行動した分だけ必ず結果に結び付きます◎
・チームワーク重視
→エンジニアや他の営業担当者とのコミュニケーションやチームワークが重要です。これにより、チームとして一丸となって目標に向かって進んでいく楽しさや達成感を味わうことができます。
・関わるもの全てが「人」。
→出会い、人脈が広がることで仕事の幅も広がり、自己成長にもつながります。